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很多培训学校的校长抱怨每年收取的学费很高，每到招生季都有成就感。 然而，当年底他们询问会计时，发现钱已经所剩无几了。
很多培训学校的校长都很头疼。 他们给教师的工资太高，学校的运营成本太高，影响了学校的发展。 他们给教师的工资太少，而且留不住教师。 周转率太高了。 有的校长经过反复计算，发现自己在为教师工作时，如何计算组织的成本和利润？ 组织如何赚钱？
组织成本核算
固定成本支出：
1、房屋租金。 （可控：水、电、暖气、空调、网络、物业管理）。
2、固定资产和消耗品折旧。
3、行政费用。 （可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修）
4、税收费用。
浮动成本支出：
市场投入和人员薪资投入约占总营业额的50%，其中市场投入占总营业额的10~12%用于市场人员工资、佣金及营销活动资金。 营销人员工资占9%，营销活动经费占3%。
市场人员佣金
每个学生都会收到一定比例的佣金，一般是第一期学费的3%到4%。 若发生退款，扣除上述学费后的剩余费用将作为佣金。
完成任务的个人将在奖金范围内酌情获得奖励。
奖金按期发放，上期奖金本期发放。 例如，1.2.3.4 为春季，5.6.7.8 为夏季，9.10.11.12 为秋季。
教师奖金
（一）每月考核奖金。
（二）班级更新奖。
（三）年终奖金。
利润如何计算
关于利润率，有这样一个公式：成本利润率=利润/成本费用×100%。 数字越大，说明企业的运营成本越小，成本费用控制越好，盈利能力越强。
在一个组织中，市场投资和员工薪资投资约占总营业额的50%，而市场投资占总营业额的10~12%用于市场员工薪资、佣金和营销活动资金。 营销人员工资占9%，营销活动经费占3%。
除营销人员薪资外，员工薪资占总营业额的38%。 也就是说，员工薪资为47%，其中行政人员占7%（管理、前台、财务、后勤），营销人员占9%（非教学人员），教学人员占31% （夏季24%，春秋36%）。
维持资本：利润=收入（预计学费）-入学费用-开班费用
开班的费用是最容易计算的，因为开班所需的老师的班费、教室租金等都是固定的。 预计学费就有点麻烦了，而且很容易引起争执。 你觉得我这10000个单页能招3个人，还是300人？
那么我们这里用一个比较简单的算法：类比贴现法，即观察周围各方面与你的组织相似的培训班，他们的培训项目与你的类似，每个班可以招收多少人，以及计算这个数字折扣可以用作您班级的预计申请人数。 例如，如果你想开一个初级英语班，而附近有一个机构也开设类似的课程，一次招收30人，那么你可以申请60%-80%的折扣。 算一下你们班可以招收18-24人，平均以后我们就用70%，大约21人。
为什么要减少注册学生的数量？ 这并不难理解。 没有老学员、没有历史、没有品牌，新班级一般招生不如已经开办几年的班级。
现在您可以通过以下方式估算您的收入：预计报名课程人数*折扣后单价。
这里注意，不能根据设计班级的全单价来计算，因为会有各种折扣和折扣。 还必须通过单价乘以折扣来计算，例如常用0.9。
现在知道了大致的算法，我们就通过一个例子来走一遍流程，希望能帮助大家看得更清楚~
比如你要开两个班级，这里分别称为A班和B班（当然，你的报名表上可能有八个班级进行合并班级）
A班：单价1000元/人，共30课时（2小时/次，共15次）
参赛选手同类班级每班学生人数：40人
B班：单价500元/人，共20课时（2小时/次，共10次）
竞争对手同类班级每班学生人数：50人。两个班的老师课费均为100元/小时，场地租金为70元/次。
则：预期收入=预期报名人数*折扣后单价=（40*70%）*（1000*0.9）+（50*70%）*（500*0.9）=25200+15750=40950元
同时：开班费用=（100*2+70）*（15+10）=6750 那么：利润=收入（预计学费）-开班费用=40950-6750=34200元
注意：
这里计算的是您可以为此目的投资的最大注册成本，这并不意味着您应该以这种方式投资。 这个计算是给你一个警戒线，就是如果报名费用超过这个限度，你肯定会赔钱。 也就是说，对于这个项目，你的入学费用投入的上限大概应该是34200。 如果超过，你肯定会遭受净损失。
这里的校长，大家看到我们的固定成本是不能减少的，所以我们要想盈利，就必须想办法减少浮动费用。
降低成本的几种方法
培训机构要想盈利，只能通过降低成本、扩大招生，或者通过扩大市场来增加利润。 简而言之，盈利的原则就是：开源节流。 “吃掉”培训机构利润的常见黑洞有五种。
黑洞一：追求业绩增长，忽视利润增长
根据我们的调研咨询，我们发现很多培训机构负责人都非常关心机构的规模、教学设备有多先进、机构有多少名师。 然而，当他们明白了利润的核心问题后，他们却摇摇头。
一些组织在广告上投入巨资，以扩大声誉并增加曝光度。 结果，他们的资金链被切断，被迫关门。 这种只看销量增长而不关注利润的做法，往往意味着你做的越大，下降的速度就越快……
黑洞二：缺乏服务夺走了利润
许多机构的服务往往只是一个幌子。 如果家长想了解孩子最近的学校情况，可以致电前台。 前台不清楚，让他们联系辅导部、教务部、或者老师。 但咨询或教务电话无人接听，或者是不清楚最了解情况的老师忙于教学，各部门之间缺乏沟通。 因此，想要了解一些事情的家长需要拨打好几个电话才能得到答案。 流程太复杂，家长体验不好。
一些机构的员工可能缺乏适当的培训和监督，有些员工甚至认为服务工作是低等的工作。 这种心态和理念导致学校因服务质量差而流失大量客户，营业额和利润下降。 这变得不可避免。
黑洞三：员工因工作敷衍而吃掉利润
员工工作拖拖拉拉、精神不振、敷衍……这在很多培训机构中也能看到。 例如，在培训机构中，各个部门相互推诿，相互争论，工作效率很低。 学校还与员工签订了一份为期三年的劳动合同，看似是一份不错的合同，还附加了几个条件：一旦中途辞职，三年内不得从事教育行业工作，并将追究其法律责任。
一些员工已经形成了一种和解的风格。 他们忽略与他们无关的事情。 没有人关心父母的电话。 营销人员不愿意出去跑业务，因为很多该报的费用没有报。 为此，大量客户流失，区域市场被让给后起之秀。
这些因管理不善、内耗造成的损失，会影响市场和合作伙伴，对整个培训行业的健康可持续发展产生非常不好的影响。
黑洞四：随意发动价格战、广告战、促销战、烧钱
市场经济发动价格战。 广告战、促销战是常见的商业行为。 然而，许多组织已将战术行为演变为日常行为，导致长期的广告轰炸和价格跳水。
这种行为的长期使用，也造成了机构在推广初期的忙碌。 促销结束后，机构立刻人空，于是他们继续上述行为，带动报名率上升。 机构陷入这样的恶性循环而无法自拔。 每当看到财务报表上高额的广告费和销售费，以及利润不断减少甚至亏损时，他们就束手无策。
学校陷入了盲目比较和模仿。 它已经失去了方向。 它投入了大量资金，但收效甚微。 每天都疲惫不堪，陷入了同质化的红海。 这样的状态还能坚持多久呢？
黑洞五：库存积压，蚕食利润
很多学校销量和利润都不错，但招生有明显的淡季和旺季，造成教师、教室闲置等大量库存，占用大量资金，无法投入再生产。 生产与需求之间的平衡以及产品本身是否有销路都会影响组织的盈利能力。
因此，在经营中，我们必须：
降低人工成本
说到降低人力成本，估计有的校长会想到削减工资和福利。 其实，这是一种牺牲美好、牺牲最后的做法。 只会引起教师的不满甚至辞职，并不能真正解决劳动力成本高的问题。
委托人需要明白的是，人力成本=有效成本+无效成本。 所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。 因此，最好的办法就是减少无效成本。
1. 更好的军队和更简单的管理
一些中小型培训机构过于追求规模，部门五花八门，不顾实际情况。 事实上，最常用的部门是招生、教学和后勤。 其他部门的设立无疑会增加人力成本。 然后，可以撤销或者合并不必要的职能部门，淘汰个别不活跃的员工，合理安排有能力的员工，比如增加他们的工作任务，或者协助跨部门工作，从而减少无效成本，实现节流的目的。
2、技术的创新运用
科学技术的进步大大降低了劳动力成本。 一些高科技公司已经逐渐开始使用机器人来工作。 一些有条件的培训机构也可以尝试利用技术来降低人力成本。 例如，在英语口语课程中，可以利用人机对话辅助教学。 首先，它可以提高学生的学习兴趣，其次，它可以节省教师的教学时间，让教师更加专注于备课或其他教学事务。
除了降低人力成本外，培训机构还可以考虑通过多种方式降低运营成本，例如重复利用或转租闲置场地以节省租金； 加强全体教师节约能源和减少水电费的意识； 通过多元化的招生推广渠道可以有效节省广告费用、招聘费用等，力争以最小的投入获得最大的效益。
提高工作效率
通过提高培训机构的整体工作效率，一是有利于提高教师的教学效果，二是有利于减少机构的成本支出。
1、多做实事，少说空话
提高效率，从主体抓起。 在平时的会议中，校长只需开门见山、直奔主题，避免闲聊，聚焦会议要点，提出问题的解决方案，以便教师落实和落实各项工作计划，完成尽快明确工作目标和任务。
教师还应加强时间观念，提前做好第二天的工作计划。 备课是教学工作的重点。 要根据事情的轻重缓急，有目的地、有计划地安排工作，优先处理最重要、最紧急的任务。 工作时少聊天、少玩手机，高质量、高效率、按时完成工作任务。
2、提高教师工作技能
有的老师很努力，但成绩却并不理想。 很可能他们没有掌握自己的专业知识和教学技能，导致效率低下，影响培训机构的运营和发展。
砍柴之前要磨刀霍霍，提高教师的教学水平和技能。 可以通过以老换新的培训方式，利用老教师来培养新教师。 校长还可以为教师提供强化培训。 教师还可以通过请进、请出等多种渠道提高工作技能。
虽然培训教师会增加运营成本，但当教师的工作技能大幅提高时，带来的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。
3. 简化工作流程
复杂的工作流程只会增加教师的工作时间，增加工作压力，降低工作效率。 一些不必要的流程，如层层请示、经费报销程序等，应尽可能精简，更好地提高教师的工作效率。
4、建立激励机制
决定培训机构整体效率的是管理体系，激励机制是其中的一部分。 校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激发教师的积极性和主动性，有效提高工作效率，为培训机构创造更大效益。
拓展周边市场
培训机构的市场占有率越高，表明该培训机构经营状况较好，在市场上处于有利地位； 反之则表明培训机构经营状况不佳，在市场竞争中处于劣势。 因此，经营者应多渠道开拓新市场，扩大市场份额。
1.开拓新市场
当培训市场接近饱和时，培训机构必须勇于寻求差异化竞争，通过市场调研探索市场空白，通过确立市场定位突出教学优势，占领新市场制高点，独树一帜。在他们的专业领域。
目前，一二线城市的教育培训市场已经是一片红海。 三、四线城市培训机构之间的竞争日趋激烈。 甚至一些县城，培训机构也数不胜数。 很多小型培训机构的经营盈利能力并不好。 乐观。
相对而言，当前的农村市场更值得期待。 大部分乡镇的培训市场仍是有待开发的处女地。 培训机构不妨采取“培训下乡”的策略。 既可以在乡镇设立教学点招生办学，也可以通过招生中介等多种渠道扩大当地生源。 以此进一步开拓新兴乡镇培训市场。
2、以产品占领市场
培训机构的产品是课程和服务。 他们可以增加特色课程并提高服务质量来吸引不同需求的学生。 前提是要有足够好的教学条件，保证新课程的正常教学和运行。
企业最根本的核心是利润。 追求其他事情就是本末倒置。 是时候思考如何提高组织的利润了……
来源：灯塔教育邓叔（ID：）
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