理论和实践是一个 个体的思想与行动之间的关系。一个完整的个体有着基于本身对知识认识的丰富程度，作用于健康躯体上相互配合产生的行动，并收获劳动成果和精神层面的升华。
演讲及演讲中的论述是实践的有力支撑，让观点与实践结果、经验得到有效传播，并加以放大，来支撑实践的指导理论转化为力量和动力，作用于实践更进一步提高。
实践是检验理论有效性的唯一方法，结合实践过程中实际情况，分析出产生效果的必要条件，结合实践中产生的新情况和不尽如人意的结果，加以改进，来促进理论的进步。
但理论和实践又要辨证的来看，不能互相偏颇。这样才会减少各自的不足并互相促进、互相激励。
结合这个观点，说明：演讲是理论得到更广泛、有效验证的必要途径；理论和实践同样重要
理论与实践之间的关系十分复杂。如果把这种复杂的关系简单化，就可能产生两种片面倾向：一种是片面强调理论的重要性、轻视实践经验的教条主义倾向；另一种是片面强调实践的重要性、忽视或不能全面理解理论对实践的指导作用和能动作用的“唯实践论”倾向。实践检验理论,理论也检验实践,人的“全部实践”才是检验真理的标准,不能把理论联系实际的原则简单化庸俗化。
马克思主义认为，在理论和实践的关系上，实践是理论的基础，是理论的出发点和归宿点，对理论起决定作用，理论必须与实践紧密结合，理论必须接受实践的检验，为实践服务，随着实践的发展而发展。这是千真万确的真理。
但同时也要看到，理论与实践之间的关系是十分复杂的。如果把这种复杂的关系简单化，就可能产生两种片面倾向：一种是片面强调理论的重要性、轻视实践经验的教条主义倾向；另一种是片面强调实践的重要性、忽视或不能全面理解理论对实践的指导作用和能动作用，特别是忽视基础理论研究的重要性的“唯实践论”倾向。对于教条主义倾向及其危害，我们有较为清醒的认识，并对其从各个方面做过分析批判。而对于忽视理论对实践的指导作用和能动作用的“唯实践论”倾向，则缺乏必要的警惕，没有自觉地意识到它的存在，当然也就对其危害性估计不足。
在学校，听讲、看书、看视频、查资料是理论，做题是实践。换言之，在学校，我们接受的教育是－ 先理论，后实践，理论指导实践。
1、先实践后理论行不行？
2、理论没有彻底理解能不能进行实践？
3、理论的作用是什么？实践的作用又是什么？
4、理论与实践的关系是什么？
回答一:先实践，后理论在学校肯定行不通(大多数情况下)。因为学校学习的东西都是新知识，不学理论怎么可能会做题？ 举个数学的例子，你连勾股定理是什么都不知道，怎么可能会用勾股定理做题呢？所以，在学校，一定是理论在先，实践在后。
回答二:理论没有彻底理解当然可以进行实践。为什么呢？ 理论是抽象的，而题目是具体的，通过具体的题目可以帮助我们去理解抽象的理论。 但这里有一个关键问题－在没有理解理论就去做题的情况下，你会错很多，越是优秀的人就越是接受不了这个错误率，这与他们一惯的优秀严重不符，过不了这错误率太高一关。 前期做题的目的不是正确率，而是通过做题暴露出自己对于知识点的理解问题。所以，理论没有彻底理解的情况下特别需要做题，通过做题来理解理论。
回答三:通过学习理论，我获得的是一种认识，是对事物的一种间接认识，而非直接认识。 所以，学过一遍，依然不敢保证你就一定会运用这个定理，只有做过几遍，你才敢相对有底气地说－自己学会了这个定理。
eg:感觉上理解了勾股定理，你就一定会做题吗？一定不会出错吗？
eg:感觉上掌握了谈单流程、理论，你就一定能谈下客户吗？
所以，感觉上理解了理论部分，只是完成了50%，实践的过程中肯定是会出现问题的。 感觉上没有理解理论，实践的过程中会出更多的问题。 下次遇到自己理解了的理论问题，需要告诉自己，我只理解了50%，还有50%的问题，实践过程中有很大概率会出问题，我的语气需要柔和，不能太硬。
eg:理解了勾股定理，你也不一定能做对每一道题目。
回答四:通过学习理论，我获得的是一种间接认识，间接认识的 特点 是: 概括的(共性)、抽象的、间接的。抽象的、概括的认识很容易理解错误，把A意思理解成B意思。所以，间接认识在理解上有一定的不确定性，这取决于理论的难度以及个人的悟性。 通过实践，我获得的是一种直接认识，直接认识的特点是:具体的(个性)、生动的、直接的。直接认识够具体，好理解，在理解上不容易出现问题，而且印象相对深刻。
小结:
间接认识(理论):概括性(共性)、抽象性(理解很容易出现问题)、间接性(很难记得住)。
直接认识(实践):具体性(个性)、生动性(理解上不容易出现问题)、直接性(容易记住)。
我的问题:
1、先实践后理论行不行？
2、理论没有完备，就去实践行不行？会出现哪些问题？应该怎么去处理这些问题？
具体情景是:谈单问题
回答一:先实践后理论肯定不行，如果你都不知道谈单流程，怎么去谈单？所以，还是先理论，后实践。
回答二:理论不可能完备。因为实际的谈单过程中，客户类型是不同的，总会遇到不同类型的家长，处理方法也是不同的。 应该的做法是:尽可能地多谈单，多总结，遇到一个客户类型就总结一次。
1、电销话术还没有去写:虽然之前写过一个，但是很有问题，所以需要重新写过。 客户说没时间、不感兴趣就被客户牵着走了，如何把握话题的主动权？
2、面销:逐字稿以及总结还没有写好，后面还需要完善，针对我已经暴露出的问题。 如何把握话题的主动权？
一、作息规律打乱了，工作效率太低:每天晚上很晚才睡觉，早上很晚才起床，状态很差。
二、作为新人， 表达异议(向上沟通) 的方法:
L:领导阐述他的想法:你应该怎么怎么去做......
M:先找出自己能够理解的部分，表示赞同(夸一下领导)；在找出自己不能理解的部分，问问why？
L:领导会再次进行解释为什么......
@@@M:嗯嗯， 那我换一种问法:如果我不理解的部分按照我的做法，会出现什么问题呢？
L:.........
a、下推式思考:我的做法会出现哪些问题？
b、自己反推:对方的做法有哪些好处？
M:嗯嗯，按照领导的做法去做。(如果还是不理解具体要怎么做，就需要问问身边的同事)
向上沟通，表达异议的核心是什么:按照我的做法，可能会出现哪些问题？ 让领导证明他是对的很难，但是证明我的错的却简单很多。
