如何吸引合适的股东

许多公司处理投资者关系的方式都是错误的，他们把自己的公司和计划推销给尽可能多的受众，并希望一些股东会买账。这种方法浪费了时间和宝贵的资源，与错误的股东建立关系，而这些股东没有为企业带来正确的能力、关系和承诺。负责投资者关系的经理通常认为，他们的角色是“出售”企业——或公司追求的战略——唯一的目标是留住和吸引尽可能多的股东。经理人需要从战略上考虑投资者关系，以及他们的企业需要哪些合适的股东，而不是兜售一种投资者关系策略。通过与股东共同分析公司的战略，管理者可以识别并吸引战略股东，他们可以帮助公司蓬勃发展。我们发现，要做到这一点，最好采用战略股东管理的五步法。