来源：日本电商媒体ECのミカタ统计图表
经常有卖家问：日本哪些电商平台可以卖商品？ 很多人也很困惑：哪些平台允许中国卖家开店，哪些平台需要日本本土企业？ 今天我们就来聊聊这个话题。
我们今天列出的电子商务平台是指允许第三方卖家开设商店或生产产品，以销售商品或服务为目标的电子商务网站。
评价标准如下：
・包括B2C零售、B2B贸易、B2B2C批发、C2C交易等多种模式；
・不包括自营电子商务网站；
・商品品类、店铺业态没有限制；
・原则上还可以包括众筹、团购、定制营销电商平台。
一
B2C零售电子商务平台
所谓B2C零售电子商务平台，是指允许供应商在平台上开设店铺，向个人消费者销售产品的电子商务网站。 一般收取固定的服务费和销售佣金。
亚马逊日本
亚马逊无疑是日本顶级的B2C电商平台。 事实上，日本网站在亚马逊全球所有分店中排名前三，销售规模仅次于美国。 日亚化学以简单高效的购物体验、快捷周到的物流服务而闻名，深受日本消费者的喜爱。
平台网址：
平台特色：品类全、物流服务高效、货架式电商平台
是否允许中国卖家入驻: 允许
平台收费：每月固定费用4,900日元。 平台佣金根据不同品类有所不同，从9%到15%不等。
卖家竞争激烈程度：●●●●●
推荐加入理由：流量大。 虽然竞争激烈，但体量确实比较大，适合刚刚起步的中国卖家。 如果你有供应链优势，经营得当，赚点钱肯定是没问题的。
乐天市场
乐天市场是日本国内B2C平台之王，销售规模堪比日本亚马逊的GMV。 成立于1997年，整个乐天集团业务相当复杂，20多年来建立了活跃的积分生态系统。 运营规则的质量控制严格，常年维持在约55,000家门店。 产品展示风格与天猫类似，与亚马逊的简单模式完全不同。 由于信息量丰富，也很受日本女性用户的欢迎。
平台网址：
平台特点：品类全、信息丰富、积分生态
是否允许中国卖家入驻：是（严格入驻条件）
平台收费：固定费用有多种套餐，19800日元/月起。 平台佣金根据不同品类有所不同，从8%到11%不等。
卖家竞争激烈程度：●●●●◐
推荐加入理由：乐天网站后台没有中文版本，因此对运营团队的日语能力要求较高。 平台用户忠诚度高、竞争可接受、运营方式多样、促销活动多、质量控制严格。
日本雅虎商城
日本雅虎商城的业务系统其实相当复杂。 它至少包括雅虎、原来的雅虎（雅虎拍卖）、商城的整合，以及Line的部分电子商务业务。 背靠日本最大的门户网站雅虎日本以及搜索引擎流量，综合移动支付工具拥有日本最多的用户，同时还有即时通讯工具Line引流。 可以说是天下之王。 但电商业务经营情况一般，未能达到预期。
平台网址：
平台特点：品类全、流量来源丰富、店铺费用低
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：无固定费用，平台佣金从1%到5%不等。
卖家竞争激烈程度：●●●●◐
推荐理由：投诉就是投诉。 毕竟雅虎商城背靠大树，流量来源众多，店铺卖家整体运营水平一般。 如果你有经营好企业的雄心，未来可能会有意想不到的惊喜。
日本Qoo10
Qoo10 Japan隶属于eBay Japan，是一个时尚购物平台。 由于创始团队是韩国人，化妆品品类是该平台的特色。 网站整体用户较为年轻，客单价较低。 近年来的平台策略一直以直播为主。
平台网址：
平台特点：化妆品品类非常好、用户年轻、客单价低
是否允许中国卖家入驻: 允许
平台收费：无固定费用，平台佣金6%~10%。
卖家竞争激烈程度：●●●●◐
推荐理由：Qoo10更适合化妆品、美容健康、低价时尚的卖家。 此前一批中国卖家集中在义乌和广州，大部分以经销为主。 这几年发展速度没有那么快，但是基本上还是可以赚点钱的。
日文版的铁木
拼多多海外市场的拓展还是成功的。 Temu在全球开设了数十个站点，其最大的优势就是超低的价格。 当它第一次到达日本时，人们都感到震惊。 价值几百日元的产品都是含税包邮的，简直就像包邮一样。 目前Temu日本站还没有完全开通单独的招商渠道，基本上是全球供应商。 所以如果很多人想在日本铁木定居的话，可以等待。
平台网址：
平台特色：超低价、App购物模式
是否允许中国卖家入驻：尚未全面开放、全面管理
平台收费：无固定费用，无佣金。
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐进入理由：目前特木尚未完全开放进入。 我们怀疑未来是否会向日本站点开放招商，甚至Temu是否会继续在日本运营也是一个很大的问号。 如果不解决质量问题，不打造专门的日本运营团队，我们认为自己无法立足。
Wowma平台隶属于日本三大通信运营商KDDI，并已更名为AU Payマーケット。 坦白讲，通信运营商目前还不愿意涉足电子商务。 Wowma依托KDDI的手机业务，拥有一定的流量。 整体销量比较平均。 对于分销型卖家来说，有总比没有好。
平台网址：
平台特点：品类全、积分制、一定流量
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：无固定费用，平台佣金4.5%~9%。
卖家竞争激烈程度：●●●●
推荐加盟理由：平台流量和整体销量都比较小，适合刚起步的小卖家。 对于野心勃勃的大卖家来说，这是不值得的。 虽然母公司是顶级品牌，但我们不认为wowma能够在竞争激烈的B2C行业取得成功。 也许最好的办法就是快速开发功能。
商店清单
成立于2018年，是近年来在日本发展非常迅速的时尚购物平台。 主要品类有女装、男装、儿童用品、美容保健品等。 有一定的用户基础，但这几年略有下降，销量并没有快速增长。
平台网址：
平台特点：服装品类客户量大。
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：全托管模式，商家只需发货、上架即可。
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐理由：快时尚服装品类的后起之秀，但近年来被中国的SHEIN盖过风头。 该平台年销售额超过100亿日元，拥有一定的流量基础。 如果有优质的服装供应链，可以联系我们。
创始人历史悠久，充满故事。 是日本第一代快时尚B2C平台。 几年前就已经非常好了。 后来被雅虎收购，才慢慢衰落。 主要品类为服装及配饰，入驻要求非常严格，且多为大户、知名品牌。 在早期用户中具有较高的影响力。
平台网址：
平台特色：日本知名时尚服饰B2C平台正在逐步拓展产品。
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：完全托管和半托管供应模式。 一般要收取20%以上的费用。
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐加盟理由：日本最早的服装服饰B2C平台，拥有良好的用户基础，店铺资质审核严格。 对于品牌卖家来说是一个很好的平台。
二
B2B2C批发电商平台
所谓B2B2C批发电商平台，就是阿里巴巴集团旗下类似1688的小型批发网站。 一般不是针对个人消费者，而是小店主或者网店企业主。
其背后的母公司已在日本上市，定位也比较明确，那就是低价批发平台。 近年来，我们还开发了尾货通关平台等业务。 在日本中小店主中比较有影响力，主要品类是服装和日用品。
平台网址：
平台特色：日本知名时装批发平台
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：固定费用20,000日元/月，平台佣金8%~10%
卖家竞争激烈程度：●●●●
推荐加盟理由：日本知名批发平台。 卖家也是鱼龙混杂，分销类型也很多。 一个中国卖家在这个平台上可以赚到约4000万日元。 当然，这是特殊情况。 大多数卖家的月销售额约为300万日元。 一般来说，赚点钱是没有问题的，特别是对于刚刚起步的中小卖家。
规模与上一家差不多，只不过SD对店主的资质要求更严格，相对宽松。 SD的用户质量也较高，类别略有不同。 SD的品类更加齐全。 从这个角度来说，可能更适合服装或者日用品的卖家，但SD更适合其他品类的卖家。
平台网址：
平台特色：日本知名时装批发平台，品类全
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：无固定费用，平台佣金10%~15%
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐加入理由：从个人角度来说，我更喜欢它，因为网站上中国卖家非常多。 由于SD审查严格，竞争不那么激烈，利润率也相对好很多。 但入驻确实很难，一般需要当地的公司，而且品牌要有一定的知名度。
日本还有几个比较小的批发平台，比如谢玩屋()、(top-.jp)等，它们都有各自的特点，这里就不一一介绍了。
三
B2B电子商务平台
大多数电子商务卖家对 B2B 平台一无所知。 但如果你是传统贸易行业，比如机械、化工原料等，你肯定还是会使用B2B平台。 在某种程度上，您需要使用它们来推广您的产品并接收 OEM 采购订单。
モノタロウ
モノタロウ是日本的一个工具B2B平台。 产品总数超过1900万种。 成立23年的母公司已在日本上市。 该平台的定位是“只为野外工作人员服务”，因此提供了各种工具，甚至还有专用口罩。 下订单后将立即发货。 说是B2B，其实有点像B2C。 切换交易后，模式比较重，但确实非常有名。
平台网址：
平台特色：日本知名工具B2B平台
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：全托管模式，佣金未知
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐入驻理由： 入驻其实很难，一是品类很窄。 其次，仅限于日本企业，对货物有一定的要求。 但确实这个平台拥有足够多的用户，值得关注。
伊普罗西普罗斯
ipros在日本也很老牌了，被誉为日本最大的B2B资讯平台。 主要类别有量具、原材料、机械配件、消耗品等。为建筑行业、医疗食品行业、传统制造行业等提供各种产品信息。ipros 和 モノタロウ 的区别在于，它一般只提供信息并且不干预交易。 供应商超过4万家，买家超过120万。
平台网址：
平台特色：日本知名制造业B2B信息平台
是否允许中国卖家入驻：不允许（仅限日本企业）
平台收费：广告费模式，不同套餐收取不同费用
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐入驻理由：ipros在日本也非常有名。 如果你想定居，你需要一家日本本土公司。 审查更加严格。 对于传统制造供应商来说，值得一试。
C2J.jp
C2J.jp是日本贸易网于2014年初推出的对日出口B2B推广服务平台。该平台定位于帮助中国对日出口的外贸企业和工厂获得更多日本买家的订单。 成立10年来，已收集15万买家数据、超过400万条商品信息。 是目前中国唯一的对日出口B2B信息平台。 通过为中国企业创建B2B独立域名网站，并利用展会、搜索引擎等营销工具，获得曝光度和潜在购买机会。
平台网址：
平台特色：帮助中国企业出口日本的B2B推广平台
是否允许中国卖家入驻: 允许
平台费用：9800元/年。 其他服务基于不同的套餐。
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐理由：虽然是自己的平台，但是还是要推荐一下，因为大多数传统B2B企业做电商都比较困难，而且去日本参加展会的成本也比较高。 日本贸易网团队继承了阿里巴巴日本事业部的良好基因，帮助中国传统外贸企业拓展日本市场。 当然，它值得赞扬。
四
其他电商平台
除了上述的B2B、B2C、B2B2C平台之外，日本还有很多不错的电商购物网站。 让我们再次列出它们。
奇迹
俗称“煤炉”，是日本最大的C2C平台，相当于国内的闲鱼、转转，是二手交易网站。 增长速度非常惊人，是近十年来日本罕见的独角兽企业。 还有很多中国卖家清库存、卖断货，还有很多其他的伎俩我就不说了。 近年来，生产控制日益严格。
平台网址：（主要是APP）
平台特色：日本最大的二手C2C平台
是否允许中国卖家入驻: 不允许
平台收费：全部免费
卖家竞争激烈程度：●●●●
推荐加入理由：作为二手交易平台，其实早已在中国卖家中家喻户晓。 流量不错，价格其实也蛮实惠的。 注册需要日本手机号码，但总体来说比较简单。 适合一些需要。
它是日本最大的众筹平台。 目前已在日本成功上线，注册用户超过1000万，平台内的营销工具也非常智能化。 它更适合新颖或首次产品。 我们之前联系过一个中国卖家，在这个平台上筹集了2亿多日元，是一个非常好的结果。
平台网址：
平台特色：日本最大的众筹平台
是否允许中国卖家入驻：是（需协商）
平台收费：无固定费用，平台佣金为18%
卖家竞争激烈程度：●●●
推荐加入理由：绝对是日本顶尖的众筹网站之一。 但入手众筹，对站外营销、品牌推广、产品策划等要求都很高，并不是每个卖家都适合。 建议产品能力超强的卖家多加关注。
日本还有其他同类型的众筹平台。 如果有兴趣，卖家可以自行搜索。 不同的平台有不同的功能，更多地了解它们总是有好处的。
是日本的一个礼品电商平台。 它的主要重点是送礼。 它拥有良好的用户基础和齐全的品类。
平台网址：
平台特色：日本知名礼品电商平台
是否允许中国卖家入驻: 不允许
类似平台：Tanp.jp在日本同样有名。 礼品也有一些垂直类别。 这是因为日本是一个喜欢送礼物的国家，这一品类还有很大的增长空间。
五
总结
电子商务是传统贸易的渠道模式变体之一。 中国商务部还强调，要推动中国外贸企业向跨境电商转型，知己知彼，万无一失。 或许大家都应该从向市场学习开始。 我们花了5000多字，仅供大家参考。 建议收藏起来，以后需要的时候再读。
日本的电子商务模式有其独特性。 与中国电商行业高度集中、垄断的局面相比，几乎每个日本电商平台都有自己的生存之道。
但我们一定要根据自己的情况来判断和选择。 您需要评估自身的行业匹配度、产品实力、团队运营能力、资金投入等，选择合适的平台入驻。
拥抱日本电商，从学习开始！
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