恭喜彭晓东受聘为指导员
中国讲师网特聘首席专家
中国广告传媒首席专家
中国广告传媒行业的领军者
@大家：1秒认知品牌战略创始人彭小东：
广告效果（3.0版本3+3）=超强品牌传播力+1秒品牌策略认知！ 1秒识别商标注册，“广告效果=超强品牌传播力+1秒识别品牌策略”版权保护（ Denzi-2023-A-作者彭晓东）！
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以下内容节选自业内知名的“广告之父，1秒认知品牌策略”创始人彭晓东导师的线下讲座。 欢迎来到彭小东线下课堂完整版，享受更多原创、原创、实用的实战练习。 分享有用的信息、赢得销售的有用要点（公式+工具）+实用案例（实战练习）+即学即用（性能双倍）！
我们知道，广告费用对于任何公司来说都是一笔不小的开支。 广告必须有用，并且广告必须交付。 但为什么我们的广告没有广告效果或者广告效果不好呢？ 因为是你我实在是不懂广告！
广告本身是一门科学，但目前还没有专业课程。 我们都是摸着石头过河的，所以你必须交学费！
正是基于此，我们一直致力于广告效果研究！
广告效果=持久+差异+重复（1.0版本），
户外广告效果=创意+选址+预算（2.0版本），
我们最新且唯一的广告效果理论观点和工作成果方法：
广告效果=超强品牌传播力+1秒认知品牌策略（3.0版本）！
品牌广告效果三原则=内容+精准媒体+饱和投放。
内容是核心，是广告转化的关键。 精准媒体在于寻找能够更好触达潜在消费者、获取优质消费者的媒体。 饱和广告意味着集中企业的广告预算和广告投放，可以大大提升广告转化效果。
1. 锁
明确目标客户的目的。 中小企业在决定做广告之前必须明白自己的目的是什么。
比如招商、新品发布、品牌形象传播等等，这个自己必须要清楚的了解，否则第一步就错了，可能每一步都会出错。
目的明确后，就可以分析客户群体，锁定广告范围，这样才有成功的可能。
不要认为世界上每个人都是你的客户。 理论上可以这么说，但现实却并非如此。
广告就像一枚导弹，只有锁定目标才能准确制导。
但事实是，我们很多中小企业主或者广告经理对于自己为什么做广告并不是很清楚。
我一直都是“跟着感觉走”，或者是看了同行的广告后，觉得自己应该做点什么，于是我开始拍着额头决定在某媒体做广告，因为该媒体的广告销售不断做出承诺，广告就完成了。 该花的钱都分散了，效果可以说几乎没有。
可想而知，老板拍着大腿惊呼：“我被骗了。” 于是，几经周折，我得出了“广告没用，媒体都是骗子”的结论。 这样的想法在我的脑海里根深蒂固。
2、市场调查
在做了足够的市场调研之后，有的放矢，广告目的和客户群明确后，中小企业就应该考虑消费者的喜好和习惯、竞争对手、区域市场情况等，以及应该使用什么媒体进行广告，以及广告的时间、布局和价格。 以及媒体的优势等等。
案例：在太阳能热水器行业，很多中小企业看到同行有好的卖点或诉求，纷纷开始效仿。
如日晒雨淋的保温墙火，所以保温墙、保温砖、保温衣、保温墙； 你是三个高真空管，他是四个高真空管，我是五个高真空管。
因此，奔驰受欢迎，代言人也受欢迎。 更重要的是，只是产品名称被抄袭。 天骄系列和金刚系列比较受欢迎，所以我就拿出金刚天骄系列。 这太棒了！
跟风、抄袭的现象，让深耕市场多年的经销商眼花缭乱。
因此，研究是非常有必要的。 只有发出自己独特的声音才能吸引注意力。 在开展调研的过程中，必须充分调动公司员工特别是市场人员的积极性。
用科学的方法进行有针对性的研究，分析结果，最终确定传播需求。 毕竟，没有调查就没有发言权。
3. 舞台
明确目标并匹配适当的媒体。 品牌在投放广告时，必须了解企业的阶段和特点，制定相应的宣传目标，选择合适的媒体。
如果是品牌初期，知名度较低，就需要解决知名度问题。 那么营销策略和配套媒体就应该以提高品牌知名度为重点。
竞争阶段决定核心诉求。 企业不能孤立地看待广告，而应将其提升到战略层面。 广告传播的本质是企业在特定阶段的品牌诉求的传播。
一个有效的广告，关键是要符合公司当前的发展阶段，与公司的战略相匹配。
对比一下下面的宣传：“国内革命战争时期打土豪，抗日战争时期分割土地，建立统一战线”就更能理解了。 战略阶段的不同决策，需要选择适合当下的口号。
企业宣传与此类似，也需要根据发展阶段考虑不同的广告。
比如，之前比较火爆的瓜子二手车直销网站的广告，从强调“没有中间商赚差价”升级为“二手车交易量遥遥领先”，然后继续宣传二手车行业领先品牌。
对于大多数企业来说，需要根据自身的发展阶段和竞争环境来调整广告内容。 只有这样，广告才能发挥最大的效果。
在广告的成熟阶段，广告营销策略已经达到了一定的稳定状态，市场需求和消费者行为也变得相对稳定。 因此，需要制定合理的广告预算、广告定位、广告创意，以保证广告带来的效益。 最大回报。
此外，广告的成熟目标包括树立品牌形象和提高知名度、提高客户忠诚度、扩大市场份额。
通过精准定位目标受众，确保广告传递的信息和内容能够吸引和关注目标受众，从而提高广告的曝光率和点击率，最终转化为销售额和收入。
4、差异化
如果你没有自己的差异化，就不要投放广告。 如果你有差异化，但是你不告诉所有人，你不说清楚，那么别人就无法感受到你的亮点，无法第一时间感受到你。 的差异化。
毕竟，每个产品和类别中都有太多的产品和服务。 如何让顾客选择你的品牌？ 如何让顾客选择你的品牌？ 这其实是一个问号。
为了寻找差异化信息，企业首先需要进行市场调查。 如果没有足够的研究，很难找到差异化的信息。 结合实践，公司重点关注以下三个角度：
01、顾客消费关注点：顾客在购买过程中可能会关注产品消费或品牌偏好，无论是看重产品的实用功能还是更喜欢产品的外观和品牌体验；
02、竞争对手分析：目前各主要竞争对手的促销内容、各主要品牌的差异化价值点、是否有品牌占据该品类的关键消费特征。 例如，花草茶可以去火，山楂饮料可以帮助消化等；
03、品牌自我分析：品牌分析主要从企业实力和自身资源出发，结合客户关注点和市场竞争情况，判断是否有机会占据最有价值的差异点，是否存在竞争优势。创建新类别的机会。
差异化的品牌定位，瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”。 孙红雷背书，面对二手车贵的痛点，花钱对市场发起饱和攻击。 人人车“免费卖车，零首付买车”得到黄渤的背书，避开了自己的锋芒，转向了二手车市场的其他痛点，比如安全性、信息不对称、专业性等，以吸引消费者。
5. 焦点
集中资源和努力。 大多数中小企业主认为，广告一定要全面，吹得越大越好。
广告必须具有针对性和爆炸性。 你不能说你凡事都是第一，否则你就没有个性，无法吸引更多人的关注。 再说了，你们的产品虽然完美，但一看就是假的。
王老吉凉茶通过“怕上火就喝王老吉”的防火诉求，一下子打开了消费者的心门，销量持续飙升。
能推销商品的广告，必须通过独特的卖点、差异化的定位、朗朗上口的口号让消费者记住。
因此，中小企业应该把注意力集中在广告流程上，深入挖掘，告诉你什么让你与众不同。
许多中小企业喜欢以可能只能维持一两个月的方式来分散有限的广告费用。 我不在乎有没有效果。
而且，广告位很小，淹没在广告的海洋里。
在广告方面，建议中小企业向史玉柱学习，史玉柱在这方面做得很好。 他的一贯策略是集中资源对高端媒体进行密集轰炸。 广告效果=超强品牌传播力+1秒认知品牌策略。 我们的超级品牌传播力还包括头部媒体（匹配）！
6. 目的
宣传价值还是情感？ 之前有企业问过：为什么不能只做一些“情感”广告呢？
例如，红牛一直在宣传“你比你想象的更有活力”。
再比如欧派一直在宣传的“家、爱、欧派”，以及东鹏瓷砖的“东鹏瓷砖，世界之美”。 金艺瓷砖的“有思想的瓷砖”。 又如白酒行业四大特色品牌的“东方四韵”。 世界因我而不同。
经济基础决定了上层建筑也适合企业晋升。 品类中的绝对领先品牌有足够的条件来推广情感广告。
对于大多数中小企业和行业领导者来说，他们首先需要思考：什么样的广告可以更有效地扩大销售。
类似农行的“德行大行，与你成长”并不适合大多数企业。
再说说百事可乐和可口可乐的宣传。 其实一切都是在凸显感情。 事实上，他们现在所做的就是一种抹杀存在的宣传。 如果一个公司不做宣传、不做广告，那我们就过另一种生活吧。 两三年后，人们就会慢慢忘记这些品牌。
7. 标准
有效广告的四个标准：竞争对手是否讨厌、员工是否使用、市场是否认可、社会是否传播！
8. 策略
广告的两个主要目的是：打造品牌和促进销售。 正确的媒体策略需要针对不同的广告目的选择不同的媒体。
9. 选择
在媒体选择上，当竞争对手已经选择了行业内的媒体，且双方已经建立了密切的合作关系时，你效仿是不得已的选择。 最好选择其他媒体。
10. 地点
正确放置。 排名是决定广告效果的重要因素之一。 它是不可再生的。 黄金地段的广告媒体不仅传播范围广、受众频率高，更是品牌实力的象征，大大增加品牌传播力。 速度和可靠性。
11. 简单
此外，在品牌形象色彩方面，使用简单但不失力量的广告色彩同样重要。 广告容量和面积有限，过多的品牌信息和诉求点会削弱品牌的利益诉求。
12.创造力
13. 内容
媒体=渠道30% I内容=传播70%（不能传播两次的内容就是流氓）；
广告就是内容，内容就是广告！
14. 类别
15. 状态
16. 随波逐流
17. 认可
18. 洗脑
19. 表达
20. 广告预算
彭晓东导师常说，如果没有足够的广告预算来实现有效的广告，那就是最彻底的流氓行为。 巧妇难为无米之炊。 央视的硬广告最少也要一亿，连九千万都不到。 如果只投入9000万，那绝对是浪费了。 必须有足够的广告预算用于广告宣传。
广告是投资也是收入，就像生病吃中药一样，无法改变、减少、停止。 我们也可以这样简单地理解。
@每个人：
我叫彭晓东老师。 特别感谢所有广告传媒公司、广告协会、广告商协会等选择邀请我，这就是真爱！ 我已被预约参加年会并分享以下主题：
1.《1秒认知：突破现有市场博弈，打造品牌成长策略》
2、《中国顶级广告销售龙头（广展神）逻辑思维分析》
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广告的热度就像沸水的温度。 99度不能称为沸水。 如果烧到95度，火一停热量就没有了，之前的投入就白费了。 然而，如果它燃烧到100度以上并且水沸腾了，那么只要火保持低，这将使水保持沸腾。
21. 引爆
22. 波段操作
23、28原则
24. 饱和度
比如选择地级市场。
25. 组合
26.重复
广告不可避免地会重复。 不管广告有多好，对于消费者来说，他们对广告的记忆时间是有限的。 如果不能加深他们的记忆，他们就会忘记，所以需要反复提醒消费者。 或者，延长记忆时间。
彭小东导师的秘诀：简单直白粗暴，差异坚持统一！
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