在群雄逐鹿的电商舞台上，新店如何在当前环境下脱颖而出？ 本文以拼多多为例，我们一起来看看吧！
俗话说：万事开头难。 电子商务也是如此。 最困难的是开新店、新链接。 不知道大家最近有没有发现，创建新链接很困难。
以前的链接即使投入生产、运营也能起飞，现在即使赔钱也不一定能获得曝光。 像拼多多的新店，没有基础人群，档次较低。 另外，市场行情不好，这也使得成功开店变得更加困难。
开新店很难，但我们也不能总是固步自封。 当老店业绩稳定或者有新业务需要时，开新店总是不可避免的。 正是有人登场，又有人落幕，不断循环。 那么新店前期如何吸引流量才能成功呢？ 这里我就简单分享一下我最近开的一些店作为例子。
1、吸引新店流量第一步：选对品类，就是选对人群。
我们都知道，当您创建新商店并添加新链接时，系统会将您的商店分为类别。 您选择的类别就是您的人群。 常规品类问题不大，但如果做特殊品类，比如保鲜膜，就很容易吸引零食人群。
由于主形象是保鲜膜+食物，如果食物人太多，你店里的人群标签就会错误，来的用户就会不准确。 结果会是有很多访客，但没有转化。 随着时间的推移，你的商店将变得毫无用处。
因此，新店的选择对于品类至关重要。 当一位电商伙伴发布新链接时，他在知识星球虎虎生威电商圈问我：选错品类会有什么影响？ 我该怎么说呢？ 一般情况下，选择错误的类别肯定会影响链接的流量。
但没有什么是绝对的，因为类别的人群和竞争的水平是不同的。 有时候如果跳出竞争激烈的品类，去到要求不那么高的品类，或许依然会获得不错的成绩。
我生产护肤品，有一种产品不小心被列入了错误的类别。 结果，它开始被抢购一空。 当我回顾它时，我得出的结论是，从事这一类别的人并不多，如果我去那里，我会碾压它。 但这种情况很少见。 如果没有一定的判断力，很可能会引起反弹。
2、新店引流第二步：设计价格体系和SKU
这么说吧，你的新链接、新店铺能否上线，价格体系和SKU布局起着决定性的作用。 这意味着什么？ 大家都应该知道，你的价格决定了你的用户池和你的游戏玩法。 您的 SKU 布局决定了您的链接转化。 你的玩法和转化直接关系到新店的成败。
我之前的新店一个月销售额从零到十万。 我靠的是什么？ 就是怎么玩。 我把价格定在中上水平，并从一开始就确定了强势的付款方式。 如果我采用超低暴露价格来吸引流量，那么我就是在玩终极低价自然流量法。 如果方法不对，是不可能成功开店的。
不要指望在强制付款的第一个月就能盈利。 除非你是独家爆品，否则还是先花钱买店权比较好。
3、新店引流第三步：补充基础数据
电商圈有句谚语：不付款就不开车。 这意味着什么？ 如果基础知识（评估和销售）做得不好，就不要驱动链接。 开车真是浪费钱。 很容易理解，没有评估的链接往往转化率非常低。
如果转化率低，您的链接权重分数就会低，您的出价必须高于基本链接才能成功。 完成基础工作要花多少钱？ 这只是几十块钱的事情。 你省不了这个钱和等待审核的时间。 不然的话，如果你的票价一天几百块钱，那么一个月的损失就不仅仅是几十块钱的事情了。
我能理解大家想快点开新店的愿望，但欲速则不达。 一家商店从制作材料和基础用品到能够开新店至少需要两周的时间。 因此，开新店不要着急，慢慢来。 那很快。 如果你开始赶路，开新店就会慢很多，也会走很多弯路。
4、新店引流第四步：路测数据
要建立新商店和新链接，您需要有十几个左右的链接。 完成这十几个基础之后，就可以开始开车了。 接下来的问题来了，如何竞拍驾驶呢？ 我个人认为最好的出价方式是按盈亏平衡出价的0.8倍出价，比较合适。
比如你的产品售价28元，利润18元，那么第一阶段出价可以按7.2元进行。 这样，无论你怎么跑，都大概率不会亏钱。
这样做的好处是，如果这个链接能起飞的话，恭喜你，这个链接以后肯定能赚钱，因为以后能起飞，而且后期支持价格也很简单。 如果链接失效了，不用担心，还有涨价的空间，提高出价1到2元看看就可以了。
所以，保本竞价的好处就是进可攻，退可守，进退自如。 不像是那种赔了钱就跑的人。 如果他们跑不了，你觉得提高出价怎么样？ 感到苦恼。 出价更低？ 别开玩笑了。 就算赔了钱，你也跑不了。 如果你降低出价，你就不会暴露。
按照保本投资价，就算你运气不好，十几个链接也会出来两三个。 如果你是电子商务老手，有更多的制作链接的经验，你将能够生成更多的链接。
我现在创建10个链接，其中6到7个可以生成订单。 成功率比刚开始做电商时高很多。 链接出来后，你可以重点关注数据好的链接。
5、新店引流第五步：重点拉出链接
当一个新的链接第一次出现时，它就像刚出生的婴儿一样脆弱。 请不要随意更改链接内容。 我曾经用新客优惠券换了即时优惠券，售价还是一样。 结果链接之前，每天有10多单，链接之后就没有订单了。
所以，为什么大家要在上线前就设计好价格体系和SKU，就是尽量搞定，后期少改动，因为改动的话就得重新进入人群。 否则，就会失去良好的势头。
对于可以进入第二阶段的链接，重点跟进。 这里需要注意的一件事是商店级别。 级别确实会限制链接的流量。 我的第一级链接每天有两到三百名访问者到达顶部。
尽管我的转化率极高，但订单量并没有明显增加。 后来去补了一个大单，往下一层走，订单量就释放了。 大家要多关注同级别优秀竞品的数据，不要低于他们。 在第二阶段的链接中，可以利用活动来吸引订单。 数据好的链接应该能迅速增加订单，否则就会处于半死不活的状态。 去报名参加百万美元的热门歌曲或品牌闪购。
我有一个每天收到大约 10 个订单的链接。 报名品牌闪购后，一周订单量增至每天300单，此后一直稳定运行。 建立链接商店时最重要的是产品创建的节奏。 在正确的阶段做正确的事情，才能带来订单量的稳定增长。
6、新店流量第六步：关注后端DSR等数据
链接连接后稳定吗？ 不！ 我有一个提供数百亿美元的链接。 如果我不开车的话，一天能赚几万块钱，已经很不错了。 我心想，光靠这个环节，这家店应该就稳了。 结果跑了半个月，几百亿就被撤了。 原因是DSR太低，达不到百亿活动的要求。
我确实从每一次经历中学到了东西。 稍后我会关注任何一个最小金额的链接的DSR。 不得低于4.5。 如果较低，我可以通过评估活动来改进它，尽管这会花费一些额外的钱。 ，但链接可以生存得更久，赚钱的时间也更长。
7.最后
当您的新店能够正常完成以上六个步骤时，恭喜您，您的新店已经开业并开始运营了。 一旦订单量稳定了，后面就基本没什么事情可做了。 无需调整直通车、更换物料。 接下来，我们可能会准备开其他新店，进入下一个周期。
新店客流量不足确实不是问题。 能用钱解决的问题都不是问题。 真正难的是控制开店节奏，打造高转化率的链接。 这是最困难的。
专栏作家
虎谈运营，微信公众号：虎谈运营，人人都是产品经理专栏作家、2019年度作者、运营书籍《企业离不开的全栈运营大师》作者、交易员数千万个项目。 专注于产品运营和推广，精通运营的各个模块，将运营和推广掌握在手中。
