第一点：避免贷款
我个人是特别讨厌贷款买车的，很多人觉得贷款买车挺好，有的是手里没钱可以贷款买辆更好的车型，有的人则觉得贷款买车可以把剩余的钱用在更多的地方。实际上前者可能接下来是疲于还贷款，后者可能把这钱花在胡吃海喝上了，真正能利用钱生钱的人，实际上早就有资本买豪车了，而不是在这妄想通过贷款省的钱发财。当然，如果你实在是没有钱，哪怕全款买3、5万的车的钱都不够，那么也只能贷款了，还是那句话，贷款猫腻比你想象中的多，举个最简单的例子，如果贷款不能给4S店带来更多利益，为什么有的店会鼓动你贷款，更有的店不支持全款买车，别说没有，很多人应该都遇到过。
第二点：后期费用
这里面设计到一个问题就是小众车型，其实我一直建议大家买畅销车，尤其是像哈弗H6、宝骏510这样的车型，越没钱越要买畅销车，原因就是因为这类车在以后的用车过程中你会发现各方面都比较省钱，不论是保养还是维修。不要觉得你不差这点钱，见过有的车型维修的时候只能去4S店挨宰吗？因为外面所有的汽配城都买不到配件；见过有的车型维修要等半年吗？因为配件缺少，厂家要给你现做，看清楚了，不是现订，而是现做；见过有的车型只能去4S店修理吗？因为买的技师不会修，也怕修不好。所以，如果不是特别有钱的人，还是不要考虑小众车型了，因为你耗不起，时间成本、用车成本真的太高了。
第三点：省心耐用
记得曾经有个朋友买了日系车，我问他为什么？因为在我印象中他对于这个国家是排斥的，原因大家都懂。后来他和我说，他的第一款车是某国产SUV，但是在出了质保之后几乎每个月最少要去4S店两次，不是保养，而是维修，各种小毛病实在是让他心寒。
而买日系车的最根本原因就是耐用、省心，他不是多在乎油耗，但是真的怕了修车，甚至于他自己都开玩笑说，因为那辆车，一般汽车的小毛病他都会修了。我不知道大家听到这种说法的时候是什么反应，至少我是无言以对，只能说今天的国产车比曾经的好太多，而对于穷人来说，我建议你选择的是省心耐用的车型，即便是国产车也是如此，不要考虑一些小众新车，那是别人的玩具。
当我们走进4S店，销售人员热情的接待，从进门的那一刻起，销售人员会仔细分析你的衣着打扮，这也是销售人员的习惯 。从你的衣着打扮到所看的车型、配置以及整个谈话过程，销售人员会不断的分析。
有多年销售经验的销售人员都比较喜欢“穷人”，穷人买车的时候，对车子并不是很了解，只想买一辆属于自己的家庭用车，买车时更在意车辆的价格。
而家庭比较好的人对车辆的性能十分挑剔，销售人员服务起来比较费时费力，拿到的提成也不多，穷人买车时则相反。穷人买车的时候，由于不懂车，销售人员占据的主动性比较大，销售人员服务起来省时省力。
销售人员多年销售经验，总结销售爱“穷人”是什么道理？这3句话，虽然听着句句扎心，却很现实，第一句是销售人员喜欢贷款买车的家庭，贷款买车的销售人员提成拿到的多。第二句是买车的时候，销售人员不会明确的告诉你车辆出厂的具体日期，买车的时候要注意车辆的生产日期，以免买到库存车。第三句话是车辆有问题时不会及时指出，买车时候新车也会出现一些小问题，买车时候要注意观察才行。
穷人在买车的时候，对于汽车的品牌配置和性能方面肯定不是太了解的，他们最关注的仅仅只是汽车的价格。恰恰相反的是，一般家庭条件比较好的人来买车的话，对于价格反而并不是那么重视，对于汽车的性能和配置方面反而是最重视的，而且也比较挑剔，而且相对来说他们拿到的提成也不是很高。但如果是穷人来买车的话就不一样了，因为他们对车根本不了解，所以这样就会让销售人员占据主导性，从而就会让销售人员服务起来特别的容易。
当销售人员说出了这些话之后，相信很多车主看到这里，也应该明白为什么4S店最爱穷人去买车了吧？嗯，还有几句实话要跟大家说一下。首先4S店里面的销售人员，他们不仅仅只是喜欢穷人来买车，他们还非常喜欢贷款买车的人，这是为什么呢？因为如果车主是用贷款来买车的话，那么相对来说，销售人员拿到的提成也就更多。
一般开一百多万的车的人，其财产分为以下几种情况：
1、有约100万，贷款买车。
一般不是很有钱，做生意的不会全款购车，钱是能生钱的，一百万的车贷款三年还，首付一笔，剩下的几十万能赚的钱绝对比银行的贷款多，所以如果不是买一百万的车跟买一个包差不多的人都不会全款购车，当然前提是做生意的。
2、有接近五百万的财产。
拿出1/3财产购买豪车，享受生活。
3、借高利贷买车。
这种人，好面子，负债买豪车，以满足自己的虚荣心。
4、有上千万资产。
打牌明星，房地产商，企业高管等。
在生活中总是会遇到一些非常规的现象，譬如一个开厂的小老板要买宝马525轿车，（宝马525厂商指导价43.99-66.59万，属于中大型车，属于豪华车系，低配版2.0T发动机，拥有184马力）手里只有个20来万，钱不够，就找一些邻居朋友的借点。
而这些人觉得毕竟人家开厂，现在借给他钱，以后也给自己长脸，于是乎小老板很轻松地就借到了钱，开上了豪车。
在这里，我们可以说，相对于一些上班族甚至靠干体力活挣钱的人，开厂的人算是富人了，而借钱给他的至少在心理上、场面上算是穷人，那么为什么穷人那么乐于借钱给富人买车呢？
NO1：因为偿还能力
没钱的人总是喜欢给有钱人讲面子，而有钱人很少愿意给没钱的人讲面子。主要原因是没钱的人觉得借给有钱人，有钱人的偿还能力强，而没钱人偿还能力弱。
这是导致没钱的人如果借钱买一般的车可能遇到的阻力反而比所谓富人借钱买豪车大的原因，这样看来理由还是比较合理的。
实际上真正的富人才不会借钱买车，譬如劳斯莱斯车主，法拉利车主、保时捷车主、路虎车主是很少借钱买车的。借钱买车的主要是买宝马、奔驰、奥迪的，你还别不信，可以打听下。
NO2：因为虚荣心
没钱的人愿意借给比自己有钱的人钱买车，也有一种虚荣心作祟。觉得自己认识一个开宝马、奔驰的以后开了车来自己这里串个门，脸上也是光鲜，这一点相信是很多人借钱的主要原因之一。
在现实生活中也的确遇到过不少这类的案例，这种事情你不能说它不好，毕竟没人强求你借钱给他。
NO3：自我安慰心理
没钱的人借给比自己有钱的人钱，很容易麻醉自己，觉得以后自己有点事手头紧了，也容易借到他的钱。实际上这一点也没错，毕竟从发展潜力上来讲，买得起四五十万的人，总比一年赚个三五万的人潜力大。
以上基本上可以解释为何穷人愿意借给有钱人买车这个问题了，实际上不单单是买车这个现象。在现实生活中，没钱人这个群体也是喜欢借钱给有钱人这个群体的。
以此觉得抱上了大腿。实际上现在买车不是非得借钱，付个首付，买辆三五十万的车对于一般的小老板也不是什么难事。
况且买豪车贷款买车的车价很多时候都低于全款买车，所以贷款要还利息这种借口真的不成立了。
