1、我已经有保险了
买保险是一辈子的事情，随着你事业的发展，需要不断的完善。你几年前买的保险，可能已经不符合你现在的身份了。。。。
2、什么新产品，保险都一样。
时代在进步，我们的保险产品也在发展。像我们的这款XX产品C型，相对于以前的XX产品B型，特意为客户增加了XXXX，而且价格更优惠。
3、我有钱不如自己做股票。
做股票是90%的人亏10%的人赚，买保险是100%的人赚。不要把鸡蛋放在一个篮子里，合理分配股票、保险上的资金，是需要一定的理财技巧的。
4、现在买保险都已经涨过价了，几乎没有回报，你们的新产品怎么可能会好？
先生你可以听听我们这款新产品的几个数据，让我们用数据来说话，。。。。
5、我有钱不如自己做股票
同3
6、我太忙了，下次再来吧。
再忙也要注意自己的身体。我的很多客户都非常忙，但是他们觉得越忙越要买保险，忙忙碌碌地赚钱，不就是为了给家庭生活一份保险嘛。我只要2分钟，。。。。。
7、我即使买，也找朋友买。
我的原则是，保险绝对不卖给朋友。为什么，世界上最难得的是拥有一个真心的朋友。友情需要维护，掺上经济利益的友情容易变质。同样，友情保单也容易出问题，我这儿的类似案例是在太多了。
8、我觉得自己投资（房地产，商业）很好，没什么风险
李嘉诚大牛人都说过，属于他的财产，也就是他手里的一份巨额保单。这是你家庭事业的最后一份保障。连孙子都说过，先为不可胜，再求可胜。有了我们的保险，你就可以放放心心去赚大钱了。
9、我怎么相信你们的专家呢
说得再多不如见面谈，相信以你的眼力，是不是专家你一眼就能看出来。
10、保险我没兴趣
当风险来临的时候，保险也会对你没有兴趣。趁自己有条件给自己一份保险的时候，赶快给自己的人生设计一份保障。保险不是想买就能买的。
每个人身边都会有一两个卖保险的亲戚朋友，就像你的朋友圈也总会有从事微商的**姐......
面对这些亲戚朋友，你婉转表示拒绝嘛，他总要知难而上，誓要将冰山劈开；
你不堪其扰，却又顾忌感情不敢严词拒绝，难难难！
少年，你休慌，学会以下几招，定教他讪讪不敢言，掩面而逃。
招数一：比专业，你不及我中国现有800多万保险代理人，职业素质参差不齐。
很多人仅是“洗脑式”培训几天，就拍着胸膛去卖保险了。
如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连普通消费者都不如，
这种情况下你可以问他几个专业问题，让他讪讪不敢言。
1、年金险IRR（内部收益率）是多少？
很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。
年金险是金融产品，作为金融产品就需要算收益率。
当他唾沫乱飞为你描述未来财富自由的美好情景时，你可以直接了当问他这款产品IRR是多少？
通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，无论是本金多少、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。所以年金险好不好，通过IRR一算便知，《不懂IRR，几十万保费可能白交了....》讲的很清楚了。
2、什么是偿付能力，重要吗？
这一个销售人员：我乃“央企”，根正苗红；
那一个销售人员：你一般般啦，我来自世界五百强，系出名门......你只需淡淡一笑，问道：
偿付能力是什么？你们公司偿付能力是多少？你们公司的风险综合评级是多少？偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法，偿付能力充足率越高，保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名
说明一家公司的的破产概率越低。
以偿付能力充足率100为例，专业解释是：未来一年这家保险公司破产的概率小于0.05%，这概率可以说是极低了。偿付能力是保险公司监管的重要指标，当然很多保险公司都是达标的，
但是仓促上阵的销售人员往往不会清楚。
通过咨询保险销售人员一些问题，可以很好地识别销售人员的专业程度，
自然可以让那些死缠烂打不专业的朋友，知难而退。
其实类似的问题还有很多，比如：
多次赔付重疾险值得买吗？自然费率和均衡费率有啥区别？ 保险公司破产怎么办？有兴趣想了解上述问题的朋友，可以在深蓝保微信公众号回复自然费率、破产等关键词，都会有文章详细介绍。
什么？这些问题他都能完美解答？
那你可以好好静下心和他聊聊了，万一他的保险真的很适合你呢？
招数二：你的保险很好，却不适合我世间最伤人的话，莫过于：你是个好人，却不是我杯茶。
保险是一种规避财务风险的工具，买保险要因人而异，只有适合自己的才是最好的。
所以如果有朋友死缠烂打，我们可以告诉他“你的保险很好，但不是适合我”，
并且说出自己的观点，从自己的需求出发，来拒绝掉不需要的保单。
1、价格不合适
很多返还型意外险每年缴费要几千元，实际上每年 200 元就能解决同样的问题。
再比如，很多消费型的重疾险不仅保障灵活，而且组合方案价格比较低，以我们之前做的方案为例：
通过上图我们可以看出，方案四：年缴保费仅需4654，和传统的终身型重疾险相比缴费压力大幅降低，但是获得的保障在 70 岁前是没有差异的。
所以如果真的囊中羞涩，没办法承担销售人员的保险，那就直接摊牌吧：
你的保险很好，却不适合我，最好的爱是手放开。
2、产品不合适
虽然都是叫做重疾险，但是分类可谓五花八门，不同的产品都有不同的侧重点，
很难一款产品满足所有人的。
常见的情况如下：
多次赔付：你的重疾险不是多次赔付的，而我在关注多次赔付的产品；捆绑销售：你的保险捆绑销售意外险和医疗险，而我想分开购买；垫付功能：有的医疗险有垫付的功能，恰好我比较看重这一点；豁免：我想要丰富的保费豁免条件，而你的产品没办法满足；了解自己对保险的需求，指出对方产品的不足；
并且坦诚的告诉对方，我觉得可以有效避免死缠烂打。
招数三：善意的谎言如果以上几步都没能阻止朋友的死缠烂打，那就给他一个美丽的泡沫！
情景模拟 1：我也拒绝了别人
xx 是我的亲戚，保险行业做了 10 年，跟我介绍了很多次，也没打动我。
我也不想浪费您时间了，我真的有更好的选择了。
情景模拟 2：公司在准备团体保险
我在 xx 公司上班，公司同事最近都在讨论团体重疾险，
而且公司也组织了团体投保活动，目前暂时不关注其他的产品，真的不好意思了。
情景模拟 3：偏爱互联网保险
现在其实在网上买保险也是很方便，微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。
我自己也比较喜欢网上购物，保障内容一目了然，我更倾向于购买互联网产品。
如果自己真的有更好的选择，那么也可以编织一个善意的谎言，顾及到大家的脸面。
其实保险是很多人所需要的，
如果你明白自己需要什么保障的话，面对推销保险的亲朋好友，不妨耐心和他聊聊，没必要一开始就带有反感的态度。
给他人一个机会，就是给自己一个机会。你了解保险，你才会信任保险。
1，相信每个人的身边，总有几个亲朋好友是卖保险的。他们热情友善，总是会找你拉拉家常，顺便推销下自己的保险。如果他们推销的保险你正好需要，那买就买了，反正在哪买都是买;如果他们推荐的保险你根本不需要，或者性价比不高，那么我们要如何体面又不尴尬的拒绝呢?今天就教大家简单三招，轻松化解熟人找你推销保险时拒绝的尴尬。
2，第一招：缓兵之计，能拖就拖 各大公司的保险代理人很多都是“半路出家”，专业度并不高，通常他们只能依靠人情来出业绩，这种情况下想要做的长久，基本是不可能的，因此，他们的离职率很高。基于这种情况，如果有熟人找你卖保险，我们就缓兵之计，能拖则拖，可以先找找理由，比如暂时没钱或者先和家里人商量商量，拖到他转行了我们也就胜利了。
3，第二招：精打细算，能省则省 如果这个“熟人”实在关系太好，而你又抹不开面子拒绝的，可以考虑购买一些一年期的保险产品，比如像意外险和百万医疗险，都是一年期的短期险，保费也不贵，一年只要两三百块，就当做给朋友捧个钱场了。由于医疗险是报销型保险，通常是无法重复理赔的，所以已经买了医疗险的就不要重复购买了，买多了也报不了。
4， 第三招：转移目标 如果你认为你的这位朋友挺靠谱的，也很专业，而你暂时又不需要买保险，可以给他介绍一些真正需要保险的朋友，这样既帮助到他，也帮助到其他需要保险的人，可谓一举两得。
1，比专业，你不及我 中国现有800多万保险代理人，职业素质参差不齐。很多人仅是“洗脑式”培训几天，就拍着胸膛去卖保险了。 如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连普通消费者都不如，这种情况下你可以问他几个专业问题，让他讪讪不敢言。
2、年金险IRR（内部收益率）是多少？ 很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。 年金险是金融产品，作为金融产品就需要算收益率。
