房地产销售基础知识新手必看以下内容：
一、房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性。
b、房地产地域的差别性。
c、房地产的高值、耐久性。
d、房地产的保值、增值性。
4、房产：是房屋及其权利的总称。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房、工业用房。
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。
相关信息：
1、跑盘：
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点：
要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户：
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
房地产是综合复杂的概念，从实物现象来看，由建筑物和土地共同构成.那么，房地产行业有什么内容呢？
(1)房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业.
(二)房地产业主要包括
1、国有土地使用权转让、房地产开发和再开发，如征用土地、拆迁设置、委托计划设计、组织开发建设、旧城区土地再开发等
2、房地产经营包括土地使用权转让、租赁、抵押和房屋买卖租赁、抵押等活动
3、房地产中介服务包括房地产咨询、评价和中介代理、房地产管理、二手住宅买卖.
4、房地产控制和管理，即建立房地产资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，实现国家对房地产市场的宏观控制.
外资投资中国房地产主要有三种方式:直接购买、设立独资公司、购买股票设立合资公司.
房地产
房地产主要包括房地产和营业性房地产.房地产主要包括土地和土地资本.
土地具有有用、稀缺、社会有效需求等特点.土地资本是为了使土地达到一定的使用标准而进行的开发投资，这种投资必须投入一定量的物化劳动和活动，其本身必然具有商品属性.
分类: 生活 >> 购房置业
问题描述:
谢谢了帮我解决下
解析:
从物质形态上分，房地产主要分为土地、建成后的物业和在建工程三种类型。
所以，房地产经济活动的类型根据房地产类型可以分为土地市场的经济活动
（土地买卖等）；物业管理市场的经济活动（居住物业、商业物业、工业物业以及高尔夫球场等特殊物业）；在建工程市场的经济活动（在建工程转让、抵押等）。
房地产经济活动的特点：1、是权益交换；2、地区性；3、要求有高素质的专业顾问服务；4、易于出现市场的不均衡和垄断。
