直达车是为淘宝/天猫提供的付费引流工具。 按点击付费。 根据出价和产品质量进行排序。 每次点击收取一笔费用。 这是卖家最常用的促销工具之一！
1.1 为什么要开通直通车？
1、可以为精准客户创建店铺，让店铺拥有自己的精准标签，提供精准流量；
2、可以增加关键词和产品的流量，从而增加自然搜索流量。
3、当自然流量增加时，商家店铺的标题和产品就会被加权，店铺的直通车就会越来越容易开通，进入良性循环。
1.2 直通车产品将在哪里展示？
1）在淘宝网站中的展示位置
A。 电脑：在淘宝上搜索关键词后，页面左侧有1-3个展示位； 页面右侧有16个纵向展示位，页面底部有5个横向展示位，提示“掌柜热卖”。 搜索页面向后滚动，显示位置依此类推；
b. 手机淘宝/手机网页版，搜索关键词后，会出现带有“广告”字样的商品。 在手机淘宝app搜索结果页面，每5个、10个商品就会出现一个带有“广告”字样的展示空间，这是一条直通车广告。 搜索结果页面排列如下：1+5+1+5+1+10+1+10+1+…，其中“1”为直通车展示位。
2）天猫页面展示空间：电脑上天猫关键词或类目搜索，底部店主热销，5个展示空间，展示空间数量根据电脑屏幕显示自动调整。 注：此显示仅显示天猫用户。 3）淘宝场外展示展位：爱淘宝搜索页（）
4）站外流量：目前与快车合作的网站包括搜狐、新浪、搜狗、凤凰网、PPTV等国内300多家大型门户网站以及各类网站导航、中小型网站大小的媒体等
1.3 什么情况下应开通直通车？
目前，90%以上的现有门店或多或少都是直通车经营。 我们整理了以下常见的驾驶场景。 您可以手动保存和组织它们。
1.当季节变换、新品发布时，我想快速测试数据表现好的模型，并将其作为后期的主要推荐模型。
2、季节变化等原因造成的客流量下降，希望利用直达列车来填补客流量缺口和真空期。
3、新店或老店新开业。 目前该店无客流量。 希望能够利用直通车流量带动门店客流量，从而盘活整个门店。
4、店铺正常推广过程中，如果发现数据表现良好的模型，可以利用直通车进一步完善，打造爆款模型。
5季节性产品：旺季到来之前，可以利用直通车预热，提前做好销量和权重，这样旺季到来后才能爆发。
6、店铺流量不精准时，可利用直通车精准定位关键词和人群，强化店铺人群标签。
不同的直通车运营场景和思路会有所不同，不同时期和条件下的直通车运营方式也完全不同。 希望您能根据自己的情况定制适合自己的直通车操作方法！
一般来说，直通车的作用是：
引流：主动增加产品搜索曝光机会；
测量图片和模型：发现值得推广的产品，测量图片以增加曝光价值-点击率；
推动搜索：拓展产品更精准的流量，增加自然流量。
2 直通车显示逻辑及推导
想要开好直通车，首先要了解直通车的显示逻辑。
直通车通过综合排名得分来确定促销展示的排名位置。 综合排名分数越高，显示越高。
排名综合分=质量分*出价
注：出价=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣
举个例子会更容易理解：
下表中，综合排名得分等于质量得分乘以出价。 因此，虽然D店主的出价最高，但由于质量得分最低，所以排名靠后。
所以并不是出价越高排名就越高。
注：表中的质量得分最初是由划分为关键词的实际排名得分。 但为了方便商家理解，淘宝速卖通后台显示的是系统处理后的分数（1-10分等级），并非真实数值。 。
2.1 直通车费如何扣除？
扣除额 = 下一个出价 * 下一个质量得分 / 我的质量得分 + 0.01
注：系统会过滤24小时内的无效点击和重复点击。
最终扣除的金额不会大于您自己的出价。 从扣除公式可以看出，您设置的关键词“我的质量分”越高，扣除的金额就越低。
扣除公式：下一个出价“下一个质量得分”
+0.01
质量得分
矿
举个例子会更容易理解：
下表中，A店主的质量得分（原始得分）最高，因此他的扣分最低。 从A店主到D店主，品质点依次递减，所以最终扣分依次递增。
因此，我们可以看到，扣除和出价之间并不存在一一对应的关系。 我们能控制的是“我的质量分数”。 质量分数没有上限。 只有不断优化质量得分，才能以更低的成本吸引流量。
所以，开车时首先要做的就是先提高质量分数，千万不要过早增加流量。 淘宝后台显示的9-10的质量分数只是驾驶的起点。
A。 我们先来初步了解一下质量得分：
质量得分是衡量“商家设置的关键词及产品促销信息”与“买家搜索意图”相关性的重要参考。
影响直通车质量评分的三个因素是：创意质量、买家体验和相关性。
创意品质
三
质量点
买家体验
相关性
这是一个很好的正常显示，并且有第一次显示的机会。
1~10分
b. 如何提高相关性？
相关性是指类别相关性、属性相关性和文本相关性。 如果关键词的类别和属性与产品的类别和属性更加一致，则起始质量得分会更高； 关键词与产品、创意标题和其他文本越一致，质量得分就越高。
C。 如何提高创意质量？
在保证一定点击量的前提下，尽量提高直通车地图的点击率。
d. 如何提升买家体验？
提高转化率、收购率、DSR； 增加浏览时间和深度、缩短旺旺响应时间等。
注：我们通常看到的1到10的质量分数都是系统处理后的分数。 对数值进行相对化和比较，并对小数部分进行四舍五入。 例如，如果您看到两个相同关键字的质量得分均为10，则实际质量得分不一定相同。 因此，出价相同的情况下，直通车排名和扣费会有所不同，这是正常的。
2.2 直通车排名扣分对比示例：
假设有A、B、C三个商家对同一个关键词进行竞价：
温馨提示：为了方便理解，以下质量分数暂时理解为真实质量分数。 实际质量分数的计算值不是可见分数。
1）当A、B、C质量分数相同时，出价不同。
总排名：
A(3*9=27)>B(2*9=18)>C(1*9=9)
实际扣除：
A扣除额=B出价*B质量分/A质量分+0.01元=2*9/9+0.01=2.01元
同理，B扣除=1*9/9+0.01=1.01元
2）假设优化后B的质量得分提高到10分
总排名：
A(3*9=27)>B(2*10=20)>C(1*9=9),
B没有超越A，所以排名没有变化
实际扣除：
A扣除额=B出价*B质量分/A质量分+0.01元=2*10/9+0.01=2.23元
由于B质量分数的提高，A实际扣除额增加了0.22元。
B扣款=C出价*C质量分/B质量分+0.01元=1*9/10+0.01=0.91元
B质量分数提高，减少实际扣分，节省成本。
3）假设A、B、C的质量分数相同，B将出价提高到2.5元。
总排名：
A(3*9=27)>B(2.5*9=22.5)>C(1*9=9),
B未超越A，排名不变
实际扣除：
A扣除额=B出价*B质量分/A质量分+0.01元=2.5*9/9+0.01=2.51元
B出价提高，A实际扣除额比表1增加了5分钱。
B扣除额=C出价*C质量分/B质量分+0.01元=1*9/9+0.01=1.01元
B的出价提高了，但B的实际扣除额取决于下一个人，而下一个人C没有改变。 因此，B虽然提高了出价，但实际扣除金额没有变化，仍然是1.01元。
3 低价直通车分流思路及注意事项
低价吸引流量的方式是采用四种不同的选词渠道对应四种不同的竞价方式，这就是卡位。 设置四个不同的计划和四个不同的关键字（当然它们可能会重复，没关系，因为它们在不同的位置）。
简单来说，这四个方案实际上是覆盖全网流量的方案。 每个计划的差异用于覆盖所有流量。
① 低价流量的适用场景和限制有哪些？
没有任何限制。 除了快车无法开通的品类外，任何品类都可以打低价流量。
② 低价分流计划的婴儿数量有限制吗？
一个方案的宝贝数量不能超过5个（原因：低价引流方案需要设置每日限额，受到预算分配的限制，宝贝数量过多无法获得流量）。
③ 如何选择低价吸引流量的产品？
我们打开 - ，向下滚动查看产品排名，选择最近30天的数据。
我们要看的数据包括产品访客数据、收藏购买情况、搜索引导访客数量、搜索引导支付转化率。
宝贝选择主要看收藏购买率。 收藏购买率最高的宝贝就是可以用低价吸引流量的宝贝。 如果只数二，就做二，做三，最多不会超过五。 个人的。
收藏购买率=（收藏数量+追加购买数量）/30天内宝贝访客数量*100%
4、直通车低价分流方案的实际操作
1 接下来，创建新计划，选择标准促销作为促销方式，并自定义计划。
我们总共有四个计划要建设：
无线投字计划
排水关键词方案（大词存在）
行业热搜词计划
同行交易字计划（大字存在）
2、强烈建议将每日计划限额设置为仅30元，并选择标准配送作为配送方式。
3.发货平台仅选择淘宝网站，其他平台不可用。
4、配送地区，其他地区不包邮，新疆、西藏将根据个别产品是否全国包邮来确定。
5分钟折扣设置
注：0点到8点由您决定是否启用。 如果启用，则表示 100%。
6.根据之前的宝贝，选择计划中对应的宝贝促销
7 接下来，不设置促销计划，直接完成促销。
使用相同的方法创建四个计划。 只是后续的操作有所不同。 之前计划的设置操作一模一样，包括每日限额、分时折扣和宝贝设置。
5 四大方案关键词设置低价引流
以下是四个计划的单独设置
5.1 无线下拉字图：
不要开启流量智能选词包，记得关闭，也不要开启智能竞价。
添加无线下拉词也可以称为淘宝下拉词。 因为无线下拉词和PC上的基本一样，所以我们可以直接在PC上搜索。 首先打开专门的选词表格，确定宝宝的主题。 宝宝不仅有一个科目，还有两个宝宝科目，对应查找尽可能多的科目。
单词主要分为：宝宝主单词、一级扩展单词、二级扩展单词、三级扩展单词、四级扩展单词、五级扩展单词...等等。这里展示二级扩展词等等。
第一级扩展词是宝宝主要词之后的词。 如果您发现选择的一级扩展词与您的宝贝不一致，直接删除即可。 比如这里选择的夏季和春季的款式，从季节角度来看就有点矛盾。
用你宝宝的主词加上你的一级扩展词搜索，比如：连衣裙+夏天等等。 不要懒得去搜索，虽然找词有点乏味。 如果不合适，直接删除即可。
同样的原理也适用于搜索 3 级扩展词等。 接下来，搜索 4 级扩展词和 5 级扩展词。 如果你发现没有下拉单词，那么你就找到了这个单词。
找到这些词后，将它们添加到直通车中。 不要添加主要单词，而是添加所有其他单词。 能找到的尽量多找，不符合产品的就删掉。 如果某个关键词的质量得分低于六分，则直接删除，不留。 5.2 排水关键词规划
商业顾问 - 竞争 - 竞品分析 - 引流关键词
选择导出一天的数据，同时统计7天的数据，添加到计划中。 每天都必须添加枯燥的文字，计划就会自行删除重复内容。
5.3 行业热搜词条规划
开放业务顾问 - 市场行情。 搜索排名中有一个长尾词。 选择最近7天的数据，查看热搜和飙升词。
对于每个词，必须打开搜索分析才能看到趋势。 你为什么想看它？ 因为你想看看搜索流行度的趋势。 只能使用稳定或上升的曲线，不能使用下降的曲线。
5.4 点对点交易字计划
使用商业顾问-竞争-竞品分析-交易关键词，添加对竞品的监控，选择一天，也算7天，放入我们的计划中。
接下来设置关键词匹配方式和出价
我们先来看一下行业数据。 我们打开快车-工具-流量分析，输入我们的关键词，在竞品流量角度统计查看行业平均数据）
计算出行业平均数据后，我们就可以设置关键词出价了。
首先，我们设置了四个计划，PC端统一出价0.05元。
无线竞价：
无线下拉字设置广泛匹配，行业平均水平的1/5
设置引流关键词精准匹配，行业均价1/2
行业热词设置广泛匹配，市场平均价格的1/4
为同行交易条件设置广泛匹配，市场平均价格的1/3
注：计算出价低于0.2元的，统一出价为0.2元
如果初期没有添加人群定位，则不会开通。
创意设置：
如果您已经测试过主图点击率较高，请添加两个相同的广告素材，选择轮播，并开启智能标题；
如果你有新店、新产品，并且不知道主图的点击率是多少，只需添加四张不同的创意图片，选择首选的，然后开启智能标题即可。
低价排水方案的6个日常优化方法
A。 制定计划后该做什么
这四个计划没有任何改变。 他们运行一周（7 天）。 即使跌停板下线，也不要动。
除了每天需要添加的引流关键词外，其余三个方案不能更改。 即使不显示，钱也花不了，也不建议更换。
b. 7天后可能出现的问题及解决方案
问题一：7天120元还不够花
方案一：如果此时有计划无法完成，我们将提高该关键词的无线出价0.1元。 每天最多提价一次。 只要能连续三天花完钱就可以了。 如果钱花不完，价格上调0.1元。
问题二：每天可以花120元，但转化率低
方案二：基本上你的流量就被一个词（通常是一个大词）抢走了，所以你暂时可以忽略这一点。
问题三：前期产出的数据好，产出率高。 如果我想花更多的钱，我就擅自提高关键词出价。 当我增加它时，我发现生产率下降了。
解决方法三：是因为你的关键词排名发生了变化。 之前你就卡在这个位置，转化的很好。 然而，当价格提高后，排名发生了变化，并没有发生转化。 如果你想花更多的钱，就在人群中溢价。
7 直通车客流量下降原因分析
您是否也遇到过这样的问题：
该店推出直通车吸引客流。 上线后，商店的搜索流量有所下降。 总体感觉是开车前有堵车，开车后就没堵车了。 其实这是操作造成的，而不是工具造成的。
7.1 直通车关键词与店铺入口关键词冲突。
直通车广告就是通过投放关键词、针对人群来获取流量。 你自己的店铺都会有ABC关键词才可以进店，直通车也放了ABC关键词。 当运营不平衡两者之间的流量关系时，直通车会抢走流量，导致搜索流量减少。
解决方案：
开通直通车的目的是为了弥补客流量的不足。
首先，提取出你店铺的所有大关键词，并在直通车中剔除。
操作地址：打开生意顾问-流量-选词助手-提取所有店铺吸引词。
下载后台所有关键词-新建Excel表格-打开新文件-将所有关键词复制到表格中-然后提取关键词-删除流量大的，剩下的开直通车。
7.2 直通车显示空间与搜索空间的冲突
如果想要提高宝贝的搜索流量，尤其是店内关键词的搜索权重，直通车就必须投放店内关键词。
举个简单的例子，当搜索自己的产品的某个关键词时，该产品的搜索排名在4-7位。 投放直通车吸引流量的时候，想着获取流量，开出了高价，所以直接把关键词放在第一篇和首页前三的位置。 这样流量来自直通车，但搜索不进去，店铺流量并没有明显增加。
这里我们要注意的是：
可以使用进入商店的搜索词，但放置时一定要根据商店客流量情况注意相对放置，以减少搜索词对商店的影响。
投放直通车广告时（无线侧），当商品投放的广告位接近搜索结果中的自然排序位置时，会显示自然搜索结果，不会显示广告。 例如：当直通车排名第一、自然搜索排名进入前三名时，取消直通车摊位，保留自然搜索排名； 如果直通车排名第二，自然搜索排名第四、第五、第六，则取消直通车展位，保留自然搜索排名。
7.3 创意图与搜索图的冲突
直通车放置关键词，展示产品图片。 放置在最前面的位置时，一定要注意产品直通车的创意形象与产品的主搜索形象的区别。
图片是影响点击的因素，而关键词对如何分配流量影响更大。
当促销创意图与搜索主图相同，促销位置已被点击，且搜索位置为同一张图片时，搜索点击量会减少，流量也会相应减少。 这种情况下，你需要通过火车上传更多的创意。 利用图片为搜索图片提供差异化流量。
综上所述：
1. 直通车是否有助于或减少搜索结果？
这是有帮助的，只要我们合理地使用这些工具，我们就可以改善搜索。
2、直通车和自然搜索关键词布局：对于自然流量，直通车也作为关键词，排在前面。 大部分交通来自直通车。 如果您不想受到影响，可以使用其他直通车关键字。 ; 如果你想增加吸引词的流量和权重，可以利用直通车来获得更高的排名。 主图像和创意图像应设置不同，这样即使消费者在两个位置看到产品，也可以两次查看产品。 机会~
