今年1月初，杭州一家企业成为微博热议话题。
每周工作四天、休息三天，再加上周五200元的团队活动补贴，引得不少农民工羡慕不已。 网友评论：“神仙公司！我想立刻加入公司。”
这家诞生在钱塘江畔的公司叫做天使湾创投。 成立于2010年，是一家早期风险投资机构，也是杭州最早的天使投资基金之一。 专注于消费零售、科技创新等领域。 现有资金管理规模10亿元。
14年来，天使湾投资项目百余个，包括小厨房、聚博网、一手等互联网平台，新鲜传奇、上山茶、小红岛等消费连锁品牌，以及半牛、西湖等机器人等。等待AI机器人、智能硬件等新的技术赛道。
天使湾创始人庞晓伟刚满50岁，是杭州萧山人。 他不仅是赚到“真金”的投资人，更是浸淫行业20多年的连续创业者。
庞晓伟
近日，《世界网商》走访了这位自称“小众”的投资人，与他聊了志万早期的投资理念、实体零售转型的时代，以及他与庞东来之间难以理解的关系。 边缘。
“70%的天使投资都是以人为基础的。” 庞小伟直言，早期公司就像动物的婴儿状态，但皮毛不同。 这是熊还是兔子？ 这是对投资者知识和眼光的考验。 对他来说，他更倾向于选择那些把创业作为人生唯一选择、能够为消费者创造真正价值的年轻人——爱折腾没关系，但有踏实的品格很重要。 在我们一路押注的项目中，天使湾的投资回报率高达数百倍。
观察天使湾的投资格局可以发现，实体零售一直占据C位。 庞晓伟与零售行业结缘已久。 早在2000年，他创办的第一家公司“联商网”是目前中国零售商业领域最具影响力的门户网站之一，他至今仍担任董事长。 。
“别叫我庞先生，叫我阿迪吧。”
这位ALDI的忠实信徒给自己起了个名字“阿迪”。 阿尔迪（ALDI）这家以卖杂货起家的德国百年老店，凭借高性价比的产品、精简的SKU和自有品牌策略，成为全球硬折扣连锁店的典范。 尤其是2006年，沃尔玛进入德国9年后，最终亏损10亿美元退出市场。 这迫使ALDI退出沃尔玛，成为神。
庞小伟早年曾深入研究过阿尔迪的硬折扣连锁模式，参与翻译出版了《道至简：德国零售巨头阿尔迪的管理方法》一书，讲述了这个神秘的外国品牌的成功经验。公司。
当中国实体零售在电商冲击下进入转型期，大卖场加速衰落，高性价比零售无疑是一条出路，但有没有一种更本土、更原创的不同解决方案呢？ 庞小伟和业界一样着急。
直到三年前，庞小伟的“广播频道”收到了河南一家超市的信号。
2021年11月，庞晓伟在河南许昌结识了于东来。 彼时，胖东来已经是新乡、许昌人心中的顶级超市，但尚未在网络世界流行起来。 当他们第一次见面时，他感叹自己“很惊讶”，欣喜若狂，因为自己在中国本土的零售行业发现了一块原玉。
庞晓伟是湖畔大学一年级学生。 他听过马云、王石等人的讲座。 从事创业和投资多年，接触过很多创业者。 他感觉于东来和他以前接触过的人都不一样。
庞晓伟认为，“从世俗意义上讲，一个公司的成功就是登上珠穆朗玛峰，走向IPO。 但于东来探索出了一套新的模式和价值观——企业家轻松、员工快乐、消费者快乐。 满足了，每个人都有出路，都有追求。”
从此，庞晓伟成为“东方主义”的第一传道者。 在商界享有盛誉的稻盛和夫有着“稻盛哲学”。 这两年人气很高的于东来，有“东来哲学”。 庞晓伟是“东莱哲学”的推动者。 他不仅坚信这一点，而且还不遗余力地推广它。
2022年初，庞晓伟三度到草堂，邀请于东来出来，发起成立联商东来商业研究院，由于东担任总导师，为企业家讲课。 渐渐地，于东来带领团队到企业进行分享，参观总部、门店，召开会议，为12家学生企业制定个性化调整方案。
于东来、庞小伟
庞晓伟介绍，去年6月，江西上饶的一名学员在经营中遇到困难。 于东来立即派出100余名发东来骨干人员前往上饶提供为期8个月的调整和帮助，不收取一分钱。 吃住我自己承担，同时提供3000万元的援助，不拿任何股份，也不谈什么时候能归还。
回顾天使湾推出四天工作制和长假制，也是庞东来价值观的体现。 庞晓伟说，“未来50年到100年，所有的企业都应该像胖东来一样。”
以下为《天下网商》与天使湾创投、联商网创始人庞晓伟的对话，经整理整理：
“做一个善待创业者的投资人”
天下网商：为什么会在2015年创办天使湾？
庞晓伟：2000年我创办了“联船网”，2005年推出了三维地图项目“E城”。 后来因为股权关系退出了。 我有一些资金，但我要用它们做什么？
我之前在创业过程中遇到过一些投资人，他们对初创企业的要求都相当苛刻。 我心想，作为一个对创业者更友善的投资人会是什么样子？ 事实上，当时创始团队中没有人进行过投资。 他们只是冲进去进行投资。 我认为无知的人是无所畏惧的。
天下网：当时的创业投资环境是怎样的？
庞晓伟：移动互联网刚刚兴起，基础设施已经具备，用户增长很快。 特别适合小团队创业。 用网站、APP来做，门槛低，大家都充满热情和想象力，创业氛围特别好。 。 投资者也很兴奋，每天都有很多项目进来。
“70%的天使投资取决于人，而不是物。”
天下网商：投资天使湾是靠人还是靠做什么？
庞晓伟：70%靠人，靠物相对较少。 因为我们投资的是早期项目，所以变化是巨大的。 在某些情况下，我今天投资了他。 过了一会儿，他尝试了方向，但行不通。 他可能会创办一家新公司并仍然保留股权。
大量的早期项目都经历过生死、坎坷，而我更喜欢那些“把创业当作人生唯一选择的年轻人”。 对于未来有潜力成为大企业家的人来说，拥有扎实的品格很重要。
当然，随着时间的推移，公司的发展，人的重要性会降低，物的重要性会增加。 如果你看上市公司，大家都在研究市场和竞争，但创始人做的研究较少。 其中许多由职业经理人管理。
“回头率高达数百次”
天下网：天使湾投资的第一个项目是什么，回报如何？
庞晓伟：杨码头当时投资了500万元。
那是中国人的“海购”时代。 洋猫和小红书都在做跨境业务，但后来却走上了不同的道路。 一个是做电商，一个是做社区。 他们的命运也走向了不同的道路。
如今已经过去十多年了。 这个项目随后经历了融资和退出，我们获得了非常好的回报。 但由于我们对投资的认识还不够成熟，退出的决心不够，所以我们在公司还剩下一定比例的股份，无法退出。
天下网商：回报率最高的项目能达到多少？
庞小伟：几百次。 我们投资的项目中，大约有1/3能够带来比较好的回报，1/3还存在，另外1/3已经失败了。
天下网：下半年还有多少项目还在占据席位？
庞晓伟：很少，一般都是停几站就让座。 我们不使用IPO作为退出渠道。 一是出于安全考虑，二是出于恐惧。 项目的后半段，我们做的事情会越来越少。 我们后面的人会带着资源上车，而且我们不会一直占座位。
天下网商：你们的投资委员会有多少人？ 是平等权利吗？
庞晓伟：五个人权利平等，需要四个席位才能通过。 但也有一些项目没有经过投资委员会的批准，但我个人认为值得投资，如果我不投资，我就错过了我的余生。 然后我会投资另一个基金，比如“聚博网络”，我最初投资的时候估值是1000。 1万元左右，目前估值已达50亿元，正在筹备IPO。
“这是熊还是兔子？只有看对了才会‘射击’”
天下网：有没有让你后悔的项目？
庞小伟：太多了，比如小红书、Rokid。
可惜我没有及时跟进小红书，因为我是同一条赛道，而且已经投资了阳泉，所以我不想再赌了。 Rokid 生产 AR 眼镜。 当时估值有点贵，而且我们的基金又小，所以我们就错过了。
作为投资者，你仍然会受到认知、心理和资源限制的限制。 我认为一个好的投资者应该像流水一样，没有界限，足够开放和包容。 那些独特的人往往是那些打破规则和刻板印象的人，投资者应该帮助他们把事情做好。
天下网：错过一个好项目你会后悔吗？
庞晓伟：不能说后悔，只是后悔。 就像考试一样，你选A卷本来可以考得很好，但是你选择了B卷。但有一点是，如果其他投资人投资，给这个公司一些我们可能没有的东西，我们就会放心，我们还有学习的心态。
天下网商：投资界有句话，宁可投资错，也不要错过。 你有没有经历过遗憾，你是否特别害怕错过？
庞晓伟：贪婪和恐惧是所有投资者都必须面对的问题。
对于早期投资者来说，尤其担心错过机会。 在构建投资模型时，如果门槛不够高，投资了很多项目来对冲投资失败，这个框架合理吗？ 这是我们一直在思考的问题。
不能看到东西就“开枪”，还是要等到“熊”出现才可以发射子弹。 早期的公司很小，就像动物的婴儿形态，只是皮毛不同。 这是熊还是兔子？ 这一点需要看清楚。
庞晓伟与公司创始人
“企业家必须洞察人性，更要超越人性。”
天下网商：天使湾投资了一些新消费品牌，比如Bosie。 95后你是如何选择刘光耀的？
庞晓伟：Bosie是别人推荐的一个项目。 我们是最早的投资者之一。 我们在后来的几轮中退出并赚了很多钱。 我们还有股份，但不多。
刘光耀很聪明。 1995年毕业后就开始创业，他的内心世界和思维逻辑与很多年轻人不同。 他对人性的洞察力超乎常人。 第一次见面后，我就明确决定给他钱。
当时有两点让我印象深刻。 他首先讲述了自己竞选北大学生会主席的经历。 其中有很多复杂的因素和联系。 他如何克服困难的方式给我留下了深刻的印象。 他是一个非常早熟的年轻人。 二是品牌的独特性。 我们需要制作男女通用的服装，用太空和星际元素来诠释一个来自未来的品牌。
天下网：刘光耀退出Bosie的日常运营，转行做自媒体。 如果他再创业，你还会投资吗？
庞晓伟：就看他做的事情和我们投资的赛道是否一致。企业家需要洞察人性，理解人性，最终超越人性，为客户创造底层价值。
天下网：你们还投资了新茶饮料、新烘焙、男士护理赛道。 您对他们有什么期望？
庞晓伟：男士护理投资了“姬山川”。 这是这个团队第三次创业，每次我们都有投资。 第一次赚钱，第二次亏钱，现在是第三次了。 我应该能赚钱。 我做了男士发泥，在抖音上找到了突破点。
新茶饮料投资了云南“上山喝茶”做纯茶，希望未来能成为中国的星巴克。
烘焙赛道投资“福福蛋糕店”，法式甜品学习团队创业。 最初他们想成为中国的哈根达斯，但后来转型为烘焙产品。 定位从轻奢走向亲民，性价比非常高。
天使湾消费及零售投资案例
“性价比是最大的公约数，也是永恒的市场追求。”
天下网商：您现在会更倾向于投资“性价比高”的连锁零售吗？
庞晓伟：无论经济好坏，性价比是市场永恒的追求。 我知道这是一项高价值的业务。 这是一个最大的共同点。 很多注重性价比定位的企业就像一块真金。 原本是在水下的，但现在水位下降了，就会显得更加暴露。
我欣赏的公司比较简单，不耍花招，比如小米、阿尔迪、山姆、迪卡侬、无印良品、优衣库。 它们一开始就非常坚固。 他们赚取这么小的毛利，却得到了消费者的支持。 现在是真相大白的时候了。
天下网商：您更看重哪些核心能力？
庞晓伟：在投资方面，我们会更加关注线下和投资渠道。 好的水龙头可以流水或果汁。 许多以线上起家的新消费品牌缺乏核心能力。 如果你有很强的供应链背景，你也会阅读它。 你不能只拥有一张漂亮的PPT。 产品靠代工，营销靠花钱。 这样的品牌其实什么都没有。
中国已经准备好迎接千家连锁零售店的时代。 全国一万多家商场连接起来，形成一个分布式平台，但它的产权是分散的，不像淘宝是中心化的。 有了良好的基础设施，品牌就可以进来开连锁店。 这是一个很大的机会。 我只需要照顾我的产品，不需要其他任何东西。
天下网商：您说现在会看一些毛利区间比较合理的公司。 比如12%的公司能够保持健康发展。 但在一些新兴细分行业，企业家往往只有在获得超额毛利的情况下才会进行创新投资并带来产业。 您对此次升级有何看法？
庞晓伟：12%不是一个行业标准，而是一个竞争门槛。
原来和ALDI都没有这样的毛利。 随着供应链越来越强大，规模越来越大，成本就会越来越低，利润率就会慢慢提高。 这是A计划。
B计划是永远赚同样的钱。 额外的两分将变成八分。 多出的六分将给予消费者，以降低价格和毛利。 这是发自内心的为用户着想。 好的。
现在的创业者，如果心里对用户好，可以改变毛利区间、投入研发等，但很多情况并非如此。 太多的新消费品牌在玩弄消费者，用概念来愚弄大家。 比如钟雪高，我不会投资这样的品牌。
我们投资有句话叫“好钱有好报”。 我希望我用钱支持的创业者最终能够真正服务于消费者，为世界创造美好的价值。 这就是为什么我不投资一些能赚钱的项目。
“大卖场时代已经结束，实体超市有三种解决方案。”
天下网商：中国传统零售正处于转型期。 您如何看待实体超市的折扣店和会员店模式？ 核心是性价比零售。 一类以Good Deals、Hi 为代表，另一类以Sam's为代表。 ，代表？
庞晓伟：互联网加速了大卖场业态的衰落。 实体超市正在进入折扣店和会员店时代。 只有这样，才能抵御电商、拼多多。
护城河的本质是供应链，真正的低价货。
你提到的两种模型背后的逻辑不同。 我认为过期食品连锁折扣很难建立一个大规模的公司，在全球范围内也没有模式。 它可能是中国的一个阶段性产品。 ，我不会过多评判。
另一种，上万平米的大店、强大的供应链、会员模式，可不是一般创业者能轻易做到的。 中国的山姆能脱颖而出吗？ 天使湾也受到持续观察。
天下网：您对盒马CEO辞职有何看法？
庞小伟：走了太多弯路，就像一艘大船，最后转向折扣店，有点太仓促了。 盒马还没有设定一个大方向。 其实我觉得继续探索折扣店的道路是对的。 如果再给两年时间，情况可能会有所不同。 不幸的是，为时已晚。 命运已经不在我手中了。 拿到手了。
天下网购：您提到了两个典型的实体超市解决方案，一个是德国的ALDI，另一个是中国的潘东莱？
庞小伟：中国的电子商务已经很强大了，但线下零售需要触摸、感受、体验。 解决方案不同。 整体to C零售行业仍较为疲软。 目前实体超市的解决方案有ALDI、庞东莱、庞东莱。
“第一次见到于东来的时候，我很震惊。”
天下网：你和胖东来是怎么认识的？
庞小伟：我是2021年认识东来哥的，那时候胖东来还没有现在这么红。 当我们第一次见面时，我很震惊。 我以前从未见过这样的企业家。 当我看到他时，我感到“充实”。 有很多有价值的东西。
我在湖畔大学听过王石和马老师的课，但于东来和他们不一样。 东来哥有一个很独特的地方。 他的解决方案是原创且独立的。 他不推荐任何学校，一切都来自于实践。
天下网：庞东来的解决方案有何成功之处？ 他像中国的“稻盛和夫”吗？ 从整体环境来看，经济整体增速放缓后，结构性机会并不多。 那么回归到企业原本带来的价值呢？
庞晓伟：从世俗意义上讲，企业的成功就是做大做强，赢得竞争，提高市场份额，最后走向IPO。 但于东来取得的并不是世俗意义上的成功，而是一套新的模式和价值观——企业家轻松、员工快乐、消费者满意。
自然界有多少种物种？ 有蚂蚁、猫狗、豺狼、老虎和豹子，但并不是所有物种都在竞相攀登珠穆朗玛峰。 如果你是一只小动物，想要攀登珠穆朗玛峰，你就会“死”。
从商业角度来说，攀登珠穆朗玛峰就是一次IPO。 一百个人中可能只有一个人能够做到这一点。 那么这99人将在医院的病床上度过一生。 你认为他们会输还是赢？ 你是肯定自己还是否定自己？
胖东来又给出了另一条“王道”。 就像大自然一样，每个人都有出路，每个人都可以在自己的一亩三分地里尽力而为，每个人都可以享受属于自己的美好。 我是一只小猫和一只小狗，所以我会去（杭州）北峰，对吗？
做这个纸杯，为这张桌子做油漆，为这件衣服做布料，放在路上，有成千上万的生意，我只想成为我所在领域最好的，如果我能做到并不重要不去市场。
“庞东来有能力赶出河南，但其使命不是‘屠龙’”
天下网：您认为庞东来能开车出河南吗？
庞晓伟：首先，庞东来有跨地域的能力。 新乡和许昌原本是跨区域的，中间有郑州。 物流、采购、配送、门店和总部完全独立。
第二点，不离开河南，背后就有使命的力量。 胖东来其实定位是一所学校，而不是一家公司。 学生是员工，目的是培养幸福的人。
胖东来的学校是为大家搭建舞台的。 就像利刃一样，它不是用来屠龙的，而是用来守护世界和平的。 这是一个开源的想法，让每个人都可以学习如何制作自己的刀具。
从企业扩张的角度来说，胖东来赚5000亿或者1万亿是最好的吧？ 但东来哥却不这么认为。 他说：“希望全中国有很多胖东来，各行各业都有胖东来。”
“善良和真诚是基础，做生意就应该这样。”
天下网：您和于东来一起做过一个商业研究院。 为什么选择这种合作形式？
庞晓伟：他不需要钱，他也不想上市。 然后如果有时间的话，我会投入时间，请他来当我们研究院的首席导师，讨论超市、泛商业乃至更广泛的问题，把他的思想和商业方法传播给大家，帮他传道。
天下网商：从时间上看，投入是最多的吗？
庞晓伟：一年大概持续1-2个月。 如果说时间是一项投资，那么它就是最大的投资。 东来哥哥本身就像一块巨大的璞玉。 以前人们没有见过它，因为上面有灰尘和石皮。 我所做的只是拂去灰尘，让更多的人看到晶莹剔透的玉石。
天下网：胖东来的经验有多少是可以学习、重用、实践的？
庞晓伟：未来50年到100年应该是这样。 庞东来只是把未来的事情带到了今天。
自由与爱，善待员工、善待客户、善待企业家。 河南许昌需要这些，北京上海广州不需要吗？ 超市如此，餐馆不也该如此吗？ 梅干菜红烧肉要用五花肉吗？ 以善良和真诚为基础，做生意就该如此。
天下网商：除了教学之外，学院还能给学生带来什么？
庞小伟：比如，江西上饶有一个学生，生意遇到了麻烦。 从去年6月底到今年，于东来立即派出100多名发东来骨干成员到上饶进行为期8个月的调整和帮扶，不收取任何费用。 一分钱，包括吃住，自己承担。 同时提供3000万元救助，不拿任何股份，更不谈什么时候返还。
天下网商：您对东莱的“投资”更多的是眼光还是运气？
庞晓伟：东来哥一直在向世界发出关于胖东来的信号。 碰巧我的收音机频道调整正确，我就收到了。 我想我可以从最底层的角度理解他。 我没有钱投入，我愿意把时间投入在他身上。
天下网：你现在如何分配精力？
庞晓伟：天使湾创投一方面在做，主要看连锁零售、好的企业的投资； 第二面是联商网，主要传播好生意； 第三面主要是东来商业研究院，这里的工作就是和东来哥一起宣讲美丽商业的发展。 这三件事通过“好生意”联系在一起。
天下网：天使湾实行每周四天工作制。 效果真的有改善吗？
庞晓伟：近两年来，天使湾实行每周四在家办公。 今年我觉得还是给大家放假比较好，每周周一到周四工作，周五周六周日休息三天。 公司几位同事买了西新飞，周四晚上就飞走了。 只要做好自己的工作，现在大家做事明显更加专心，效率也很高。
