农历新年将至，又到了银行争夺客户、提升业绩的时候。 红星新闻记者近日获悉，多家银行推出新一轮消费贷款利率优惠，主流利率低至3%。 针对特定客户群体，部分银行消费贷款年化利率甚至降至3%以下。
主流利率低至3%
近日，招商银行客户经理在微信朋友圈发布营销信息，称该行“闪贷”推出龙年春节福利消费活动，年化利率低至3%。 红星新闻记者了解到，1月2日至2月8日，符合条件的新老客户可按“招募价值”享受利率优惠券，年利率低至3%。
与此同时，兴业银行还在新年第一季度推出了消费贷款促销活动。 红星新闻记者了解到，活动期间，客户如果成功申请“行房贷”，在使用贷款时可以选择一张利率优惠券，最低折扣为3%。 光大银行“光速贷”也推出2023年12月18日至2024年2月8日跨年利率优惠，优惠低至3.6%。
特定客户群体不足3%
红星新闻记者在采访中了解到，3%的优惠利率并不是最有吸引力的，部分银行针对特定客户群体给予了更高的待遇。 例如，浦发银行近期推出“浦善贷，迎新年”活动，符合条件的客户有机会获得一年期2.9%的“浦善贷”利率优惠券。 浦发银行成都分行零售信贷部相关人士介绍，此次优惠由总行推出，额度有限。 每个分行的额度不一样。 2.9%的优惠利率主要针对公务员、大型国企等客户，并要求客户经理与客户当面签字。 。 据介绍，总行每周二定期发放3%利率优惠券，客户可抢。 同时，1月1日至2月8日，总行推出1年期、3年期贷款35折利率优惠。 客户也可以领取，但折扣后不会低于年化利率2.9%。
平安银行还推出了新年福利。 红星新闻记者从平安银行成都分行相关人士处获悉，1月5日至3月31日，如果您是该行特权客户，即私人银行客户，使用优惠券后的年利率可低至2.88%。
团体团体利率或更优惠
为了鼓励口碑、拉动业绩，一些银行还推出了“团购”活动。 据《证券日报》报道，兴业银行推出入团享受更低利率活动：每位入团客户均可获赠20%利率优惠券； 若有3名或以上客户成功申请并获得批准，每位参加团的客户均可获赠25折利率优惠券。 每成功组团仅可发放一张“兴善贷”利率券。 系统会根据组团情况自动给客户发放更高的折扣。 优惠券。
红星新闻记者从华夏银行成都分行个人贷款部获悉，该行还开展消费贷款团体融资业务，主要针对优质行业客户。 参与人数从5人到20人不等，利率在3.2%到3.4%之间。 间隔。
浦发银行成都分行零售信贷部相关人士接受红星新闻记者采访时表示，浦发银行还计划推出集团业务。 若为同一机构工作人员且参团人数在10人以上，可享受低至3%的优惠利率。 据称，主要针对公务员、事业单位、大型央企、国有企业等机构的正式员工，银行提供的优惠利率贷款额度也将受到限制。
专家提醒：
消费者不能只看利率，还要看是否需要贷款
对于春节前夕各商业银行消费贷款“降价促销”的现象，上海金融与发展实验室主任、国家金融与发展实验室副主任曾刚在接受记者采访时表示红星新闻记者了解到，不仅是个人贷款，企业贷款利率也在下降。 总体来看，银行授信压力较大，客户贷款需求不够强烈。 这是推动利率下行的重要因素。
对于银行来说，能够获得消费贷款的个人客户被认为是好客户，整体风险较低。 银行仍然非常重视此类客户，愿意利用价格因素来刺激客户的融资需求，从而促进个人消费。 不过，曾刚也指出，对于个人来说，贷款不能只看利率，还要看自己是否真正需要贷款、是否在自己的还款能力范围内。 不要因为利率低而过度借贷或盲目借贷。 你必须保持谨慎。 态度合理。
银行应扩大客户群并摆脱利率价格战
星图金融研究所副所长薛红艳接受媒体采访时表示，商业银行通过发放优惠券、优惠券等方式降低消费贷款利率，这不仅是吸引客户的手段，也是有效促销的一种方式。消费并回馈实体。 有积极的一面。 但单纯的价格战并不利于银行业务风险管理。 薛红艳建议，商业银行只有不断拓宽消费贷款潜在客户群，才能走出利率价格战，推动消费贷款业务更好发展。 传统优质客户群体得到充分挖掘。 相比之下，新公民群体消费弹性更大，面临更强的资金约束，挖掘潜力的空间更大。 商业银行可以针对这一人群进行更多创新。 刺激他们的金融需求，从而促进消费。
红星新闻记者 杨斌
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