溢价原本是金融、证券中的一个概念。 其核心含义是购买资产或证券的实际价格超过其名义价值或面值。 溢价的概念和理念不仅在金融证券行业，而且在实体行业都具有重要意义。 在现实行业中，溢价是指企业产品或服务的市场价格高于行业平均价格的价格。 如果企业有能力获得溢价，则表明其有能力同时获得行业平均利润和溢价利润； 如果企业有能力获得溢价，并能在一定时期内形成壁垒，溢价利润就会转化为垄断利润。 企业获得保费的主要渠道和方式有四种：
1. 非凡经验获取高额保费
对于消费者来说，产品有两种价值：理性价值和感性价值。 合理价值是指产品的功能价值。 它的表现是是否好用、是否便宜、能否解决实际问题。 感性价值是指能否满足顾客的情感或精神需求。 它的表现就是好看不好看，好用不好用。 有趣，不管它让别人羡慕还是嫉妒。 良好的体验具有非常高的溢价。 消费者，尤其是年轻一代，不会为价格或价值买单，但会为价值感买单。 价值感有很强的主观因素，即强烈的体验。 茅台酒之所以这么贵，并不是因为它味道好、有益健康，而是因为它能给消费者带来一种作为身份象征的精神体验。
2、差异化创新获取高溢价
产品同质化，很容易陷入竞争红海。 竞争的时候，竞争的就是价格，没有最低，只有更低。 最终鱼死网破。 为此，我们要不断创新产品，以创新和匠心打造优质迭代产品：一是在产品理念指导下，精准定位消费者画像、痛点需求和消费体验； 其次，要善于以技术创新推动产品创新，解决用户痛点和需求。 好的品质一定是高品质和差异化的有机统一。 没有产品，一切归零； 没有创新，产品归零。
3、打造品牌获取高溢价
品牌是一种识别标志、一种精神符号、一种价值符号。 好的品牌具有很强的溢价能力，体现在：好的品牌自带流量，占据顾客的记忆和心智，能以低成本实现价值； 当需求受到刺激时，顾客就会想到“供应”。 “用品牌表达”会主动寻找心中积累的品牌，遵循“人主动找货”的交易逻辑，从而大大降低交易成本。 此外，好的品牌与顾客形成粘性，能够给顾客带来情感和精神价值； 好的品牌具有“认知大于事实”的价值放大效应。
4、极大降低成本，获得高额保费
刘强东认为，世界上所有商业的核心本质都是：成本最低、效率最高、用户体验最好，并且把成本最低放在第一位。 控制成本、降低成本是企业管理经营的首要目标，是企业竞争力的基础，也是高保费的重要来源。 价格战是企业市场竞争中不可或缺的重要手段。 但价格战不能一味地以牺牲利润甚至损失为代价，否则就会演变成零和博弈或负和博弈。 通过极致的成本控制、降低成本来保证企业的竞争力和战斗力，是企业打赢价格战、获取高溢价的重要支撑。
