战略管理和业务决策
沙盘模拟训练计划
（企业大学/学院及大学管理实验室建设项目之一）
课程总结
课程名称：《战略管理与商业决策沙盒课程》
教学形式：商业模拟（沙盘推演、市场模拟、小组竞赛）
招生对象：总经理、中高层管理人员、各部门核心人员
课程容量：24-42人（最佳人数）
主讲老师：朱老师
学习时间安排：2-3天
【了解沙盘训练】
沙盘模拟培训是一门实践色彩浓厚的管理培训课程。 它是西方知名商学院在军事演习的基础上开发的高端培训模式。
军事演习的目的是通过红蓝两军不断的战略战术对抗和竞争，检验和提高指挥员的作战能力。 沙盒模拟培训由参训企业的中高层管理人员组成多家竞争模拟公司，围绕培训主题相关业务活动完成演练和学习，以达到共同提高的学习目标。
沙盘模拟课程是欧美MBA的核心课程之一。 欧美、日本等发达国家许多大中型企业将其作为中高级管理人员的永久必修课。 目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员管理能力培训的首选课程。
【策略沙盒课程入门】
战略的丧失，往往不是因为机会太少，我们不得不逆势而上，而恰恰是因为机会太多，我们别无选择。 如何在复杂的商业环境中做出正确的决策，是一种商业智慧。
高层管理人员必须从全局角度思考企业问题，树立整体意识，努力提高企业经营各方面的配合与协作，这需要彼此深入了解、和谐沟通。
集团公司决策者常常担心经营战略无法正确理解、实施和执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺乏与集团公司的密切配合、相互支持和有效协作。
企业的一切经营决策最终都需要付诸实践，执行力是根本保证。 然而，如何平衡战略的长期性和执行的现实性是企业管理者面临的共同挑战。
各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价自己的工作价值，这需要了解公司内部的财务关联性。
企业的成功不仅仅依靠企业家个人，更依赖团队的力量。 公司各级管理人员需要不断提高企业家精神，支撑企业未来的发展。
【培训目标及收获】
通过沙盘推演、模拟市场竞争，检验您的决策思路，了解公司整体管理的思维要素。
培养全局系统思考的能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结和反思，掌握经营活动的整体情况以及各环节之间的关联性和相互影响。
学会运用财务指标和量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立大局观念，注重加强沟通，培养协作精神。
将课程经验转化为实用的管理工具和方法，有效提升经营绩效。
经过两天的学习，同学们对战略管理有了更加全面、清晰的认识。 通过四到五轮的不断演练和调整，学生将获得企业战略管理和商业决策的宝贵实践经验。
1、验证过去形成的管理思想和方法，暴露现有的管理误区，梳理和更新管理理念。
2、通过分析生动的现场案例，了解不同战略选择与企业绩效之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟操作，洞察市场、做出理性决策的能力大大提高。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者的快速反应和危机处理能力。
5、拓展管理视野，摆脱内窥式管理的误区，初步确立基于产业链的价值分配原则，寻求有利于企业发展的外部条件的管理思路。
6、通过全方位、实质性参与模拟企业战略管理和经营决策，加深对企业运营的理解，帮助提高现实管理的有效性。
7、系统地了解企业内部价值链之间的关系，认识到打破狭隘的部门划分、增强管理者整体意识的重要性。
8、树立对未来负责的发展观，认识到管理短视的危害，从思想深处构建战略管理意识。
9、树立持续改进的管理理念，学会运用不同形式的管理改进方法来提高组织管理绩效
【模拟场景】
《商战》模拟沙盘培训课程是高端商业模拟管理培训课程。 被国外多所名校EMBA、MBA教育项目列为必修科目。
它采用了有别于传统教学方法的培训设计方法。 通过构建模拟经营环境，让学生在模拟情境中体验和了解企业管理的成功、失败、得失。 正如管理大师彼得·德鲁克所说：管理就是实践。 它的核心不在于知识，而在于行动。 它的验证不在于逻辑，而在于结果。 它唯一的权威就是成就。 本课程希望通过模拟“实践”来学习和理解“管理”。
该课程将从建立一家公司开始。 每批学生组建的公司将接手一家资产1亿元、年销售额3000万元的企业。 如何建立清晰的战略定位，不断优化内部资源配置，及时调整外部竞争策略，提高企业竞争力和盈利能力，将是每一位学员面临的巨大挑战。
通过沙盘实物教具的使用，学生将根据内外部环境和市场竞争面临的各种约束，对影响企业经营和管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并实施。 所有的商业决策都是在沙盘上演绎出来的。 参与者可以清楚地观察每一项决策对公司经营业绩的影响，通过财务报表了解公司经营的实际状况。
通过具体的模拟经营环境，管理者可以锻炼自己的系统思维和决策执行能力，检验企业管理成果，通过实践、总结、反思、点评，提高学生对战略决策和执行的理解和认知。
在为期两天的商业模拟中，每组学员都要完成5-6年的商业决策和执行。 除了制定明确的战略规划外，还需要根据市场竞争形势，对研发、销售、财务、生产等方面进行及时调整。 、人力资源等方面的战略，以不断超越竞争对手，成功走向未来。
课程大纲：
1、公司战略
1、通过模拟运营，练习运用战略分析工具和方法，评估内部资源和外部环境，分析和识别市场机会。
2、制定并实施模拟企业中长期发展战略
3.设计适合模拟企业战略需求的组织架构和运营流程
4. 学习如何建立企业核心竞争力，创造竞争优势战略
5、根据模拟企业的发展需要，采用稳定、增长、收缩策略。
2、产品策略
学习运用产品组合策略和产品开发策略来规划产品线，为模拟企业寻求稳定的利润来源，并根据产品生命周期的不同阶段制定适应性策略
3、竞争策略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新的市场进入策略
2. 练习使用竞争对手识别和分析技术
3、谋划战略攻防
4.运用营销组合策略寻求市场竞争优势
5、根据模拟的业务情况，灵活运用领导者、跟随者、填充者策略
4. 业务决策
1、在各个模拟业务环节实践管理决策
2、学会制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开发计划
3、利用期末总结进行业务反思，找出管理者对决策的误解。
4.通过不断的实践和应用，分析合理的决策程序
5、总结仿真公司常出现的十大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验团队决策的优缺点
7、针对模拟方案中的决策错误，了解惯性决策的危害
8、通过模拟运营来测试和调整业务决策
5. 财务规划
1、学习预算管理，在模拟运营中运用现金流预测，确保财务安全。
2、在融资、采购、生产等方面实行成本控制
3、了解资源配置，协调融资、销售、生产能力的匹配。
4.运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
6、团队建设
1.通过模拟团队协作，了解团队本质
2、在模拟运营中寻找团队效率和效益的源泉
3、利用管理团队的自我调整，解决团队建设中的困惑。
4.体会沟通对于团队的意义
5、学习跨部门沟通协调，提升外围绩效，树立整体意识
6. 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评估绩效
7. 系统效率提升
1.了解模拟业务流程中管理与效率的关系
2. 分析模拟绩效不佳的业务案例，找出效率不足的原因
3、分析高性能模拟企业的战略安排和决策特征，了解系统效率的来源。
4、在模拟业务流程中，探索提高组织效率的方法
【教学方法】
采用沙盘模拟的方法，将企业运营的基本模型展示在沙盘上，采用国内功能分工模型，模拟企业各职能部门之间的合作与分工，最终实现相关财务指标。
本次培训课程中，所有业务指标均以实物呈现，学员可以清晰观察每一步执行细节对业务运营结果的影响，并通过财务报表及时了解业务运营的实际状况。
模拟角色如下：
总经理：
-公司定位
-公司盈利能力
-企业资产回报率
- 企业总体经营战略
市场经理：
-市场开发计划
- 客户细分策略
- 客户忠诚度管理
-销售策略
财务经理：
-长期贷款、短期贷款
－现金计算与折扣管理
-固定资产管理
-应收账款管理
运营经理：
- 运营流程的设计与改造
- 投资回报分析
-利润率和周转率的协调
-公司运营管理
人力资源经理：
－人才招聘计划
- 人员入职及培训管理
,,,
- 人员成本控制
- 人员考核与解雇
【学习要点】
系统思维
企业行业结构及竞争状况分析
企业内外部环境关键要素分析及工具应用
企业战略管理方法与竞争战略选择
企业整体战略及执行
n专业能力
市场研究、分析和市场预测
产品生命周期和营销策略规划
企业资金运作管理、渠道和方式
销量、成本和利润分析、企业财务会计
人力资源规划和流程管理
生产作业设计与管理
n决策点、理论、工具、方法
商业决策：
-公司发展战略
-市场开发和细分策略
－产品/技术研发、改进及应用策略
-业务流程转型与优化
-绩效管理与评估
投资决策：
- 投资回报分析
- 新项目推广策略
-市场研究与开发
－租赁/购买固定资产
市场决策：
- 产品生命周期定位
-市场竞争优势
-市场选择策略
-市场选择与企业资源匹配策略
- 与竞争对手的博弈策略
财务决策：
-长期贷款、短期贷款
- 折扣
-专项贷款
- 固定资产变现
－应收账款管理策略
理论：
- 价值链竞争
-竞争策略
-杜邦金字塔
-盈亏平衡点
-波士顿矩阵
工具：
-现金流量分析
- 现金预算分析
- 销售和成本预算
-生产计划
- 竞争对手分析表
- 多种投资计算比例
朱月蕾老师是实用沙盘训练师
毕业院校： 北京大学
首席沙盘设计师、培训专家
现任中国沙盒讲师联盟高级合伙人、高级管理顾问。
中央电视台“赢在中国”商战特训营创业导师、特约裁判
OGC英国商务部认证讲师
前大型上市教育集团沙盒学院院长
国内多所顶尖商学院CEO班特聘教授
北京大学战略沙盒指定合作讲师
中国移动、CANON、中航大学、饿了么、物美、中国银行、小米龙湖地产等指定讲师担任沙盒研发高级顾问。
【个人资质】：
曾任北大青鸟集团（中国最大的教育机构）市场部总经理。
曾任香港即时科研集团（上市公司）营销总经理、
原北京市科委软件中心（市政府部门）人力资源总监
现为中国沙盘讲师联盟企业沙盘定制研发专家
【实用背景】：
对各类企业的经营管理，尤其是市场运营、销售管理、团队培训等方面有深入的研究。 朱先生拥有15年商业、IT、服务、咨询公司的实际管理经验，对企业管理和销售管理问题有敏锐的嗅觉，再加上北大理科生的逻辑分析能力，能够快速分析和分析诊断业务管理和销售问题。 ，抽象成管理语言，转化为体验式培训课程，帮助企业解决实际问题，一度成为众多企业领导和人力资源部门的良好外部合作伙伴。
【核心优势】：
1、国内早期资深沙盘模拟培训专家。 朱老师专注沙盒教学和研发15年。 商业沙盘模拟课程创新者，国家专利局沙盘著作权人。
2、朱老师一直在研发沙盘，并于随后几年投入市场。 沙盘设计是真正的“综合”管理，具有最科学、最完整、最有逻辑的结构。 目前沙盘市场较为活跃。
3、拥有211名校正统教育背景，具备自主研发沙盒课程的能力，并能根据学生情况快速调整教学策略； 近10年来，培训后平均满意度达96%；
【教学风格及特色】：
朱老师的教学风格轻松而又严谨。 他以学生和客户为中心，致力于与学生意识互动，提高应用效率。 根据学生的情景练习灵活进行的案例分析尤为精彩。 朱老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，在业界赢得了良好的口碑和好评。 其简洁的文笔和针对性强的现场培训点评得到了众多培训机构及其他合作伙伴的高度认可。
【专业课程】：
品牌课程：
1.《战略管理与经营决策》沙盘课程 2.《企业综合运营管理》沙盘课程
3.《项目策划与风险控制》沙盒课程 4.《非财务经理的财务管理》沙盒课程
5.《复杂问题分析与决策》沙盘课程 6.《精细思维》沙盘课程
7.《商业决策》沙盒课程 8.《营销》沙盒课程
9.《满意度与动机管理》沙盒课程 10.《数字营销》沙盒课程
11.《房地产开发与管理全过程》沙盒课程 12.《银行成功营销》沙盒课程
【近期沙盒开发项目】：
1.饿了么的“数字营销”
2.物美：《数字营销》
3、龙湖地产：“房地产全流程开发”
4、中国银行“银行制胜营销”
5.北大《战略决策》正在开发中
6、小米《经理人第一年管理课程》正在开发中
【部分知名客户】：
高等院校：清华EDP、中国人民大学EDP、南大MBA、百度大学、滴滴大学、字节跳动、小米大学、京东大学、中航大学、中央党校、第二党校科学院、金风大学、移动通信学院、中国联通学院、电信学院、国电学院、深圳招商银行大学
房地产：中海、华润置地、招商局、绿城、龙湖、金地、金茂、越秀、远洋、中交地产、电建地产、富力地产、华侨城、仁恒置地、金汇、金融街、金隅集团、融科置地、北京北辰、中建地产、佳兆业、万通、万达、熔盛、隆基泰、龙湖、金汇、绿地、天兰国际、中海、
制造行业：中航工业、长安、雷士、圣力、五粮集团、燕京啤酒、太阳雨、电力设计院、APP、佳能、LG、莱尔德、泰顿。
能源化工：中石油、中海油、中化集团、中国电力、中煤集团、中电投集团、北京中海油、潍焦控股、中电国际、国家电投、元能电力。
制药：诺华、复星、华熙、GE 、科兴、金斯瑞、中美冠科、第一三共、利德曼
电子科技：神马、大华、华数、华普、百度、网易、京东、滴滴、字节跳动、饿了么、每日优鲜
金融保险：中国银行、河北银行、杭州工商银行、北京建设银行、交通银行、中信银行、天津邮储银行、南京银行、江苏华夏、招商银行等。
通讯移动：中国移动、中国联通、中国电信、南京移动、联通导航中心、乐山塔、宜宾塔、眉山塔、四川塔、北京联通、北京康讯、烽火通信、
服务及其他：麦当劳、德克士、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、康师傅、统一集团、联合利华、旺旺集团、蒙牛乳业、伊利集团、北京白酒集团、贵州茅台、燕京啤酒、北京伊利、宝迪集团、正大集团、红星美凯龙、家居、光明乳业、中交资产、华强方特、顾家家居、江西省国资委、天鸿物资、梦之队计划、腾金物流、华润华润万家、华润苏果，来一分，
