投资者和商业竞赛评委的一个反馈是:“这是一个想法，而不是一项业务。”但是，尽管创意令人兴奋，但说实话，这是制定可行商业计划的许多步骤中的第一步。
那么，是什么让一个想法看起来可行且值得实施呢?人数——人数和利润。因此，企业家必须量化他们的梦想，以传达一个有利可图的机会。
营销(或销售)渠道精确地量化了这一点。它包括两个方面——缩小目标人群，或者计算有多少线索可以转化为销售。对于尚未开始运营的新企业，前者适用于推销。
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最常用的漏斗结构是TAM-SAM-SOM子集:
- 总可寻址市场(TAM) -可能对产品或服务感兴趣的最大子集。
- 可服务的可寻址市场(SAM)-可以实际定位为集中营销和销售策略的子集。
- 可服务可获得市场(SOM) - SAM的子集，实际上是co反向客户端Se表示乘积。
想象一下一家崭露头角的优质茶包公司。考虑到任何喝茶的人都可能对该公司的产品感兴趣，这样一家公司的起点TAM将是孟加拉国每年的茶叶消费总量，即1亿公斤。
SAM将是达卡和Chattogram等城市的消费，因为有一定收入水平的人可以买得起优质的茶包，而向乡村茶摊的顾客推销茶包将是低效的。
SOM将是SAM的一个百分比——潜在的潜在客户实际上变成了客户。这就得到了消耗的千克数。将其乘以每公斤茶包的平均价格，就可以预测出预期收入。
漏斗和金融一样，都是建立在假设基础上的。你越深入，需求越具体，可用的数据就越少。因此，需要假设。在上述案例中，并没有对优质茶包系列的消费率进行调查，也没有在任何研究中正式定义“优质”。
我们必须在一个合理和现实的假设下运作;SOM将是SAM的0.05%，因为人们更喜欢在餐馆尝试独特的口味，而不是每天在家里吃。这样的说法可以通过调查来支持，虽然调查的样本量小，这意味着这种说法在一定程度上是不准确的，但却给裁判留下了一个积极的印象，即投手是数据驱动的。
但漏斗不一定总是遵循TAM-SAM-SOM结构。通常，产品的机会大小不能用三个子集来缩小。在上面的例子中，一个更有针对性的方法可能是将饮茶者的范围缩小到大城市居民、高收入阶层和16-35岁年龄段的转化顾客。
这种明智的人口统计漏斗方法源于预期的品牌个性，并与营销活动保持一致。对于不同背景的法官来说，这也是一种直觉。但是投手应该提供人口统计选择背后的基本原理，因为这里的假设更明显。
