随着利率上升，加拿大许多地区的房地产市场放缓，迫使一些房屋卖家在价格上做出艰难的让步，或者将他们的销售计划推迟到明年。
房地产专家在接受《环球新闻》采访时说，在今天的市场上，耐心和价格灵活性是达成交易的关键，而等到春天才希望有更好的交易是不可能的。
加拿大房地产协会(CREA)本周发布的10月份销售数据显示，该国大多数大型市场的活动“大幅下降”。
CREA的数据显示，房屋销量较9月份下降5.6%。CREA主席拉里•塞尔夸(Larry Cerqua)表示，由于利率上升限制了全国各地的购买力，购房者可能已经提前进入了“冬眠”阶段。
10月房地产报告洛娜·威利斯(Lorna Willis)是安大略省金斯敦Re/Max Finest Realty的经纪人。该公司表示，该市10月份的房屋销售数量同比下降9%，平均价格同比下降5.3%。
威利斯表示，该地区最主要的变化是卖出一套房子需要多长时间。她说，虽然现在金斯顿市场上的平均待售时间是24天，但现在可能需要三到六个月才能敲定一笔交易。
CREA指出，今年10月，全国房屋销售与新上市房屋的比率达到了10年来的最低水平49.5%。
洛娜告诉《环球新闻》:“这对卖家来说绝对是一个冲击，发生了什么变化。”
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The Partners Real Estate的房地产经纪人艾略特·春(Elliott Chun)说，大温哥华地区也在经历放缓。
他指出，尽管10月份市场销量环比和同比均有所增长，但仍比10年平均水平低近30%。
他说，自春季和夏季以来，市场上的买家数量已经“逐渐减少”，多次报价的情况越来越罕见，而且只适用于顶级住宅。
金融分析平台WOWA.ca的首席执行官哈尼夫·巴亚特(Hanif Bayat)指出，并非每个市场都面临着严重的寒冬:卡尔加里的销售额仍然很高。据当地房地产委员会称，卡尔加里的住房供应仍然紧张，相对负担得起的公寓的销售正在推动该市的活动。
但巴亚特告诉《环球新闻》，安大略省和不列颠哥伦比亚省的卖家正面临严峻的挑战，在利率更高的环境下，他们要想卖掉自己的房子，需要等待更长的时间。在房价和生活成本普遍上涨的情况下，这里的购房者面临着更大的负担能力挑战。
巴亚特说，在目前的高利率下，能够获得抵押贷款资格的买家越来越少，与此同时，即将进行抵押贷款续期的卖家正在努力支付月供。
他表示，感受到了压力的卖家——尤其是那些从租赁单位获得的收入已无法偿还抵押贷款的投资者——正试图在借贷成本上升抑制了需求的情况下，抛售房产。
“卖家越来越多，买家越来越少。这通常意味着它很难卖出去，”巴亚特说。
卖家必须在价格上“犀利”
巴亚特说，尽管有迹象表明，一些司法管辖区正在转向——或者可能已经进入——买方市场，但卖方并没有“快速调整价格”。
他说，在安大略省，许多卖家仍然习惯一年前甚至六个月前的市场，当时面对买家的强烈需求，他们拥有更多的议价能力。
他表示:“卖家不习惯这种环境……他们不知道自己没有了以前的权力。”
高额的抵押贷款和房价使得在加拿大买房变得困难温哥华的Chun还说，市场上有一种“FOMO”的感觉——卖家担心他们不想错过邻居一个月前的价格。他警告说，这种心态可能会导致“过时的上市”，在市场上停留30天或更长时间，没有显著的流量。
他表示:“抛开昨天的价格不谈，你只能控制眼前的情况，那就是当前的市场状况，以及买家愿意支付的价格。”
Chun最近发现一些卖家愿意讨价还价——他举了一个标价接近140万美元的房产的例子，在他的买家出价之前，卖家把要价降到了125万美元，甚至可以讨价还价得更低一些。
他说，卖房的原因对卖房者是否愿意议价有很大影响。
他表示:“我认为，对很多卖家来说，时间紧迫，尤其是投资者。”
威利斯表示，在金斯敦，房屋的售价平均为要价的97%。她说，以历史标准衡量，这个价格“很低”，这表明买家还有讨价还价的空间。
她说，卖家必须在定价上“精明”，因为在当前的市场环境下，买家不愿意出高价。
对于那些心中有一个需要达到的特定金额的人，威利斯建议“耐心”。她补充说，这也影响了许多卖家的业务顺序。
威利斯说:“在疫情期间，我们的建议是，你的房子会在一分钟内卖出去，所以去找你想买的房子，因为它们更罕见。”“现在情况颠倒了，我们不知道需要多长时间才能卖掉你的房子，但市场上有很多房子。”
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威利斯和田都说，融资和检查的条件在市场上很常见，客户在交易完成前首先出售房屋的条件也是如此。Chun指出，这可能会在单个房屋的销售中产生一系列有条件的报价，因为买家寻求在成交前将自己的房屋出售。
春季对卖家来说会更好吗?
当一位客户来威利斯出售他们在金斯敦的房子时，她问他们的第一个问题是:你为什么需要出售?
如果有人没有截止日期，可以等到他们想要的价格，她建议他们等到“市场对他们更友好”。
Willis预计，通常较为繁忙的春季市场可能与加拿大央行(Bank of Canada)利率可能下调的迹象同时出现。尽管央行警告称，其政策利率可能仍需要进一步上调以抑制通胀，但一些经济学家预测，降息可能会在2024年年中开始。
威利斯预计，当买家拥有这种“稳定性”时，需求将回归市场，这可能反过来推动价格再次上涨。
CMHC:未来两年，220万抵押贷款持有者将面临“利率冲击”虽然目前许多买家因为更高的利率而被市场拒之门外，但Chun和Willis都说，今天有资格的买家可以选择房源，并可以为自己谈判出可靠的交易。
如果他们的房子已经在市场上闲置了一段时间，卖家可能会感到焦虑，Chun说，并且可能会感激在假期高峰和新年到来之前得到任何形式的销售。
他说:“我为买家争取到的一些最好的交易，都是来自那些真的准备好要出手的卖家，他们很高兴在市场平静下来的时候收到报价。”
巴亚特不太相信卖家能在春季卖出更好的价格。
近几个月来，加拿大经济显示出明显的降温迹象。巴亚特说，如果劳动力市场继续出现裂缝，失业率上升，那些经历收入损失的购房者可能会在春季被推到场外。
他说，不断上升的抵押贷款压力也可能促使更多的卖家进入市场，为日益减少的买家增加更多的供应，并推动销售价格进一步下跌。
巴亚特表示:“我认为，明智的做法是接受市场已经改变的现实。”他认为，考虑出售房屋的房主应该“尽早”这么做。
Chun也对寄希望于春季价格上涨持谨慎态度。他认为，房地产价格是由买家和卖家无法控制的许多因素决定的，所以最好按照适合你家庭的时间表来安排。
他表示:“市场的时机选择真的很难，很多人都弄错了，我尽量避免这种情况。”
“我告诉人们，去做对你最好的事情。如果那一天就在现在，那就行动吧。”
-环球新闻的Nivrita Ganguly的文件
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