第7讲企业职能部门策略本讲座重点介绍职能部门策略的定义（注释）。 了解各种职能战略与企业总体战略（企业战略）和竞争战略之间的联系。 生产战略、研发战略、人力资源战略、产品战略、营销战略、财务战略。 回想一下第一讲的内容：P9 定义：P355 职能战略与总体战略的区别（1）截止日期（2）特异性（3）参与制定职能战略的权威性和意义（1）澄清、澄清和检验公司的战略和竞争战略，而不是仅仅受制于它； （2）精心制定职能战略，可以明确公司战略和竞争战略，指导各项具体经营活动。 （三）能够具体落实公司战略和竞争战略，落实战略目标和任务。 （4）企业战略和竞争战略可以以行动为导向，检验其是否正确、可行。 （5）从上述意义上讲，只有提炼出切实可行的职能战略，企业的企业战略和竞争战略才具有实际的可操作价值。 否则，企业战略将难以取得成效。 (6)功能战略是连接企业战略、竞争战略和实际实现预期战略目标的桥梁。 （7）企业职能战略一般可分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等。 职能部门战略的定义 生产战略 生产战略的含义是企业的基本出路在生产成本、质量流程等方面建立和发展相对竞争优势，它规定了企业制造和采购部门的工作方向，为企业整体实现战略服务。
生产系统目标（P362） 功能目标和属性目标 生产决策（P368） 生产战略竞争优势理论 R&D 战略 R&D 的概念研究和开发包括科学技术的基础研究和应用研究以及设计和开发新产品和新工艺的开发。 （P385-386）企业研发 对于企业来说，研发涉及市场、技术、产品、生产、组织等方面，其中最主要的是技术、产品和生产方面的研发。 研发策略的选择（P392） 为市场拓展和多元化而采取的进攻性研发策略：独立的研发中心、雄厚的财力、专利保护、高风险但潜在的高利润，以维持和支持公司在主要市场的现有技术优势地位防御型研发战略 智力人才，消化吸收创新能力高，研发条件好 技术引进 研发战略 无研发机构，财力有限，模仿能力强 依赖战略 人力资源战略 人力资源开发战略的含义是有效开发人力资源整合企业和社会资源，积极提升员工智慧和能力，实施长远规划和战略。 可选择的人力资源发展战略规划： ① 引进人才战略 ② 借用人才战略 ③ 招聘战略 ④ 自主人才培养战略 ⑤ 定向人才培养战略 ⑥ 鼓励自学战略 人力资源管理模式（P408） 投资期： ① 用新理念引领②新产品改进期 ③新产品形象成长期： ①扩大新产品产量 ②新产品名牌战略成熟期：①改进产品 ②优质低价 ③产品差异化衰退期： ①集中化战略 ②营收战略 ③退出战略必须结合本书P160 -168的内容产品生命周期策略西门提供公司治理结构、岗位分析、岗位评价、招聘、培训与能力发展、考核与激励机制、人力资源规划与职业生涯设计等方面的咨询服务和培训。
企业典型问题解决方案 员工工作热情不高，注意力不集中。 企业难以吸引和留住人才。 收入分配不合理。 培训机制尚不清楚。 缺乏有凝聚力的企业文化。 形式主义盛行。 可预测的项目结果清楚地确定了人力资源管理中的关键问题。 建立健全目标管理体系、绩效评价体系和薪酬体系。 长期激励计划。 设计企业文化提升计划。 完善的人力资源管理体系，提高员工工作效率和积极性。 有吸引力的工作环境吸引人才。 有凝聚力的企业文化。 格兰仕集团职能战略（1）营销战略。 格兰仕集团在微波炉市场的营销策略主要包括以下内容：一是培育市场，通过赠送微波炉食谱等书籍、在报刊上开设专栏等方式培育中国微波炉市场。 二是通过建立全国营销网络来启动市场，主要是与各地代理商合作，共同启动微波炉市场。 第三，占领市场。 在微波炉市场，主要是通过价格战，而在电饭锅市场，则是通过多年的赠品活动。 四是巩固市场，不断推出新产品，针对不同细分市场推出适合的产品。 同时，通过提高产品和服务的质量和水平来巩固市场。 比如，格兰仕推出“四心级”服务（对顾客真诚、细致，让顾客放心、放心）、“三大纪律、八项注意”的标准化服务！ 一站式购物、跨区域全国维修服务等。企业最重要的职能战略是格兰奇巩固市场的重要战略。
(2)研发策略。 格兰仕的技术战略经历了引进、消化吸收、合作开发、自主开发等阶段。 1997年之前，格兰仕集团主要以引进、消化、吸收为主。 从1992年引进东芝的生产线和技术，到1996年引进世界最先进的微波炉生产设备和技术，在消化吸收的基础上进行整合。 1997年，格兰仕集团成立研发部门，1998年在美国成立技术开发机构，开始了合作与自主开发的新阶段。 (3)财务战略。 为适应国际化经营的战略需要，格兰仕集团自1998年起聘请全球领先的咨询公司——公司——作为财务顾问，制定并实施格兰仕的财务战略。 这在中国企业尤其是乡镇企业中是罕见的。 结合公司的实力和经验可以推断，远大集团的财务战略对于其竞争战略和整体战略的实现将发挥巨大的作用。 （四）人才战略。 引进人才、大胆使用人才是格兰仕集团的传统战略。 早在1991年，格兰仕集团就从上海聘请了五名中国微波炉专家。 公司最重要的职能战略在于，正是这五位高级工程师组成了格兰仕微波炉技术团队的核心，为后续与国外的技术合作奠定了基础。 基础。 1993年聘请日本人从事生产和研发。 为了实施国际化战略，格兰仕集团聘请了一位韩国人担任国际营销总监。
加强企业文化宣传浅谈企业文化宣传片的主要作用
企业文化宣传片的主要作用有：
树立企业形象
1、良好的企业形象可以扩大公司的知名度，增加投资者或合作伙伴的好感度和信心；
2、良好的企业形象可以获得公众的信任，形成对企业商品和服务的消费心理；
3、良好的企业形象可以吸引更多的人才加入，激发员工的敬业精神，创造更高的效率。
开拓新市场
对于企业而言，营销是企业成功的最重要方面之一。 有人评论营销对于企业的重要性。 任何公司只做两件事，第一是生产产品，第二是销售产品。 可以说，购买产品加强了企业文化的宣传，营销是企业的生命线。 要销售您的产品，您首先需要让客户了解您的产品。 在这样一个信息飞速发展的时代，客户每天都会接触到大量类似的产品信息。 如何最有效地让客户在最短的时间内了解企业产品的详细特点、优势、差异，已经成为企业营销的问题。 重要手段。 企业宣传片就是一个很好的宣传方式。
配合营销
企业宣传片作为企业展示的工具，不能取代营销开拓市场、加强企业文化宣传的作用，但也可以作为企业营销的重要补充。 企业宣传片将视听语言合二为一，可以从视觉和听觉两个方面展示企业及其产品。 其直观性、通用性的特点也使其比单一、传统的营销方式更具优势。 因此，当传统的营销方式有了企业宣传片的辅助时，自然可以扬长避短，不仅使营销行为更加生动直观，也使宣传片的宣传更加深入有力。 因此，在一个好的宣传视频的辅助下，营销将会事半功倍。
