新的一年，我们的业务增长点在哪里？ “流奶与蜜”的迦南美地在哪里？
站在2024年伊始，每个品牌都在思考这个问题。 随着经济进入新周期，企业要想实现可持续增长，就必须不断寻找盈利领域，洞察平台机会。
小红书可能就是其中之一。
近两年，这个以“种草”闻名的社区在营销版图上的地位日益凸显。 广告商热衷于谈论它的笔记模式，研究如何选择博主、发布内容、推出热门产品； 他们也在密切关注反向链接闭环——从董洁、张晓辉的直播，到最近的“团购”“移动电商”概念，每次都引发不少行业讨论； 此外，还有一件事也至关重要，但过去很少被提及，那就是小红书70%的月活跃用户的搜索行为。
事实上，搜索甚至可以称为品牌入驻小红书的“基本功”。
为什么这么说呢？ 近日，小红书搜索直营产品升级后，发布了产品价值报告——《2024年小红书搜索推广白皮书》（以下简称《白皮书》）。 我们一起来看看这个官方的解答吧。
审视用户旅程：决策前的关键帧
作为互联网最古老的营销方式之一，搜索代表着精准需求，一直是品牌必争之地。
近年来，除了以百度为代表的传统搜索引擎外，其他各大平台也加大了搜索营销力度。 他们占据着不同的位置，有着不同的价值观，在广告商的棋局中扮演着不同的角色。
比如腾讯搜索，对于品牌来说最重要的是能够接入腾讯全家桶，可以加速公私领域的融合流通； 抖音搜索定位为“启发式搜索”，具有强大的联想功能，在浏览、搜索的同时能为企业带来效益。 有了相当大的增长； 而小红书搜索的特别之处在于，它精准定位在用户消费旅程的关键环节——做出消费决策之前。
笔者的一位朋友想给他的车换上酷炫的皮肤。 在4S店研究了半个小时的变色卡后，他仍然拿不定主意——因为卡太小了，他无法想象实际的变色效果。 店主看不下去了，让他直接去小红书搜索落地案例。 他按照吩咐去做，发现里面有44万+条关于“汽车改色”的笔记，其中有大量的个人实践和经历过的人的建议。
这种搜索行为在小红书上每天都在发生。 据《白皮书》统计，该平台的搜索用户“主要但不限于年轻人”，其中74%年龄在30岁以下； 男性用户搜索越来越多，同比增长63%； 一二线城市占比60%，消费能力更胜一筹。
不知道从什么时候起，小红书成为了很多人的“生活指南”。 从衣食住行等日常生活，到住房、汽车等大额采购，再到升学等个人成长，用户在遇到生活方方面面的问题时都会翻到这本小红书来寻找答案。
《白皮书》显示，超过80%的搜索用户在对产品或服务有初步了解时，会首先选择小红书进行信息搜索，远超其他互联网平台； 近90%的人认为小红书的搜索结果是他们的第一选择。 消费决策有影响； 而随着用户消费表现的持续，小红书已形成55个一级商业消费品类，同比增速达150%； 二级类目311个，同比增长134%。
其用户心理强度之强、覆盖面之广、决策影响力之强可见一斑。 因此，品牌来小红书运营时，搜索是必须的。
搜索是小红书唯一的聚集地。 搜索直连内容种植、电商闭环、客商招商、店外交易、平台UG增长“建设中”、应用下载“建设中”等六大营销场景。 地理位置很重要，可以说是广告主的“咽喉要塞”。 进可攻，退可守。
如果搜索营销做得好，品牌可以在小红书获得多重效益，实现三个效益：智力价值、种草价值和转化价值。
北欧高端婴童品牌，小红书上密集搜索，关键词覆盖品类词到场景词，实现全局屏蔽，使产品搜索量提升411%，餐椅品类排名第一，突破潜力家居。家居装饰、奢侈品人群心智全面提升现场种植效果，并反馈到场外购买，成为天猫畅销产品第一。
值得一提的是，小红书搜索具有明显的长尾效应。 一位MCN机构创始人告诉《新营销》，在很多平台上，内容发布五天后几乎没有人阅读，而小红书的一条笔记发布后三个月甚至一年内可能就有流量。 在搜索的引导下，水流缓慢而稳定。
另一方面，如果一个品牌在小红书搜索上表现不佳，则可能面临损失。 例如，“飞行效应”造成的预算浪费——用户对其他地方的品牌产生兴趣，打开小红书的搜索框搜索更多信息，并找到投诉等评论，最终决定放弃购买——这样，品牌就在其他地方了。 花在平台上的预算被浪费了； 或者被竞争对手拦截，抢占原本属于公司的关键词和商机。
所以，在小红书搜索上，品牌不仅要做好，还要做好、长期做好。
看品牌植入：赋能整个营销环节
对外，小红书搜索让品牌在用户的消费旅程中进行“重点推送”； 对内，也是贯穿整个品牌营销环节的一条线，让整体的投放质量和效率得以提升。
如今的小红书，用户审美门槛不断提升，平台生态日趋完善，商业工具也越来越丰富。 仅仅依靠传统的广泛广告就可以赚大钱的时代已经一去不复返了。 品牌需要建立在多个链条上。 一路走来，我们精心挑选最适合自己的营销方案，科学洞察→目标设定→内容交付→效果衡量，每一步都要经过深思熟虑。
在这些步骤中，广告主可以利用小红书直搜+其他产品的结合，提高营销效率，加速业务增长。
洞察力是营销的入口。 谁能敏锐地发现用户需求，领先市场一步，谁就能在竞争中占据领先地位。 某母婴品牌负责人曾向《新营销》表示，小红书这个“生活百科全书”是他们洞察人群、预见趋势的窗口。 对此，小红书搜索有很多能力和工具可以辅助品牌洞察。 以关键词规划工具的“上下游关键词推荐”能力为例，企业可以清晰地看到用户在搜索目标关键词前后的搜索行为，更全面、更深入地了解用户需求。
目标设定阶段更加清晰。 如前所述，小红书搜索作为“中心站”，连接内容种植、电商闭环、场外店铺交易等多个营销场景。 可以帮助美妆、服装、教育、家装、母婴、游戏、电商平台等不同行业，品牌根据自身属性和情况设定具体的推广目标。
内容投放被称为营销的风口。 是决定洞察力能否从天而降的关键一环。 这也是很多品牌最头疼的部分。 尤其是对于新公司来说，很难在短时间内摸清平台规则和用户偏好，往往会事倍功半。 在这个环节中，小红书搜索就可以发挥很大的作用。 《白皮书》整理了许多实用技巧。 这里我们就挑几个来谈谈吧。
关键词布局要全面：《白皮书》发现，64%的用户会先“泛搜”（虚词、场景词等），再“精搜”（品牌），逐步缩小查询范围。词、产品词等），以获得准确的结果。 这种信息获取路径给品牌带来的启示是，搜索关键词的布局要全面。 有些品牌只注重自己的品牌词和产品词，而错过了很多潜在的商机。 精搜+泛搜的组合投放策略，才是品牌大规模影响用户心智、提升转化的正确途径。
要有足够多的内容来匹配关键词：品牌除了要让目标用户“搜到”，还要“搜到”——埋下匹配的笔记，这样内容才能生根发芽，用户一看到就会得到奖励搜索目标关键词。 有一种“原来这么多人在用，我发现了一个宝品”的感觉。 从这个意义上说，内容是品牌做小红书搜索营销的基础。 基础越牢固，品牌投资回报率建设就越高。
发现领域+搜索领域的结合，效果是1+1>2：推荐&搜索，这是小红书的两个核心流量场景。 用户在推荐流中获取信息，在搜索流中寻找答案。 前者可以帮助品牌触达潜在用户，扩大客户群； 后者可以为品牌带来精准人群，加深用户关系； 双场联动不仅可以优势互补，还可以发挥协同作用，加速人流流动，取得更好的营销效果。 。 优衣库高效匹配信息流和搜索投放，利用信息流投放强化产品线口碑并实现产品播种，利用搜索投放抢占赛道、占领用户心智，使工装裤产品线成为SOV/品类第一。 SOC。
在效果衡量方面，小红书 可以联动商业数据洞察平台灵犀，为品牌衡量投后人群资产。 最后一步就是让整个营销在小红书网站上开始和结束，也让品牌发布知道它是什么、为什么这样。
搜索营销的价值一直被业界认可，而小红书独特的信息流方式进一步提升了其价值。 在这里，用户不仅“被动接受”信息，而且“主动获取”信息，从一般搜索到详细搜索再到详细搜索，一步步接近品牌。 可以说，消费者通过搜索完成了对产品的自主研究，明确了其属性和价值，并决定是否购买。
一方面，这意味着产品诠释的话语权被挪用——不再专属于品牌，而是部分转移到了消费者手中； 另一方面，也为品牌打开了大门，可以密切挖掘消费投资者高度重视的决策因素，制定符合消费者需求的营销计划，并更有效地进行运营。
小红书搜索是开门的钥匙。 品牌应该始终紧紧握在手中，刻不容缓地进行正常运营。 可以说，对于大多数品牌来说，这是最划算的投资。 此时此刻，新大陆已然来临，再上岸捡金就来不及了。
进入2024年，大环境将对品牌提出更加严峻的考验。 然而，挑战与机遇总是并存。 谁能修炼内功，抓住新的市场机会，与消费者建立真正的联系，谁就能成为赢家。
来小红书种草正在成为品牌商不可忽视的营销举措。 大家都加大了研究策略和方法的投入。 搜索作为小红书营销的价值主张，过去并没有得到企业足够的重视。 但实际上，想象空间巨大，有复利效应。 如果品牌做得好，夯实内容基础和关键词布局，就会收到源源不断的后续成果。 流量和销量。
窗口期转瞬即逝，品牌应该尽早介入。
