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2025年10月03日 10时32分16秒
【央视新闻客户端】
1、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。
《寒菊 / 画菊》宋代：郑思肖
花开不并百花丛，独立疏篱趣未穷。
宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。
释义：
你在秋天盛开，从不与百花为丛。独立在稀疏的篱笆旁边，你的情操意趣并未衰穷。
宁可在枝头上怀抱着清香而死，绝不会吹落于凛冽北风之中！
2、青青河畔草，郁郁园中柳。
《青青河畔草》两汉：佚名
青青河畔草，郁郁园中柳。
盈盈楼上女，皎皎当窗牖。
娥娥红粉妆，纤纤出素手。
昔为倡家女，今为荡子妇。
荡子行不归，空床难独守。
释义：
河边的草地草儿青绿一片，园中茂盛的柳树郁郁葱葱。
站在绣楼上的那位女子体态盈盈，她靠着窗户容光照人好像皎皎的明月。
她打扮得红装艳丽，伸出纤细白嫩的手指扶着窗儿向远方盼望她的亲人。
从前她曾经是个青楼女子，她希望过上正常人的生活才成了游子的妻子。
不想游子远行在外总是不回来，丢下她一个独守空房实在难以忍受寂寞。
3、篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。
《宿新市徐公店》宋代：杨万里
篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。（花落 一作：新绿）
儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。
释义：
篱笆稀稀落落，一条小路通向远方，树上的花瓣纷纷飘落，新叶长出还尚未形成树阴。
小孩子飞快地奔跑着追赶**的蝴蝶，可是蝴蝶飞入菜花就再也找不到了
4、春风吹碧，春云映绿，晓梦入芳裀。
《少年游·草》宋代：高观国
春风吹碧，春云映绿，晓梦入芳裀。软衬飞花，了家长微信就算成功，当然如何家长愿意也可以邀请家长参观咱们托管机构。
邀约参观
如果家长表现出一丝兴趣，要引导家长到机构参观，带领家长参观你校区的四墙八区（比较复杂，随后专门来写），比如前台区、读书区……。如果家长愿意参观，就有超过50%报名的可能性。到了机构后介绍你们的教学理念、资质、辅导老师、辅导标准、食材采购、菜谱、每餐消毒等等，不同家长关注点不同，根据家长的关注点可以深入点沟通。
设定标准
俗话说，谁设定标准，谁就是裁判。家长来参观时给出几个挑选托管班的几个标准（这些标准你都具备，其他托管不具备的货不如你机构好的），比如要有专业的辅导老师，食材全部来源于超市，有专业的课桌椅，人员全部有健康证等。也许家长当时不会选你，但他去参观其他机构的时候会不由自主的问其他家老师什么学历，是否有健康，食材从哪里采购等等，可能对方会回答不上来。家长心里就想，还是你的机构最专业。家长回来后成交的几率会大大增加。你需要做的就是深入的沟通家长更感兴趣的关注点。
成交环节
前面做了这么多铺垫工作，都是为了让家长给孩子在我们机构报名。有些家长已经认可你们机构了，但有可能还在犹豫。这个时候可以抛出我们的营销方案，比如报名前X名赠送一小盒乐高玩具（男孩礼品）或一个芭比娃娃（女孩礼品）。
在招生前你需要提前将一堆礼品摆在机构前台或其他显眼的地方，礼品选择也是有方法的，很多人做活动就送书包、送文具盒，送试卷。请问有几个孩子喜欢这些礼品？这些都是家长喜欢的而已。不知道小孩喜欢什么玩具？去学校周围的商店看看都卖什么玩具？去超市问问营业员什么玩具最畅销。在劝说家长报名的时候，顺便拿起玩具递到小孩手里问他/她是否喜欢？当他/她拿在手上再让放下难度会大很多。家长一看，本来对你们机构感觉也不错，小孩子也喜欢玩具，差不多就报名了。
招生并不是单一的事情，没有一招制敌的捷径。与宣传单、校区布置、接待人员、营销方案、教学理念等息息相关。
