3月2日至3日，中国男篮职业联赛（以下简称“CBA联赛”）2023-2024年全明星周末在厦门举行。 作为中国人寿保险（集团）公司核心成员、CBA联赛官方赞助商，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿公司”）在厦门同时召开新闻发布会，发布其全新的营销改革布局首次向外界展示。 ——“种子计划”试点金融保险策划师团队加盟。
面对不断变化的市场结构和发展环境，探索新的营销模式逐渐成为行业共识。 近年来，各大保险公司积极探索新团队建设，部署代理人渠道改革转型。 据了解，“种子计划”是中国人寿保险公司2022年底推出的新业务战略“八大工程”中“销售渠道强化工程”的重要组成部分，也是公司的贯彻落实2024年中央经济工作会议《坚持稳中求进、以进促稳、先立后破》总体要求的具体实践，就是在发展稳定基本盘的同时布局新营销市场，通过前瞻探索，有效突破当前发展瓶颈，创新模式充分匹配监管要求和市场需求变化。
图：《种子计划》发布仪式
随着社会经济不断发展，消费保险需求也不断增加，呈现出多元化、理性化、互联网化的发展趋势。 客户保障升级将成为未来寿险市场的主要增长源泉。 中国人寿“种子计划”定位于响应客户保障升级需求，探索面向未来的创新营销模式。 通过制度突破、一体化招生、场景营销、精准赋能、均衡管理五大组成部分，面向县及中学以上学校。 终端客户市场细分切入点，向下驱动普惠大众市场，向上延伸高端市场，为客户提供健康、养老、财富管理等多重保障，用全周期关怀实现新营销团队服务人民美好生活保障升级的目标。
随着建设金融强国目标的确立，我国经济高质量发展深入推进，寿险业整体发展进入深度转型期。 监管机构先后发布《保险销售行为管理办法》《关于加强管理促进人身保险业务稳定健康发展的通知》，对寿险行业发展提出了新要求。
2023年以来，中国人寿保险公司深入推进营销体系改革，明确了“现有团队专业化升级”和“营销新模式布局”两大改革重点方向，并以两大保障策略支撑改革，即“‘产品+服务’生态建设”和‘科技精准赋能’，加快专业化、职业化、综合性的‘三化’队伍转型升级。
“种子计划”旨在立足大中城市，积极引领行业未来发展趋势，服务人民美好生活，以仁爱、匠心、毅力、同心凝聚城市白领能量并以独特的激励机制和独特的商业模式、独立的发展环境、独创的赋能平台，依托中国人寿强大的资源优势和品牌影响力，通过跨界整合和价值为客户提供系统化的金融服务领导力，也帮助都市白领重新定义职业发展的可能性。
据了解，中国人寿保险公司招聘的金融保险策划师团队主要包括总监、合伙人、策划师三个角色。 在三个阶段的销售服务中，策划团队将充分发挥专业优势，为保险消费者提供更加便捷、贴切的保险保障服务。 其中，在售前环节，策划者基于金融和非金融场景探索，利用公司资源和平台，积极服务和触达客户； 在销售中环节，策划人员基于动态客户画像的完善，及时捕捉并精准量化客户的财务信息。 我们为保险需求提供全面的解决方案； 在售后环节，策划人员依托公司平台和个人能力，持续提供专业服务，确保客户享受便捷、贴心、可持续的保险体验。
作为行业领头羊，中国人寿保险公司每一步改革都取得了特别扎实的进展。 “‘种子计划’已在深圳、南京、广州、成都等10多个城市试点，向社会招募金融保险策划师团队。”该公司相关负责人表示。
中国人寿保险公司总经理李明光表示，2024年，公司将继续推进个险营销体制改革，推动营销体制机制不断健全和完善，进一步提升专业水平和服务能力销售人员队伍建设，促进销售队伍结构更加合理、业务发展更加稳定。 。 具体来说，一是坚持稳中求进、优化结构。 继续稳定现有业务团队基本结构，进一步优化业务结构，抓住业务团队核心关键群体，持续扩大中高能力人员规模，带动团队生产能力持续提升容量。 推进“销售渠道强化工程”，继续深化个险重点工作，加快建立以客户经营为核心的个险管理体系。 二是坚持试点先行，持续推进改革创新。 2024年是中国人寿保险公司营销体制改革全面实施的元年。 公司将着力夯实基础，有序推进“种子计划”试点，探索建立金融保险策划师队伍，布局营销新模式。 通过试点工作，培养一批具有金融保险策划师队伍建设经验的管理团队，力争到2025年底有效建立3-5个样板项目。
中国人寿表示，将以中央金融工作会议提出的“八个坚持”作为下一阶段改革发展和新队伍试点探索的重要遵循和行动指南，坚持政治和人民注重财务工作本质，不断提高专业化水平。 ，积极落实高质量发展要求，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，充分发挥政治优势、网络优势、客户优势、品牌优势、技术优势、人才优势和综合资金优势，利用“种子计划”打造中国人寿独特的个人保险营销体系，进一步提高销售人员的合规意识、专业素养和服务能力，促进销售团队结构更加合理、业务发展更加稳健，打造面向未来的核心竞争力，更好发挥中国人寿在中国现代化建设中的积极作用。
