2 华为营销给我们带来什么启示？
2.1 学习华为的营销精神
2.2 学习华为营销专业培训
2.3 学习华为“组织化团队运营”业务发展模式
2.4 学习华为销售项目管理
2.5 了解华为的市场压力传导机制
2.6 学习华为正确的关系营销
2.7 学习华为遵守业务流程
2.8 学会科学运用华为营销力
3 华为前员工说：在大公司工作怎么能逃脱当螺丝钉的命运呢？
4 华为业务员仅用一封邮件就拿下了罗振宇的千万订单
5、华为销售部门是如何管理的？
6 华为如何打造铁的营销大军？
6.1塑造“狼性”和“务实”的企业文化
6.2 选拔优秀人才
6.3 魔鬼训练
6.4 制度化就业
7、销售计划跟不上变化。 华为应该做什么？
8 华为TO B市场开拓的7个利器
9 为什么销售拿不到佣金？
10. 一名优秀的销售人员应该具备哪些技能？
11 To B项目销售的6个阶段及对策
12 华为的营销“饱和攻击”到底是什么？
12.1 华为关键营销策略——饱和攻击
12.2 什么是饱和攻击？分配资源进行攻击
12.3 两个基本原则
13 学习华为如何从土匪变成正规兵？
14、华为进入非洲市场的营销策略是什么？
14.1 华为进入非洲市场初期
14.2 华为进入非洲市场各阶段营销策略分析：中期阶段
14.3 华为进入非洲市场成熟期的营销策略
14.4 华为进入非洲市场的经验启示
15 7小时到肯尼亚？ 我的非洲七年从一个笑话开始（案例）
15.1 到非洲只需七个小时？
15.2 到货第三天向顾客宣讲
15.3 突如其来的馅饼让我昏迷不醒
15.4 除夕夜对我们来说是“耶稣受难日”
15.5 海外生活感人又充满欢笑
16 华为8大营销克敌策略
16.1 确定参赛者名单
16.2 研究竞争对手的客户分布区域和类型
16.3 研究竞争对手如何发展客户关系
16.4 研究竞争对手赢得订单的策略
16.5 研究竞争对手的渠道政策
16.6 研究竞争对手的团队风格
16.7 研究竞争对手的组织结构
16.8 研究竞争对手的人才激励政策
17 向华为学习如何将销售经验延伸到陌生市场？
18 什么是“以客户为中心”？
18.1 产品路线图不是自己画的，而是来自客户
18.2 技术是实现客户需求的手段和工具，不能放在最高的位置。
18.3 反对技术导向的产品开发
18.4 成为一名项目商人
19 华为在“以客户为中心”方面做对了什么？
19.1 与广大客户建立良好的关系
19.2 将客户需求放在首位
19.3 用宗教虔诚打动顾客
19.4 以客户价值为导向，以客户满意为标准
19.5 客户需要什么就做什么
20 华为跨界营销的“中国功夫”有多厉害？
20.1 不可能有“菲利普·科特勒之路”
20.2 管理国际化凸显“大营销”理念
20.3“生存哲学”指导下的营销创新
20.4 最令人担忧的是品牌的国际化。 最好的事情就是给顾客留下深刻的印象。
21 入职不久，追回千万账号（案例）
21.1 一年恢复千万账号
21.2 打造销量15万+的明星车型
21.3 给顾客“诊断”，开“药方”
22 任正非：从来就没有救世主，我们都靠自己
22.1 将优质资源倾斜给优质客户，将机会倾斜给有战斗力的团队。
22.2 我们不想要法国大革命，我们想要英国光荣革命
22.3 以盈利为基础，稳健发展
22.4结合一线实际情况，继续放权，加大一线作业的作业指挥权限，充分发挥主通道一线监管人员的主观能动性。
22.5 改革应分步进行、逐步推进，不求完美。
23 任正非在2017年市场工作会议上的讲话
23.1坚决遵守干部八项规定，建设一支铁的意志、铁的纪律、思想活跃、活泼的战斗队伍。
23.2 从钢铁斗争的洪流中选拔千余名接班人。
24 任正非：战场是最好的阅兵场
24.1 持续研发投入
24.2 战略重点
24.3 CBG 有战略地位吗？
25 客户理解的三个层次
26 华为如何通过反人类赢得客户？
26.1“马来西亚断电事件”给华为上了一堂“客户服务”课
26.2 如何实现是关键
26.3 史诗般的增长
附：主题包装材料（包下载）
1.2 华为运营与管理课件（20个素材）
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