买方
1. 产品型号：
SKU=Stock Unit（库存单位），是衡量库存进出的单位； 以服装为例，可以以件为基础。
2、关键绩效指标：
关键绩效指标法（Key，KPI），将绩效的评价简化为对几个关键指标的考核，以关键指标作为评价标准，将员工绩效与关键指标进行比较。
3.移动检测：
我们一般称之为“视觉营销”或“产品方案可视化”。 VMD不仅涉及陈列、装修、陈列、销售等店面问题，还涉及企业理念、业务制度等重要“战略”。 它需要跨部门的专业知识和技能，并不是我们狭义上的“展示”。 、陈列”，但实际上广义上应该是“包括环境和产品在内的商店的整体表现”。
4.VP视觉展示：
功能——表达商店的整体印象，引导顾客进店，注重营造情境和氛围，强调主题。 VP是吸引顾客第一眼注意力的重要展示空间。 地点为橱窗、卖场入口、岛式展台、平面展示台等，由设计师和展示技术人员负责。
5、PP销售点展示：
功能——表达区域店面印象，引导顾客深入各专柜店面，展示产品的特点和组合，展示与实际卖家的关系
产品相关性。 PP是顾客进店后注意力集中的区域，是产品卖点的主要展示区域。 地点有展柜、展架、模型、店柱等，是导购的职责。
6、IP单品展示：
功能——对实际销售的产品进行分类整理，重点关注植入式广告。 清晰、可访问、易于选择、易于销售的展示。 IP是主要的存储空间。 是顾客最终进行消费时需要触摸的空间。 也称为容量区。 位置是展柜、展示架等，是导购的责任。
7、增长率：
销售增长率=（一个周期）销售金额或数量/（上期）销售金额或数量-1。
环比增长率=（报告期-基期）/基期×100%
8、毛利率：
销售毛利率=实现毛利润/实现销售额*100%。
9、贡献率：
如果一家店一年毛利50万元，其中老顾客产生毛利40万元； 新客户产生毛利10万元； 那么老顾客对店铺的贡献率为80%； 新客户贡献率为20%；
10.乐队：
大多数人认为春夏秋冬四个季节是服装企业在门店推出新品的天然投放带。 如果一个品牌在全国有多个门店，就必须结合当地的气温变化。 商品。
11：平整效果：
指1平方米终端店面的效率，一般作为评价店面实力的重要标准。 平均效率=销售业绩÷店面面积。
12：每位客户的价格：
是指商店每个顾客平均购买商品的数量，即平均交易金额。 单价计算公式为：销售额÷交易次数。
13、售罄率=（一个周期内）售出商品数/入库商品数
14、销售率：
计算公式为：移动物品数量/库存物品数量*100%
15. 盈亏平衡点：
盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、盈亏平衡点、盈亏临界点、盈亏分歧点、收入转折点。 通常指所有销售收入等于所有成本（销售收入线与总成本线的交点）时的产出。 以盈亏平衡点为界线，当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利；当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利；当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利。 否则，公司将遭受损失。 盈亏平衡点可以用销量来表示，即盈亏平衡点时的销量； 也可以用销量来表示，即盈亏平衡点时的销量。
此外，还有联合率、库存周转率、动销比、存销比、存销比、交叉比等专业术语。
《时尚买手》金奖组
感性审美+理性策略
成长为独特的专业买手
“时尚买手”以盈利和满足消费者需求为基本目的，具有良好的发现和理解时尚的能力，分析往年和当前市场的销售数据，发现畅销和滞销的规律产品;
在产品上市过程中，与展示和销售人员就产品组装和促销计划进行沟通，以实现良好的库存消化。
课程亮点
1.“时尚+商务”买手逻辑体系，拓宽买手思维，明确自身定位和作为买手的特点；
2、买手必备的产品组合和规划工具和应用，以及时尚买手产品策略的制定、管理、控制和分析；
3. 下订单时，不应仅凭个人喜好。 选购时还应注意产品之间的系列感。
课程收入
1、全面掌握买手核心商业原理，增强对买手角色的理解，拓宽买手思维，建立“时尚+商业”买手逻辑体系；
2.符合市场导向的产品策略的方法和模型，以及当今买家所必需的产品组合和规划的工具和应用；
3、掌握基于数据的营销管理模式，整合数据确定产品内容，避免库存问题；
4.掌握买家供应链构建与评估管理、买家定制商品组装与陈列相关技术。
课程大纲：
第 1-2 天
1、当代买家核心商业价值提升
1、全面掌握买家核心经营原则；
