对客观环境不抱任何希望
“今年生意不会太好。” 口口声声说出这句话的老板似乎对外部市场环境抱有很大的希望。 只要外部环境好转，生意很快就会好做。 这怎么可能？ 生意越来越难做是必然趋势。 真正的原因不是没有生意可做，而是生意人没有跟上市场环境的变化。 他们已经落后了，要么不能再比赛，要么被迫这样做。 只有在即将被淘汰的时候，他们才会哀叹“生意不好做”。
放弃那些虚幻的东西
一个企业的成功除了市场、规划、战略、资源等现实因素外，还有一些不可量化的成分，比如机遇、命运、运气等。成功实现目标的机会无异于痴心妄想。 与其有这个精力和思想，不如踏踏实实地做好相关的基础工作。
勇于自我审视，对自己负责
老板是公司的核心，老板的言行也影响着全体员工。 而且，很多公司问题的最终根源往往在于老板。 如何当好老板，直接影响公司的核心问题。 作为老板，面对问题，首先要从自己身上找原因，而不是抱怨客观环境，或者试图把责任推卸给别人。 这不仅是一个老板必须具备的宽广胸怀，也是老板应该影响和引导员工未来发展的。 习惯。
清理历史遗留问题
每个企业在市场运作过程中或内部管理经验中都不可避免地留下一些未解决的遗产。 面对这些难以处理的问题，人类的本能是回避或搁置。 问题本身不会自动消失。 这些问题如果不解决，只会越来越严重，阻碍当前的工作，而且今后解决这些问题的成本可能会越来越高。 。 因此，在新的一年到来之前，集中精力清理这些历史遗留问题。 该做的决议，该花的钱，不要让这些旧债成为新一年的绊脚石。
人员储备
老规矩是，每年春节过后，是经销商公司人员流失的高峰期，所以为了未雨绸缪，现在就开始人员的招聘、联系和储备工作。
关于评估
就目前经销商的情况来看，绝大多数经销商都不适合引入注重结果的绩效考核机制。 主要原因是基础工作不到位。 这就像在路面状况很差、车况也很差的前提下评估车辆的加速时间和燃油效率一样。 这种情况下的绩效考核机制很容易导致员工没有动力，急功近利，只注重赚快钱，不注重自身综合能力和素质的提升，失去战略思维和大局观，直接恶化公司与员工之间的关系。
严格意义上的评估应该从基础设施层面入手，分阶段进行，兼顾公司和个人的利益，充分考虑与结果的关系。 基本顺序如下。
① 建立各岗位的技术结构图和等级标准。 第一步是评估个人对工作能力的掌握程度。
②先有过程，后有结果。 如果客户开发、档案建立、客户关系维护、分发展示等流程工作不到位，就不会有后续的成果，所以必须进行第二步评估。 这些过程类型的建设性工作。
③前期个人工作能力和市场建设工作到位后，再考虑业绩结果，包括业绩金额、完成率或利润率等。目前大多数经销商企业跳过前两步，直接考核业绩基础不扎实，年年考核收效甚微的情况时有发生。
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