听说过有关苹果的传言吗？现在是投资的时候了
风险投资的下一个演变不在于投资工具包的扩展，而在于风险投资网络的出现。
当 在 20 世纪 70 年代末投资基因泰克时，西海岸风险投资行业已经开发出了现代投资工具包中的许多工具。 风险投资家明白，他们必须取得全垒打的成功，而不是一垒安打。 激进主义和阶段性融资已成为投资高风险初创企业的常见方式。
风险投资的下一个演变不在于投资工具包的扩展，而在于风险投资网络的出现。 庞大的企业家网络取代了少数聪明的个人，因为他们协作行动的有效性远远大于他们个人努力的总和，就像一个由天才驱动的系统到一个由进化驱动的系统。 一个聪明的人可以成就伟大的事情，但一大群人可以尝试很多事情，通过尝试、失败和偶尔突破的进化系统，团队可能比个人进步得更快。
最好的风险投资家会犯代价高昂的错误
由史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克于 1976 年创立的苹果公司的故事说明了风险投资网络的非凡有效性。 施乐公司的帕洛阿尔托研究中心认识到个人计算机是一个“时机已到的想法”，并构建了一个带有鼠标和图形界面的原型。 英特尔和国家半导体都考虑过制造个人电脑，沃兹尼亚克曾两次向他的雇主惠普提供苹果 Model I 设计。 但由于商业思想家克莱顿·克里斯滕森所说的“创新者的困境”，所有四家公司都决定不再生产个人电脑。 这四家公司在现有秩序中拥有太多股份，不能冒险破坏它。 因此，填补由此产生的空白的初创企业显然会吸引风险投资家的资金。
然而，当苹果开始筹集资金时，风险投资界的明星们却没有意识到这个机会，这证明即使是最好的风险投资公司也可能会犯下代价高昂的错误。 乔布斯屡遭拒绝，他大撒网。 对于乔布斯和沃兹尼亚克来说幸运的是，1976 年硅谷的风险投资网络足够庞大，被少数人拒绝并不是世界末日。 两人很快找到了红杉资本的唐·瓦伦丁。
两人与瓦伦丁的联系方式证明了风险投资网络的力量。 尽管布什内尔拒绝支持苹果，但为了帮助缓解压力，他将乔布斯介绍给了支持雅达利的风险投资家瓦伦丁。 尽管瓦伦丁非常适合成为苹果的第一位投资者，但他最初对乔布斯和沃兹尼亚克持怀疑态度，因为乔布斯“试图成为反主流文化的化身”。 此后，瓦伦丁斥责麦肯纳建议他召开这次会议。 “你为什么要把这些‘非人类’介绍给我？” 他抱怨道。 瓦伦丁可能是硅谷风险投资网络中唯一支持苹果的人，但即使是他也没有准备好押注于苹果。 但正如布什内尔和麦肯纳拒绝了乔布斯但将他与瓦伦丁联系起来一样，乔布斯对聘请外部营销专家的开放态度引起了瓦伦丁的注意。 这几乎是一种下意识的反应，毕竟瓦伦丁的大部分工作都归结为引进人才或被介绍给人才。 瓦伦丁翻阅了他的通讯录，找到了三位经验丰富的经理，他们或许能够为苹果提供帮助。 乔布斯否决了其中一项； 另一位遇见了乔布斯，认为不可能与他合作； 第三位是瓦伦丁在仙童半导体公司的老熟人，一位工程师兼销售主管，名叫迈克·马库拉(Mike )。 马库拉已经从英特尔股票期权中赚了一大笔钱。 33岁的他决定退休，退休后打算打网球、做家具。
硅谷首位天使投资人诞生
1976 年初秋的一个星期一，退休 18 个月后，马库拉开着他的金色克尔维特来到乔布斯的郊区车库，这是一个朴素的建筑空间，未来将成为无数科技初创企业的中心。 出生地。
但随后他注意到了一些其他访客不喜欢的事情。 沃兹尼亚克的技术确实令人印象深刻：放在他工作台上的 Apple II 计算机原型并没有使用通过精密连接器连接的传统杂乱电路板。 整个机器在单个主板上运行，并配备有用于插入打印机或其他设备接口的插槽。 该设计还支持随机存取存储器芯片的功能； 据马库拉所知，这是世界上第一台这样做的计算机。 “我是一名电路设计师，我可以看到沃兹尼亚克所做的事情非常优雅且制作精美，”马库拉回忆道。
目睹这一切后，马库拉决定将退休后的精力奉献给苹果。 他成为乔布斯和沃兹尼亚克的顾问，担任公司董事长和营销主管，为他们撰写商业计划，与银行协商信贷额度，最终投入 91,000 美元的自有资金，换取公司 26% 的股份。
马库拉不是风险投资家。 他堪称硅谷第一天使投资人。 他从初创公司的成功中获得了财富，后来又将自己的财富和经验重新用于更多的初创公司。 与此同时，马库拉的网络发挥了至关重要的作用。 作为仙童半导体和英特尔的资深人士，马库拉是硅谷核心网络的重要成员。 现在他与乔布斯和沃兹尼亚克签约，苹果自然就成为了这个圈子的一部分。
苹果仍然需要宣传方面的帮助，因此马库拉要求雷吉斯·麦肯纳再给乔布斯和沃兹尼亚克一次机会：“雷吉斯，我来支付账单，我希望你设计他们的广告。” “在此之前，麦肯纳并没有被苹果提出的 20% 股份的提议所吸引，但现在他的网络中有人寻求帮助，麦肯纳愿意采取行动。他的公司很快就想出了一个彩虹条纹的苹果标志，被咬了。
接下来，马库拉开始寻找管理人才。 在此之前，没有经验丰富的科技公司高管愿意冒险为苹果工作。 现在，马库拉说服另一位前 员工迈克·斯科特 (Mike Scott) 辞掉稳定的工作，成为苹果公司的第一任首席执行官。 为了招募斯科特和其他经验丰富的高管，马库拉利用了英特尔的股票期权计划。 苹果现在已成为亚瑟·洛克股权文化的一部分。
马库拉还努力游说风险投资界。 唐·瓦伦丁仍然不愿意投资，但马库拉不必依赖任何一家特定的风险投资公司，因为他还有其他联系。 在仙童半导体工作期间，他与一位名叫汉克·史密斯的同事成为了朋友，汉克·史密斯后来加入了洛克菲勒家族的风险投资基金 。 马库拉给史密斯打电话，向史密斯提出了投资苹果的想法。 然后，马库拉准备得到一个大帮助：在英特尔任职期间，马库拉还结识了英特尔董事长阿瑟·洛克。 他利用自己的关系网邀请洛克与乔布斯和沃兹尼亚克会面。
1977年，作为硅谷风险投资的先驱，骆家辉已经享受着政治家的生活。 他投资了旧金山芭蕾舞团，并且是一位狂热的现代艺术收藏家。 在晚宴上，他会敲响银铃来召唤服务员。 由于他重视与马库拉的关系，他同意与乔布斯会面。 但他的反应是可以预见的。 “史蒂夫刚刚从印度回来，和他的导师或其他人呆了一段时间，”洛克后来回忆道。 “我不太确定，但他可能有一段时间没有洗澡了。”
洛克闻言皱起了鼻子，很是不满。 马库拉不得不求助于他的老朋友汉克·史密斯和史密斯的公司 。
马库拉和乔布斯穿着新的蓝色西装，被带入一间没有窗户的会议室，在那里他们与 Peter Crisp、Hank Smith、 的高级投资者以及其他几位合作伙伴进行了交谈。 人们传道。 目前尚不清楚 团队到底在倾听哪个细分市场，但乔布斯和马库拉谈到了个人电脑市场的潜在规模。 自从瓦伦丁参观车库以来，他们重新确定了自己的目标，现在大张旗鼓地谈论个人电脑将如何成为每个家庭的必需品。 但合伙人似乎忽略了这一信息，史密斯后来回忆道：“史蒂夫说的具体内容并不重要。这个行业的投机性很强，我们并没有从字面上理解他们所说的。” “我们是。在黑暗中飞行，”克里斯普补充道。
一个半小时后，乔布斯和马库拉失去了话题并停止了讲道。 的合伙人要求他们等待，因为合伙人需要走到走廊上做出决定。 一方面， 团队明白半导体的进步使得个人电脑的开发成为可能。 也因为史密斯曾经在英特尔工作过，而且他了解并尊重马库拉， 对苹果的交付能力有一定的信心。 另一方面，与大多数东海岸风险投资公司一样， 相对规避风险：它经常拒绝支持早期初创企业，只在它们有可观收入时进行投资。 简而言之，他们可以做出交易，也可以拒绝交易； 没有人知道什么是正确的决定。 “我们走进大厅，四五个人面面相觑，耸耸肩说，管他呢，我们来赌一把吧？” 克里斯普回忆道。 “后来人们因为我们做出这个明智的决定而给了我们太多的钱。 的赞美。”
于是， 几乎是一时兴起，承诺以30万美元收购苹果10%的股份。 这笔交易对苹果公司的估值为 300 万美元，这意味着自大约一年前斯坦威特拒绝支付 1 万美元购买其 10% 股票以来，苹果公司的价值已增加了约 30 倍。
马库拉带着 的邀请回到西海岸，继续他的社交活动。 他很快与另一位前同事安德鲁·格罗夫（ Grove）达成协议，后者很快成为英特尔总裁。 格罗夫很了解苹果公司，因为马库拉一直在试图挖走他的员工。 现在，他同意购买新公司的少量股份，为马库拉的支持者名单增添了又一位大人物。
———————————————————————
读书笔记合集
