2024年1月10-11日，由DMAA组委会发起、今日广告、广州4A联合主办的第七届DMAA国际数字营销峰会在广州成功举办。
为期两天的峰会以“价值增长”为主题，汇聚了行业顶尖学者、品牌主、营销人员、一线贸易商，共同探讨新营销时代品牌增长的解决方案。
互联网的发展正在走向数字化、智能化、场景化。 随着人工智能技术的成熟和广泛应用，人工智能营销已成为未来营销的新趋势和新的投资风口。 作为一种新的内容创作和生产模式，它正在不断赋能。 品牌转型升级给广告行业带来了技术变革。 生态系统格局从消费体验到营销内容的多维度转变。 如何在新媒体生态中利用好人工智能技术，实现制作内容质量和产品服务标准的升级，对于整个行业和从业者来说是机遇和挑战。
AI技术对营销行业的影响，不仅在于企业作为“供应者”塑造品牌形象所践行的营销策略的深度，还在于消费者作为“接受者”对AI技术应用到实际广告场景的认可。 在元界和WEB 3.0的新一轮投资浪潮下，人工智能和AIGC在品牌营销领域的应用将迎来深度和广度的变化。
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1月11日早场：创新营销促进品牌成长
王丽坤，中国区首席运营官
第二天上午，围绕“创新营销促进品牌成长”的主题，由中国区首席运营官王丽坤主持。 方略实业集团执行董事、总裁谭春红致开幕辞。 知乎商业市场总经理张岩、红伙伴咨询联合创始人关西、盛事科技创始人、集团副董事长唐宇随后发表主题演讲。
粤普集团联合创始人、董事长陈瑛，知乎商贸市场总经理张岩，雅迪用户运营高级经理杨朝军，广东振源文化集团有限公司总经理吴玉琴，有限公司，探讨了“新消费品牌的不同引爆路径以及如何突破营销”。
贝维塔CMO谢震、京东科技AI燕西大模型应用业务总经理王森亮、中桥运动品牌管理中心刘鹏程、奇胜科技（集团）股份有限公司高级总监、智能交互事业部兼战略渠道总经理郝淼等圆桌论坛讨论“携手平台，实现全域新增量”。
方略实业集团执行董事兼总裁谭春红致开幕辞。 谭春红在演讲中提出，在当前营销发展智能化背景下，要在尊重和回归营销本源的同时，抓住结构性机遇。 在制定营销策略时，既要有长远发展眼光，又要看到短期效益，把握流量红利带来的发展潜力。
谭春红，方略实业集团执行董事兼总裁
同时他提出，随着数字营销环境的变化，“精准”、“更理性”、“更合规”、“更智慧”营销已成趋势，虚实互动成为新风口用于数字营销。 2024年品牌数字营销的核心趋势包括AI红利年数字市场效率翻倍、数字营销变得更加敏捷精准、社交媒体作用不断扩大以及消费者对健康可持续话题的关注。 心理学见解解释得生动，要求真知灼见。
接下来，知乎商务市场总经理张岩发表了《专业价值驱动商业成长》的主题演讲。 张岩依托知乎平台，从用户对产品的关注度和消费倾向出发，提出有效的产品力是消费者感知到的产品力，而有效的产品力必须通过优质内容来转化。
张岩 知乎商业市场总经理
他从三个方面提出了知乎针对营销场景的解决方案：
用专业+创造力拆解产品力。 以戴森巨星漂浮在知乎平台的推广为例，从品牌IP的特点出发，与知乎平台的“讨论”功能相结合，用创意激发讨论论坛，提高宣传效果和影响力。创造性的活力。
用专业+选题激活产品讨论。 面对不同的需求，激活不同的场景。 面对精准方向的问题，我们基于对品牌投放需求的准确解读，进行垂直品牌核心产品投放； 面对品类方向问题，我们根据真实使用体验提供横向比较方法选择； 面对泛生活方向的问题，采用泛在的方式侧重于巧妙植入，满足用户的好奇心。 利用多样化的讨论，精准渗透不同场景的目标用户。
通过内容解决方案交付营销成果。 如果您需要更多样化、更高效的洞察，可以使用知乎有数进行数据检索。 利用精准的数据表现，提升创意内容的热度指数，进一步升级内容制作能力，构建品牌植入效应与用户消费的良好互动格局。
圆桌论坛《新消费品牌不同的引爆路径及营销如何突破》
《新消费品牌不同的引爆路径，营销如何突围》。 聚焦新消费品牌营销路径突破圆桌论坛，悦普集团联合创始人兼董事总经理陈瑛提出了新消费品牌与传统营销的沟通差异以及新消费品牌如何实现的问题。营销突破。 两个大问题。
陈瑛，悦普集团Ahead联合创始人兼董事总经理
在谈到两者的差异时，知乎商业营销总经理张岩表示，一方面，新消费品牌更加注重营销效果，对营销价值的转化有更高的要求。 另一方面，在方向选择上，新消费品牌更注重通过产品的内在表现提升品牌价值，在向下的维度将产品转化为更好的商业价值。
对于新的品牌营销突破，平台如何赋能品牌，实现流量增长。 张岩利用知乎的平台功能和优势，利用专业的用户和答疑者来碰撞平台内容和灵感的高质量。 知乎从小的起点，产生了更大的商业价值。
聚焦新消费品牌，与具有稳定性的传统品牌相比，新消费产品往往面临一定的企业生存压力。 新消费品牌更注重消费者角度的反馈和体验，因此快速迭代产品。 在整体发展定位和产品升级中，消费者需求是重要的引导。 在产品的内容开发、制作、推广等方面需要具备专业的视角和职能，以促进品牌自身竞争力的形成。
张岩 知乎商业市场总经理
雅迪用户运营高级经理杨朝军对比了传统消费品牌传播群体和定位的差异。 新消费品牌从细分赛道出发，精准针对细分群体，针对的群体普遍较为年轻。 消费群体。 与此同时，传播的价值和新消费品牌的定义也随着新市场、新消费趋势的变化而发生转变。
新消费品牌如何触达消费者并做好长期管理和运营。 谈雅迪针对年轻消费者的营销，首先就是要保证品牌年轻化。 产品的高性能和年轻化的设计符合年轻消费者的需求。 在产品的迭代升级中，通过跨界合作驱动产品的传播潜力。 其次，以稳定年轻消费群体为目的，搭建长期运营的功能平台，让车主自发生产内容，与其他用户进行兴趣社交。 三是品牌举办多元化活动，增强消费者受众粘性，形成年轻化的品牌形象和认知度。
品牌拥有持续竞争力的基础在于产品本身的性能和优质的服务。 企业需要分析自身优势，并以此为目标，保持并深化优势。 雅迪内部坚持的是以用户为中心，为用户提供优质的产品和服务。 在保证高标准完成的前提下，进一步提升竞争力，通过传播潜力保持品牌活力。
杨超军，雅迪用户运营高级经理
广东振源文化集团有限公司总经理吴玉琴认为，目前的差异体现在新消费品牌的沟通和决策路径缩短。 以往传统的品牌促销往往通过直接选择品牌方向并通过中间商到达消费者，形成营销闭环。 新消费品牌更注重通过自建渠道实现品牌与消费者的直接沟通，让消费者的需求能够实时反馈到品牌决策中。 与此同时，新消费品牌以内容营销为宣传手段，聚焦私域，宣传阵地从大屏转向小屏。
吴玉琴分享，在执行文化创意的过程中，我们要能够把握客户的长期和短期需求。 短期效应服务于长期效应。 产品是长远发展的基础，需要以服务体验为导向。
对于品牌如何保持竞争力，吴玉琴分享了她的看法。 品牌力本质上就是产品力。 我们要注重对细节需求的洞察。 产品力将随着消费者不断增长的需求逐步升级。 在宣传策略上，要继续讲好品牌故事。 准确获取消费者需求，把握当前消费趋势。
吴玉琴 广东镇远文化集团有限公司总经理
陈颖表示，新品牌的营销策略呈现出新的手段，数字化、科技化、手段明确化。 品牌开始使用故事作为主要促销策略来扩大营销传播。 新的流量格局带来了新的ROI指标。 面对竞争，新消费品牌必须在发展稳定受众的同时讲好品牌故事，而确认宣传核心成为品牌转型和内容营销的关键。
接下来，红伙伴咨询联合创始人西关发表了《赢取未来·企业种植新模式》的主题演讲。 西关以小红书的运营和发展为例，为我们打破了新的营销模式。 他表示，不断壮大的社区已经形成了多元化的内容生态，只有多元化的场景才具有一定的营销价值。 关于营销创新，西观提到，要利用多维度的优质内容，利用品牌+内容+商业流量的组合，有效促进人群资产的积累。
关曦 红合伙人咨询联合创始人
西关采用全新的KOS小红书营销模式，与KOL进行对比，并结合当前平台发展趋势，用Key SA的三大优势阐释了新矩阵模式下适合多个行业和市场的不同场景的发展红利和潜在前景。 他提出，2024年小红书的核心增长是内容的差异化，KOS将成为新的增长模式。
“携手平台，实现全域新增量”圆桌论坛
围绕品牌与平台如何携手共建市场规模蓝图的问题，嘉宾们围绕“携手平台，全面实现新增量”进行了圆桌讨论。 贝维塔CMO谢震提出，通过解构行业市场现状，新老品牌在品类增长上面临同样的挑战。 以平台合作作为营销布局，当总运营人群达到一定规模时，平台赋能受众体系，促进品牌发展。
贝维塔 CMO 谢震
京东科技AI延禧大模型业务及应用业务总经理王森亮表示，品牌要在平台上实现营销增长，必须看到消费力和生产力的增长。 从新锐品牌到传统品牌，要注重产品力、营销力和数字营销能力，让产品具有超强的竞争力，能够触达消费者。 在人工智能大模型驱动下，与数字化融合已成为全球商业综合体的发展趋势。 重点是关注平台的数据和平台算法下统计积累的行为，注重与服务商的数据服务合作，用精准的数据合理促进品类增长。
王森亮从延禧模式的商业应用开始。 他解释的核心和底层业务方向是帮助品牌在京东实现品牌成长。 延禧大模型的应用分为三个赛道：一是AIGC的内容生成，目前以平台为主，未来发展方向是全领域，可以与不同品牌合作生成内容营销体系; 二是围绕直播场景，以京东双11直播购销室为例，生成与原有内容互补的功能，并与多个品牌合作，是降本增效的有效工具； 三是利用AI营销工具触达消费群体。
王森亮 京东科技AI延禧大模型商用及应用业务总经理
中侨体育品牌管理中心高级总监刘鹏程分享，当前平台趋势是融合，结合了销售平台和内容平台的特点。 品牌与内容平台合作时，将不同品类的产品分为CMC和CPM等常见广告模式。 自媒体内容与KOL合作，品牌与平台之间产生内容，共同打造IP流量。 将成为未来营销的一大趋势。
人工智能和数据都是技术工具。 项目或目标成功的关键在于使用工具的人。 能够获取数据、准确分析和应用、把握商业和营销本质的企业才能在长期发展中保持活力。 新兴技术的发展必须醒悟，回归到品牌服务消费者的核心，以此为坚实的基础，用好数据和技术。
刘鹏程 中侨体育品牌管理中心高级总监
车胜科技（集团）有限公司智能互动事业部及战略渠道总经理郝淼指出，平台的潜力可以赋能不同品牌的成长，实现线上线下的融合。 科技提供的消费体验不仅可以在网上体现，更能成为拉动和提升消费率的有效环节。 基于数字反馈提升绩效和服务，并同等重视线下消费者的消费体验。
在帮助品牌依托底层建设的同时，还应对品牌的特点以及品牌对应的市场进行一定的研究，并结合实际制定策略并提供相应的服务。 品牌目前有各种各样的宣传渠道，每个不同的渠道都有不同的细分领域，可以通过AI辅助和优化，以整体数据作为未来决策的支撑。
启胜科技（集团）有限公司
郝淼 智能交互事业部及战略渠道总经理
谢震提到，需要结合线上线下消费匹配，分析消费类别之间的差异，利用大数据分析挖掘消费者固有或变化的需求。 AIGC正逐渐广泛应用于不同品牌的内容生成。 基于有效的应用，可以帮助品牌节省一定的成本，最大程度地提高效率。 效果营销的本质是基于算法的概率营销。 从传播的粒度、密度、精读来看，产品力无法通过单一平台的内容营销来塑造。 效果营销覆盖的人群是有限的。
“携手平台，实现全域新增量”圆桌论坛
在流量竞争激烈的时代，品牌如何打造爆款产品，赢得更多市场人气和用户偏好，是每个营销公司必须考虑的问题。 大事件科技创始人、集团副董事长唐宇在《破解流量焦虑，创新本地生活营销方式》主题演讲中提到，博主生意本质上是流量生意。
唐宇 大盛科技创始人兼集团副董事长
一个品牌想要维持长久的流量，最重要的是内容。 数字时代，重大活动的运营都需要细致的团队分工，打磨运营内容，保持内容预算在行业内遥遥领先，保证内容制作的质量。 依靠内容来获得一定数量的粉丝。 从一开始就与广州的高校进行重大活动的联动和推广，并于2018年开始获取各大公众号和账号。 通过并购，公司粉丝数从10万增至1亿，每年粉丝增长可达100%。 所以，想要做好流量生意，就需要把自己的流量工作做到极致，从而实现粉丝健康、高质量的增长。
一个品牌想要获得好的流量，就需要在保证质量的同时，实现行业领先的销量，从而占据一定的市场份额。 面对不断变化的互联网环境，如何获取流量需要做出一定的权衡。 谈到微信平台，唐宇分享道，虽然公众号的流量在下降，但整个微信生态的流量仍然有向上增长的空间。 需要利用公司优秀的技术开发能力，打通公众号、朋友圈、视频号、小程序的流量，打造整个微信生态。 基于微信生态和算法时代的要求，大事件推出了贪婪商城APP，目前估值已达5亿。
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1月11日下午场：AI时代的营销变革
下午，第一场圆桌讨论围绕核心话题“AIGC如何助力营销行业生产力和生产模式变革”，由DMAA国际数字营销大奖执行主席、上海北新科技有限公司商务总监高武秀主讲。有限公司与仁赛集团品牌传播经理陈凯、葛瑞集团中国区首席执行官吴晓灵、Dis Media副总裁蒋忠峰、亚太区创意设计与营销策略总监共同进行了讨论。
DMAA 国际数字营销奖执行主席
高武秀，上海北新科技有限公司业务经理
第一个分享的人是葛瑞集团中国区CEO吴晓灵。 她分享说，葛瑞作为一家成立于 1917 年、得到 WPP 支持的公司，去年与 WPP 联手创新 AIGC 工具。 对于整个行业来说，AIGC带来了巨大的影响，也提供了很大的帮助。 影响力来自人才。 AIGC将加剧人才竞争。 未来，市场将淘汰不能使用AIGC的广告从业者。 帮助来自提高效率。 在提出广告计划的过程中，AIGC可以制作第一个版本的故事情节。 AIGC的数据深度和广度都得到了升级。 在AIGC的支持下，产出计划将有更精准的洞察。 AIGC浪潮下，甲方和乙方需要共同努力，通过更高效的工具，产生更多融合品牌理念的创意。 工具的目的不是取代人，而是帮助人们更高效地工作。
葛瑞中国中国区首席执行官吴晓灵
迪斯传媒副总裁蒋忠峰补充道，作为内容从业者，人工智能最直接的影响就是内容生产效率和能力的大幅提升。 对于公关、广告、营销行业来说，核心是内容，最大的推动力是策略。 这两个方面正是AIGC的核心能力。 从此前与哈佛商学院的创意实验来看，AIGC不仅能提高生产效率，还能更快地激发创造力，增强互动，从而提高市场转化率。
姜忠峰 迪斯传媒副总裁
奥特方科技APAC亚太区创意设计与营销策略总监认为，AIGC可以更加合理地配置资源。 目前，奥特房科技公司正在开发一款针对用户AI的产品，可以快速跟踪整个投标流程，大大提高工作效率。 奥特坊利用AI工具为店面打造不同的画面，每天的展示画面都是一样的。 此外，AI模型可以帮助消费者判断自己穿的衣服是否合适、漂亮，增强顾客的购买意愿。
奥特方科技亚太区 APAC
创意设计及营销策略总监
印赛集团品牌传播负责人陈凯表示，AIGC给广告营销行业带来了降本、增效、提质三大影响。 大家直观地感受到效率的提升，但到目前为止还没有看到质的飞跃。 这种品质不仅仅是单一作品的品质，更是整合营销综合策划的整体品质，最终体现在销售转化上。 如果整体营销策略促进用户做出消费决策，那么AIGC将为广告营销行业带来质的飞跃。 未来两三年，广告营销从业者需要努力探索和拥抱这一变化。
陈凯 仁赛集团品牌传播部负责人
回顾2023年银赛对AIGC的投资，陈凯向我们分享了银赛GPT大型车型。 早在2019年，银赛就在内部推出了营销创业工具，融合了银赛20年的经验和方法论。 随着“数字化”的出现，银赛开始思考能否用数字科技来解决降本增效的问题，最终实现质量提升。 经过三年多的尝试，银赛GPT大机型终于在2023年10月31日进行内部测试。对于未来银赛大机型产品的展望，陈凯提到，希望银赛GPT能够成为IQOS的先行者。营销领域。 它是一个应用级产品。 未来将邀请更多客户共同完成内部测试。 在行业的碰撞和交流中，我们得到了积极的反馈。
提到具体的AIGC产品，葛瑞集团中国区CEO吴晓灵补充道，AIGC是一个去中心化的概念。 去中心化意味着创造力和知识储备不再由单个代理人或团体拥有。 如果一个人有学习的能力，他或她就能拥有技能。 所以AIGC的出现只会让强者更强，弱者更弱。 作为WPP传播集团旗下的公司，格雷依靠WPP的媒体数据打团队战。 AIGC的浪潮不仅会给代理公司带来组织变革，相应的客户也将需要改变。 这需要CEO层面的决策。 只有打通流程中的各个渠道，才能真正做到产品与效果的统一。 品牌必须在行业内找到自己的专业优势和特色，建立具有品牌特色的独特模式，形成差异化竞争优势。
圆桌论坛《AIGC如何助力营销行业生产力和生产模式变革》
成长于 AIGC 时代，消费者的注意力是复杂且不断变化的。 品牌如何通过数据与用户建立深度链接，AIGC如何重塑企业数字营销策略。 听健（上海）广告传媒有限公司首席运营官、华晨宝马原营销传播负责人李岩发表了《数据驱动的品牌故事：AIGC重塑企业数字营销策略》的演讲。
听健（上海）广告传媒有限公司首席运营官
李岩，华晨宝马前营销传播总监
从AIGC的概念来看，狭义的AIGC是AI创意生成，而广义的AIGC涵盖了整个营销环节，它赋能数字营销环节上的每一个节点。 以往的营销策略强调新颖、引人注目，但由于人群不精准，浪费了大量的广告资源。 现在我们需要精准的人群分析，针对用户的痛点。 AIGC时代，我们可以利用技术精准触达千人。 除了广告创意的精准生成和投放之外，AIGC还可以提供定制化的产品和品牌体验、定制化的销售渠道和策略。
第二点是AIGC给数字营销模式带来的变化。 AIGC能够精准定位各类价值群体，根据用户需求定位产品。 我们要做的不是筛选客户，而是筛选客户需求。 不仅如此，产品定价和促销政策也可以更有针对性，一一让顾客更加满意，最终实现人群、创意、转化率的全面提升。 AIGC要求我们具备更高的市场和消费者洞察能力。 在应用中寻找机会和创新。
圆桌论坛“AIGC在电商营销场景中的应用”
从AIGC到AIGC的实际应用是一场持久战，为了探索更多元化的应用方式，更好地为品牌提供长期解决方案。 第二个圆桌会议论坛邀请Ya Jin， Group的首席成长官，Chun Yuan， Group的创新运营专家Lu Qiang，Liren 的市场总监Lu Qiang和Blue Ideas AI生产中心的AI生产商Tan Xinye，重点介绍主题“” AIGC在电子商务营销方案中的应用“在电子商务领域共享了不同的应用程序方案。
作为该平台的代表，陶氏集团创新的运营专家首先分享了AIGC是电子商务的全球启示工具。 实际上，AIGC在类别策略，行业策略和对新产品的见解方面发挥了重要作用。 影响。 在产品销售策略中，AI可以帮助该平台更精确地探索成员，并为每个人自定义不同的联系短信。 对于C-End用户，AI还可以实现用户与平台之间的有趣对话。 总体而言，AI工具已经渗透到所有级别的电子商务中。
Chun Yuan， Group的创新运营专家
关于将来大型模型的开发，陶蒂安集团的创新运营专家Chun Yuan补充说，当前许多大型模型都是一般大型模型。 根据一般大型模型，公司如何更有效地需要深入研究和讨论。
Liren 的市场总监Lu Qiang分享说，对于Liren Brand，该品牌拥有70个品牌和170家商店，其中85％是美容产品，AIGC的最直接影响是TOC销售目的。 基于三个动机，第一个是获得新的流量。 第二个是生成更高的紫外线值。 第三个是形成品牌私人领域共鸣。 值得一提的是，过去几年中该集团孵化的新品牌可以在品牌规划，材料生成，内容生成和产品开发的早期使用AIGC。
Liren 市场总监Lu Qiang
Blue Ideas AI生产中心的AI生产商Tan Xinye介绍了的AI创意中心目前主要在审查公司的内部和外部资源。 在业务方面，我们首先创建了一个一站式AIGC解决方案，它使用AI技术为JD 11进行大规模生产海报，还推出了JD Dog Image。 在第二部分中，启动了一些交互式内容，一键式的面孔更换在上进行了商业化。 在第三部分中，它推出了自己的本地AI角色和视频，例如莱斯利·张与安妮塔·穆伊（Anita Mui）的对话，该对话已成为该行业的基准案例。
Blue Ideas AI生产中心的AI生产商Tan Xinye
Group首席成长官Yajin分享说， Group自去年以来就建立了一个团队，使用AIGC在产品包装和办公场景中进行一系列创新尝试，最终涵盖了整个项目组的业务部门团体。 在2024年，除了AI辅助操作外，我们还希望推动更多业务，进行产品包装的持续迭代更新，并将在将来向更多合作伙伴开放。
Group首席成长官Yajin
随着AIGC机遇和挑战的同时出现，市场还提出了广告客户服务能力的更高要求。 今天，当每个人都在探索AIGC的能力时，兰兹媒体副创意总监Zhang 与我们分享了“ AI重建广告叙事”，并获得了第七届DMAA国际数字营销奖的大奖。万圣节机器“醒来”在AI重建的创作过程中分享了创新和问题。
Media的副创意总监Zhang
在AIGC创意广告的生产过程中，AIGC应用程序所面临的第一个困境是，人工智能生产的当前内容仅提供定向指导。 AI图像生成工具和视频生成工具都无法生成一键式图像。 其次，AI文件仍然存在诸如低分辨率，视频描述段，人体变形等问题，这些问题需要大量人力投资于持续的沟通和纠正。 通过不断的反复试验和闯入， Media建立了一支具有极高AIGC体验的创意团队。
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第二天摘要
在第七届DMAA国际数字营销峰会的第二天，从“创新促进品牌增长”到“ AI时代的营销转型”，行业的不同领域的从业者带来了令人兴奋的内容共享观点，无论是新的还是旧的，品牌如何突破圈子并成长？ 还是新兴技术赋予了营销创新？ 各种各样的新想法接一个地出现，现场的客人通过持续的干货产量对行业有不同的了解。
数字营销的主要主题涵盖了许多技术和创意内容。 简短的峰会只为所有人展示了冰山一角，我们也期待与所有人合作了解品牌并探索营销的美感。
