当你刚进入这个行业时，你可以赚很多钱，但随着竞争的加剧，你的收入越来越少。 现在只能勉强覆盖公司的全部成本，而且几乎没有利润。 你该怎么办？
我们首先要明白利润到底是什么？ 不就是收入减去成本，剩下的就是利润吗？ 例如，如果产品成本为 3 元，售价为 30 元，那么 27 元真的是您的利润吗？ 事实上，这27元并不是你真正的利润。 为什么？ 如果你刚进入一个新市场，生产成本是3元，销售是30元，每售出一件你可以赚27元。 你感觉很好，但是这种情况能稳定持续下去吗？ 如果有人发现了这个商机，花三块钱生产一个东西，他实际上可以赚到27元。 只要他和你付出同样的努力，他能够在这个新市场中获得更多的利润，那么他一定会进入这个市场。 然而，当一个新人进入市场时，他的生产成本也是3元，但他发现你已经占领了市场。 他应该怎么做？ 只要他卖得比你便宜，他就有价格优势吗？ 于是他决定以27元的价格出售。 这是与你们打价格战的第一枪。
如果别人卖27元，你卖30元怎么办？ 那你就只能跟着他降价了，不然市场就会被他抢走，所以你也卖27元，对手也会降价。 反正还能赚钱，所以¥25.¥23 ¥20 ¥15，只要一个钉子的利润超过社会平均利润，就肯定有人会继续做这个生意。 由此，该行业的利润迅速扩大。 当价格跌至3.3元时，你只剩下10%的利润。 你不能再便宜了，再便宜你也会赔钱。 你的对手也说你不能再便宜了。 说完我就没法再继续做了。 最终价格稳定在3.3元。
这时候你们都赚了0.3元，那么这0.3元就是你们的利润吗？ 不，这个0.3其实只是社会付给你的努力。 我们称之为社会工资。 如果你的收入低于0.3，你将停止工作，你的公司将被解散。 但社会需要你的产品，所以社会告诉你，不要解散。 我付给你0.3，你就可以继续工作了。 这0.3只是社会的辛苦费。 如果你愿意，你赚不到更多的钱。 当初入市的27元，在市场上是一个强大的趋势红利。 获得趋势红利是你的幸运，你应该心存感激。
那么您的利润到底是多少？ 如果你和别人一样，生产商品的成本是三块钱，那么你就没有真正的利润。 你真正的利润应该是通过某种创新来使你的成本低于其他人。 当整个行业的成本是3元的时候，你有能力把你的成本降到2元吗？ 当你把成本降低到2元，别人都学不到的时候，你比别人便宜的1元才是你真正唯一的利润，而这个利润永远不能被别人拿走。
一个非常典型的例子就是叶富国的名创优品。
利润来自于缺乏竞争。 回到之前刚入行时所说的，他赚的钱应该是市场红利，而不是他的利润。 经过几年的竞争，收入只能覆盖成本。 这是只有通过创新才能实现的社会工资。 只有当整个行业的成本是3元的时候，你才能把成本降到2元到1元。 当别人学不会的时候，你才能筑起真正的护城河，拥有真正的利润。
