在存款利率下降的背景下，风险偏好较低的投资者如何才能赚到更多钱呢？
社交媒体上，不少人盯上了经纪公司理财新客户，甚至开设多个经纪账户轮流“薅羊毛”，或者动员父母开户。
券商也跟随市场，在社交媒体上向新客户推销金融产品，并相互“撬动”利率。 大多数都在5%以上，最高的为8.18%。
投资者在多家券商开户 目的是“抢羊毛”
新客户理财是证券公司向新客户发行的以质押式报价回购或收益凭证为主的短期理财产品。 据渤海证券武汉分公司介绍，新客户融资本质上是券商在新用户存钱时对新用户进行贴息的一种方式，利息往往高达6%至8%。 这是目前市场上为数不多的高息理财产品之一，风险等级为R1，相当于证券公司发行的“存款”。
面对高额收益，不少投资者动心，甚至在多家券商开立证券账户，只是为了招揽新客户进行理财。
“三万的限额我已经买够了，还在调查中，我会再找一个（利率）更高的，然后让我父母再开一个账户来买！” 1995年出生的小林，买过银行理财和基金。 但回报并不理想，看着账户净值一天天下降，她心里焦急。
偶然得知新科理财收益较高后，从未涉足股市的她立即在朋友安利的帮助下开户并认购了新科理财产品。 肖林向券商中国记者直言，自己去就是为了“薅羊毛”，打算多开几家去一一体验。
社交媒体上，有很多针对证券公司新客户理财的指导帖子。 除了列出不同券商的新客户优惠外，有网友还给出了如何根据持仓金额和期限、收益率选择更适合的产品的提示。 针对每人只能在3家券商开立证券账户的限制，有网友还分享了如何无限制开立证券账户的轮流“抢羊毛”。
作为顾问，记者与一位主要认购大额新客户融资的博主交流了解到，无需开上海A，只需开立深圳A专用账户即可开立多个账户。 他至少开设了5个账户，主要认购新客户理财产品，限额在50万元以上。
销售部门的多位人士证实了这一点。 他们提到，平时会接触到一些专门来“薅羊毛”、只在深交所开立资金账户的投资者。 理论上，他们可以在多家券商开立新账户来认购新客户理财。
券商为新客户“滚滚”理财优惠
券商中国记者注意到，在社交媒体上，新客户融资也是各券商吸引客户的主要流量驱动力。
证券公司营业部或分支机构通常会发布相关的投资教育文章来吸引客户。 这些帖子往往置顶，贴有“赚钱机会”、“薅羊毛”等标签，详细介绍了从开户到订阅的每一步流程。 另一方面，券商营业部也有不少员工利用私人账户发布新客户理财策略，或在相关岗位下低调却积极“抢客户”。
“资金量大，两个账户，一个理财经理，留得久，回报高。” “客户经理，给我发私信，直接告诉我是哪家券商，新客户有多少利润，额度是多少，后续有没有好的理财产品，利润有多少，什么金额？”……在类似的岗位下，券商营业部的员工往往会抢先“认领”，默示自家产品的收益率来吸引客户。
券商中国记者梳理了近40家券商的新客理财产品发现，年化收益率普遍在5%以上。 其中6%以上的有32家。 银河证券、海通证券、兴业证券、财新证券可以达到8.18%，国泰君安为8%，东兴证券为7.18%。
不过，上述产品基本上都有限额，从3万元到200万元不等。 理财期限一般为14天或28天，最长期限可达364天。 例如银河证券的“金自来”期限为364天，约定年化收益率为4%。
对比各大国有银行的存款产品，活期存款利率为0.2%，一年期定期存款利率为1.45%。 如果你有10万元现金，定期存入银行，一年可赚取1450元利息。 如果认购上述券商的364天产品，利息可增加2550元。
新客户如何变成“老客户”？
然而，尽管回报率可观，但在整个行业证券经纪业务卷入度不断提高的背景下，营业部的人士如何看待前述投资者的“抢夺”行为呢？ 如何留住新客户？
“虽然新客户理财回报率很高，但金额小、周期短，实际上利息有限，不能说是‘收钱’。” 销售部一位人士表示，批量开户的时代已经不可能了。 开新账户比较困难，主要靠朋友推荐。 对于我身边对股票不感兴趣但想学习理财的朋友，我通常建议先尝试新客户理财。
他提到新客户理财是新开户的一个起点，很高兴看到客户参与其中。 客户一旦购买，以后转化就会更容易。 另外，从财富管理的角度来看，客户必须开户才能赚钱，这就考验着具体产品品类是否全面，实际利润能否亮眼。
另一家证券公司营业部的人士也对客户开设多个账户“薅羊毛”持开放态度。 他提到，他不会强迫顾客做任何事情，但他也希望顾客能够继续留在销售部。 我们将提供良好的服务并连接相关产品，解读客户在财富管理中的疑问，实现共同成长。
但需要指出的是，记者发现，新客户金融营销也存在一些违规行为。 据销售部门多位人士介绍，出于合规要求，客户经理不能与客户进行金融交易，也禁止发红包。 然而，在社交媒体上，既有投资者寻找红包开户，也有少数证券从业者以红包的形式招揽客户。
此外，有销售部门人士提到，新客户理财推广存在一定限制，不能作为公开吸引客户的手段，存在合规风险。 而且，信科理财虽然是相对安全的保本产品，但不能公开宣传保本。 但一些从业者在使用个人账户发布相关帖子时，仍以100%保盈、不亏损等字眼进行宣传。
