核电厂像其他工业企业一样会产生废物。在核电厂运行过程中，一回路、二回路、净化系统冲洗的排水会因腐蚀产物带有放射性，反应堆系统工艺设备如稳压器卸压箱、冷却剂疏水箱等的排气会带有放射性；在设备维修检查过程中，玷污的劳保用品、更换的仪表设备，也会带有放射性。
按照放射性废物的物理性状，可以分为气载废物、液体废物和固体废物；按照放射性活度水平的高低，可以分为豁免废物、低水平放射性废物、中水平放射性废物和高水平放射性废物。其中豁免废物放射性水平很低，无需接受辐射安全监督管理机构控制。放射性废物的处理为使放射性废物变成适合向大气、水体排放或作最终处置的状态所实施的工艺过程，叫做放射性废物的处理。
核电厂放射性废物的处理，一是源头控制，二是分类处理。所谓源头控制，就是最大限度控制放射性废物的产生。核电厂所有的设备、管道、阀门、仪表等都要求用耐腐蚀材料，而且密封良好，防止放射性冷却剂外泄；设有专门的系统，对放射性废液、废气进行最大限度地收集、净化、处理、复用。
所谓分类处理，就是对核电厂已经产生的放射性废物根据不同的类别采用不同的方式进行处理。反应堆工艺设备排出的废气要先加压注入到贮存箱中，两三个月后，待放射性气体得到充分衰变，再通过高效微粒过滤器有控制地从烟囱排放；放射性废物中碘131等的危害较大，排放之前先用液体溶液吸收，或用固体材料吸附。
核电厂工艺系统排出的废液一般为中、低水平放射性废液，要经过适当的净化处理，在符合国家规定的条件下，排入江河或海洋，借助与水体的充分混合，高度稀释扩散，达到安全排放。
通过压缩和焚烧使放射性固体废物减容，是放射性固体废物处理的重要手段。压缩就是把放射性固体废物装入桶中压实，这样固体废物的体积明显缩小，而对于可燃性固体废物，焚烧则可在减容的同时做到减重。对于低、中放废物，一般使用气密容器包装，对于高放固体废物，还需要在气密容器外加混凝土二次容器包装。包装好的固体废物，进行时间不等的中间贮存，然后作最终处置。
放射性废物的处置保持放射性废物与生物圈隔离，直到使放射性废物衰变到对人类无危害水平所采取的措施叫做放射性废物的处置。放射性废气和废液经过净化处理，大部分放射性核素已浓集到固体废物中。
低、中放固体废物一般隔离三百年就可以达到安全水平，所以国际社会普遍接受低、中放废物的近地表处置，处置的安全性是通过选择适宜的厂址、良好的工程措施和完善的管理制度来达到的。长寿命高放废物的最终处置备受世人关注，也是极复杂的技术问题。
当今公认比较现实的方案是把包装妥当的高放废物放置到深地层的稳定地质构造中或深海床的沉积物中。
战略是所有组织解决往何处去的首要问题。不论是一个国家，还是一个企业都是如此。中国这些年取得的成就和企业的蓬勃发展，1978年开启的改革开放居功至伟。而改革开放的本质，是国家战略转变为以经济建设为中心。有了这个战略方向的根本转变，才有了后续一系列的改革，并建立起 社会 主义市场经济制度和体系，推动不同类型企业特别是民营企业的发展壮大。
泰康成立24年，已经连续三年跻身世界500强。泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升一直认为，泰康的成功就是战略和价值观的胜利。
这几年，他多次在湖畔大学的课堂上和同学们分享他关于企业战略的思考，收到了同学们的热烈反响，这篇文章系统梳理了陈东升关于企业战略的整体思考，特此分享给大家，希望对想了解泰康的朋友以及创业者有所帮助。
泰康走到今天，我最深刻的体会就是战略决定一切，所有的领域都要服从战略。
泰康保险集团(以下简称“泰康”)1996 年成立， 到 2020 年，连续三年进入《财富》世界 500 强， 用24年时间，成长为一家管理资产超过2万亿元、总资产1万亿元，代理人队伍70万人、年营业收入2000亿元的金融保险服务集团。我 1992 年开始创业，先后创办中国嘉德和泰康。在经营企业过程中，我最关心的是战略，一直在思考战略相关问题。 企业作为一个经济组织，要发展壮大，最核心的是要制定正确的战略。
泰康经历了三次关键战略调整:2001年，做大规模，开启全国布局;2009年，回归寿险本源，开启价值转型;第三次是始于2007年进军养老产业的尝试，泰康用10年时间布局医养板块， 最终在2017年形成深耕寿险产业链，打造大 健康 产业生态的全新战略。 每一次战略的转变，都将泰康带往一个新高度。泰康的长期发展说明，战略决定一切。
正确的定位是制定战略的前提和基础。定位的核心是 “做什么生意” 和 “做什么人的生意”。
“做什么生意”就是选择赛道。大水里面才有大鱼，所以 一定要选一个大产业、好行业，天花板要足够高，才有可能做成大企业。企业越大，才能承担更大的 社会 责任。
对于行业和产业的选择，个人经验是长期看人口、中期看结构、短期看宏观。
长期看人口， 一是要关注人口结构的变化。 传统农业 社会 出生率高、存活率低、人均寿命短，形成典型的金字塔结构。到了工业 社会 ，生育率和死亡率降低，人均寿命大为延长，自然就演变成柱状结构;同时中产人群形成和不断壮大，人均寿命的延长也带来老龄化的挑战和机会。
二是要关注人口需求的变化。 最好的生意是抓住人的刚 需——工业时代是衣食住行，服务业时代是娱教医养。再过三五十年，最晚到本世纪末，人类 社会 将进入长寿时代，百岁人生时代到来，人人带病长期生存，所以 健康 时代、财富时代也随之而来。企业家应该抓住最具消费能力的群体， 根据这些人群需求的变化来布局产业和调整产品。所以这也是决定一个企业“做什么人的生意”的一个前提。
中期看结构，主要是在 社会 经济和产业结构的变化中寻找机会。美国100多年的繁荣，先后经历了工业时代、消费时代和数字时代三个阶段，每个阶段都产生了一批伟大的企业和企业家。
中国是三期交叠，工业时代在计划经济时代已奠定基础，所以是以国有企业为主;数字时代诞生了阿里巴巴和腾讯这样的巨头;而在消费时代还缺少领军企业，这就给了创业者和企业家很大的机会和空间。
如今，经过新中国 70 年的建设，特别是改革开放这 40 年的发展，中国已基本完成工业化，向后工业化时代转型;后工业化时代就是以服务业为主导，随着中产人群的崛起和长寿时代的到来，以 “娱教医养” 为主导的服务业和大消费产业将成为拉动经济增长的新动力。
短期看宏观，宏观经济的变化原则上不影响企业的定位与长期战略，但是企业要根据宏观经济的变化来调整短期发展的目标。
什么样的企业有成为大企业的特质呢?只要具备“ 创新、复利、连锁和杠杆 ”这四个要素，甚至不需要全部满足，企业就有做大做强的基础。 创新是企业发展壮大的第一要务， 这已经是所有企业的共识。复利是人类最伟大的发明，它要求产业或者企业具备长期经营的特质，在长期积累的过程中展现复利的力量。连锁和杠杆都是企业快速扩张、迅速做大的方式，连锁对管理系统和管理能力有很高的要求。杠杆就是负债，银行、房地产还有寿险都是负债经营，是天然的杠杆行业。当然利用杠杆风险是最大的，大到金融危机、小到企业破产，基本上都是因为利用杠杆快速扩张导致的。寿险行业这四个因素都具备。
定位的第二个关键是“做什么人的生意”。定位决定战略，而战略就是对客户的定位。所有产品是根据客户定位来设计，有什么样的客户，就应该根据他的需求，给他什么样的产品和服务。
客户和产品构成了市场，再通过销售渠道(队伍)这个媒介将客户和产品连接起来，使得市场顺利运转。 所以客户、 产品和销售渠道三位一体，称之为“经营金三角”。
客户定位定清楚，才有明确的产品。泰康 2007年决定进军养老产业，将美国 CCRC 养老社区概念带到中国，还创新性地开发出对接养老社区的保险产品“幸福有约”，实现虚拟保险和实体养老服务相结合。泰康把“幸福有约”的用户称为“三高一主”—— 高级知识分子、高级管理者、高级干部和企业主 。普通保单每年交 5000元、交10年，而“幸福有约”一年交20万元，也是交10年。
泰康还推出“幸福有约” 青少版，规划时间更早，缴费金额更低，让中产人群也能享受高品质的医养服务。买这个产品的人，是买一种生活方式，老了之后到泰康的养老社区来养老，同时每个养老社区都配建了康复医院，可以满足老年人康复护理的需求。
明确了客户和产品，再就是销售。 寿险公司的本质是一家销售公司，泰康在全国有70万销售大军，源源不断地把公司的产品理念传递给精准的客户。因为泰康有了养老社区 和康复医院，还创新了销售方法——体验式销售。泰康把客户带到养老社区，让他们亲眼看看，转化就容易了。
因为有了新的产品和客户定位，公司也在打造一个新的职业叫 健康 财富规划师，为客户提供全方位的 健康 和财富的规划、管理与服务。所以对他们首先要求是一名全科医生，然后是一名高级理财规划师。这些必须通过严格的考试才能持证。 所以新的客户、产品与销售队伍，构成了一个全新的经营“金三角”，甚至是一个全新销售的生态。
定位是确定公司做什么，战略就是公司要怎么做。
战略与愿景、使命和价值观密切相关。愿景和使命是方向性的，愿景是企业自身的发展目标; 使命更高一层，是企业存在能够给 社会 带来的价值和意义，是一种外部性。在这两者的基础上，就会有企业的具体战略，从这个意义上讲，战略是实现愿景与使命的途径与方法。价值观是底层系统，战略是价值观具体化的体现;没有正确的价值观作为基础，公司的战略、愿景与使命就有可能偏离正确的方向。 所以我觉得要把战略、愿景、使命和价值观作为一个整体来看待。
好的战略一定来源于实践，并在实践的过程中不断推进衍变。泰康刚成立的时候，中国的寿险市场还很小，而且很快遇上了亚洲金融风暴，国家对金融业的发展也很谨慎。所以泰康那时候就放慢脚步，提出 “不求最大，但求最好” ，做“小而精”。但是泰康自己心里清楚，金融业要有规模才有影响力，而且坚信寿险是一个很好的产业，中国人口庞大，经济发展潜力也大，只要做好一定能够成为《财富》世界 500 强企业。
到 2000 年前后，中国加入 WTO 的形势已经比较明朗， 金融业面临对外开放，国家也鼓励企业做大做强。在这种情形下，泰康抓住机会，引入11亿元外资，并在短短三年内在全国开了 23 家省级分公司和 168 家中心支公司，基本完成机构全国网络化布局，为下一步做大规模打下了良好基础。
战略是抽象的，更是具体的。 做大规模是一个长期目标，在这个大的战略方向上，还有一些具体战略来支撑它。
一个是从 2002年开始，银保渠道在中国兴起，泰康的保险业务规模迅速做大，当年保费收入较 2001 年的 16.16 亿元增长超过 300%；2003年也实现超 100% 的增长，首次超过100亿元，2006 年收入又跨过 200 亿元大关。
第二个是泰康在 2006 年开启了县域保险战略，将机构下沉至县级城市甚至乡镇，两年间新设了超过2000个县域网点。虽然三年里迅速把保费收入做到超过 600 亿元，但存在很多问题，表面上是短期机构发展速度过快，管理和干部跟不上，更重要的是银保渠道短期保费占比较高，背离了寿险产业经营的本质。
寿险是负债经营的产业，更是具备获取复利效应的产业。复利需要时间的积累才能产生效用，所以对寿险公司来说，长期保单才有价值。但是银行渠道卖的保险产品通常不超过 5 年就需要兑付，给公司的长期经营带来了很大的挑战。
2009 年，泰康开启新一轮的战略转型，从做大规模转向价值经营，一是夯实县域机构，经营重点回归中心城市;二是逐步减少短期产品销售，降低对银保渠道的依赖。于是，泰康的规模保费在 2010 年惯性增长到 866 亿元的高峰后，遭遇了连续三年负增长，到 2013 年降至 766 亿元触底反弹; 2015年泰康保费首次跨越 1000 亿元大关，银保渠道保费占比也从 2010 年的 66.7% 下降至 37.9%。
战略既要关注现在，更要着眼未来。对此，企业应该关注两个问题: 现在赚钱，将来这种方式还能不能赚钱?能不能构建新的利润池?
泰康在做大做强寿险主业同时，也一直在观察和思考未来发展方向。平安是行业的标杆企业，它 1988 年成立，比泰康早了 8 年，保险做得很好，也拿了很多牌照，走的是金融宽带的道路，现在又走向金融 科技 。但是平安金融宽带的路泰康走不了，一个是很难拿到金融牌照，这个时间窗口已经过去了;第二是市场越成熟，专业化就越重要。还有就是世界上金融企业走多元化道路很难成功，比如 1998 年花旗银行和旅行者保险集团合并成花旗集团后，又在 2002 年分拆成独立子公司运营，甚至后来被打包出售。
同时我们研究美国保险业的 历史 发现在 20 世纪 60 年代，美国寿险业资产一度占到金融资产的 20%，到 1990 年下降 到不足14%，到 2000年之后，寿险业资产占比只剩下不到 8%;在寿险业内部，传统寿险产品收入占比从上世纪 70 年代的约 60%，降低到2000 年左右的 24%，个人寿险的投保率也从 70 年代的 51% 下滑到 2010 年的 32%。虽然中国寿险业还处于高速发展期，但行业发展的最终趋势是不会变的，泰康需要未雨绸缪。
另一方面，因为人寿保险聚集了大量的长期资金，而市场上缺少足够的投资标的，就存在资产负债匹配的问题。2004年泰康人寿的投资中心组建了一个团队研究这个问题，2007年，我们发现养老服务业可能是一个好的方向，开始尝试进军养老产业，后来又扩展到医疗康复。
泰康做医疗养老，一是可以为保险资金寻找可靠的投资出口，二是可以为客户提供养老和医疗服务，后来在实践的过程中逐渐认识到保险业和养老产业的协同效应，更坚定了泰康深耕寿险的专业化道路， 最终形成“虚拟保险支付 + 实体医养康宁服务”的大 健康 产业生态体系的全新战略。
对于泰康来说，把寿险主业做好，然后进入资管，进入养老和医疗，不是在跨界，而是深耕寿险产业链。养老和寿险是天然匹配，真正实现商业模式上的“长坡、宽道和厚雪”——
长坡即全生命周期 ，就是“从摇篮到天堂，客户活着的时候我们为您服务，上了天堂，我们还为您站岗”；
宽道即服务领域要足够宽 ——活力养老、高端医疗、卓越理财、 终极关怀，让人长寿、 健康 、富足的服务全部涵盖；
厚雪是面向中产及以上的客户。 只有满足这三个条件，泰康才能像滚雪球一样越滚越大。
除此之外，价值观很重要，企业要一直坚守。价值观是战略的底层系统，不管企业战略如何变，价值观不能偏。
泰康成立时就确立了 专业化、市场化、规范化 的价值观，在这20多年的发展过程中，公司从一个单一的寿险公司发展成多元的金融保险服务集团，正迈向大 健康 产业生态体系；虽然战略经过三次大的调整，但是从来没有偏离过这个价值观。
并且在经营实践的过程中，泰康不断升华对人寿保险的认识， 把公司的价值观提升到了哲学层面——尊重生命、关爱生命、礼赞生命，这也跟泰康的大 健康 战略相辅相成、相得益彰。所以在这个基础上， 泰康也有了新的使命和愿景——成为一家“面向大 健康 产业的金融保险服务集团，让人们更长寿、更 健康 、更富足”。
治理结构是战略落地的组织、制度和人才的保证。企业竞争的本质是治理结构的竞争，是董事会的竞争。
中国严格意义上的现代企业是从 1992年《股份有限公司规范意见》《有限责任公司规范意见》这两个文件出台后才开始出现的，那时候整个中国都没什么经验，所以泰康那时候的公司章程、合同书，基本上就是照抄这两个文件以及《公司法》的条文，早期的章程非常薄，不到 10页。
但 2000年泰康引进外资的时候，章程就有了将近 100 页。因为西方企业在发展的过程中已经遇到过各种问题，它们的条款会非常严格、精细，把公司治理发展过程中遇到的各种问题和不安定的潜在因素都考虑到了。
治理结构的核心是股东大会、董事会和经营管理层三位一体， 股东大会是最高的权力机构、董事会是战略决策机构、战略决策的执行机构就是经营管理层。治理结构一定要建立在 阳光透明原则 的基础上，只有这样，管理层才能够深入理解股东和董事会的意志，才能够透彻地理解公司战略，才会形成执行力。
良好的股权结构是公司治理结构的基础，有什么样的股权结构就有什么样的公司治理。 我从做泰康第一天起就非常重视股权结构，经过多年发展，逐渐形成以大股东领衔、外资股东和中小股东共同发展的稳定股权结构。
找股东就像找对象，股东不和谐经常扯皮，企业的发展就会受影响。所以找股东要找“富贵人家”，要找最优秀的企业。泰康的外资股东和泰康一起发展了很多年，特别是新加坡政府投资公司，从 2000 年进入后就没有离开。现在互联网企业发展的方式是速成，这个速成的过程也就是融资的过程，拼命地一轮一轮融资，股权也一轮一轮地被稀释，这对公司的治理结构是一个挑战。
董事会的结构也很重要。一个一流的董事会，一定要考虑到知识结构的相互补充和完善，此外还要考虑到市场竞争和时代环境的要求。泰康是中国金融业第一家引入独立董事制度的企业，到目前公司一直坚持三位不同领域独立董事的结构。
一是要有一位宏观经济学家 ，因为泰康上万亿元的资产在股票市场、债券市场、外汇市场，必须密切关注宏观经济走势；
二是要有一名审计师 ，主要是监控风险，要找最好的审计师，帮公司严厉地看着所有财务风险；
第三个是一位 科技 领域的代表， 现在技术的发展日新月异，必须要有这方面的专家。
一定要尊重董事的专业意见，保持独立董事的独立性。中国的企业还基本是第一代创始人主导，通常创始人和董事长处在强势的位置上。越是这种状态，创始人与董事长越应该有包容心，要让董事会成员表达他们的意志，发挥他们的专业。
一个好的董事会一定要容许反对意见存在，对很多事情，不同的人会有不同的理解，但这种不同会让大家的思维更加完善。而且优秀、专业的独立董事，一定是站在股东、公司的利益上来考虑问题，既然选择了他，就要给予他充分的信任，并肯定他的专业能力。这样你的董事会成员才会有热情，愿意为公司思考，奉献他们的知识和智慧。
同时， 要加强董事和经营管理层之间的互动，创造条件让董事熟悉和深入了解公司的发展。 泰康所有的董事会，公司的核心高管都会参加，这么多年的公司经营报告，都是由 COO、CFO、CIO、董秘还有首席合规官、风险官来做。这给泰康高管很好的跟董事沟通的机会。公司也定期安排独立董事去业务一线和养老社区做些调研。他们在调研的过程中发现问题，回来在董事会上提出来， 更加有利于战略的落实和公司的发展。
通过观察，泰康发现无论是美国还是中国，无论近代还是现代，从公司治理角度来看，发展最好的还是那些创始人、创新者、核心股东和经营者四位一体的公司，比如苹果、谷歌、亚马逊、华为、阿里巴巴、腾讯、平安。这样一种结构，有着 很顽强的生命力和出类拔萃的竞争力 ，而且也往往容易成为 新时代技术创新的主导者和推动者。
作为企业家，一定要明白，你对企业的影响来自你的思想力。 思想力就是你对战略的思考，对战略的明确描述，以及队伍上下对战略形成高度共识。
执行力就是战略认识的统一。战略一定要在三个层面达成共识， 在这个方面，泰康是有教训的。
2006 年泰康开启县域保险战略，所有干部不理解，但那时候我觉得自己是董事长也是 CEO，自己说什么他们去做就行了，强行推这个战略。他们迫于压力做了，但动作变形，严格讲应该是“失败”了。这件事教育了我，后来再制定新的战略时候，一个很重要的经验，就是一定要在 董事会 形成高度的共识，然后再在 经营高管层 形成高度的共识，还要在 核心干部、基层骨干员工 中形成高度的共识。
到 2007 年泰康开始进军养老产业，我就特别重视共识的达成。当时公司有两次非常重要的董事会，一次是 2010 年在美国开的。2008 年我考察了美国和其他国家与地区很多养老社区，最终决定把美国的模式带到国内，在整体战略推动之前，公司的董事参观了美国的养老社区，从东海岸走到西海岸，大家感慨万千，觉得公司医养战略非常正确。
进军养老之后，泰康又觉得养老和医疗分不开，所以公司又有一个重大的战略转移，就是从传统的、一元的寿险养老社区路线进入一个综合的医养和 健康 路线。泰康要进军 健康 保险、进军医院，这个事情非同小可，董事会其实有很大的担忧，担忧公司是不是跨界跨得太大，是不是有能力把握风险？所以2016年，泰康又在香港开了一次董事会，高管们做了一天的报告，向董事会详细阐述医养战略。通过这次会议，董事们打消了顾虑。
总的来说，所有这些重大决策成就了泰康“ 活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式 ，也有了泰康今天的 大 健康 产业生态体系。
董事会层面解决了战略共识问题之后，在经营管理层和基层也要统一思想。泰康的方式是 “走出去、请进来”、“自上而下、自下而上” 。
“走出去”是去美国、欧洲优秀机构学习察，“请进来”是把一些国际上的知名专家、企业家请到泰康分享指导。然后从群众中来到群众中去，广泛发动，全员参与、充分讨论，自上而下、自下而上，反反复复、循环往复，把事情一件一件理清楚，把问题一个一个弄透彻，最终统一共识形成集体智慧。这样集千钧之力形成的高度战略共识，就会有很强的执行力。
战略共识就是执行力， 没有共识，这个战略也是挂在墙上的战略；凡是执行力不够的，主要原因是对战略的认识不足。当所有的人理解战略后，执行的问题就解决了。
所以共识就是力量、共识就是行动、共识就是方向、共识就是未来。如果每个人有自己的想法，那在战略执行上就会打折扣。
泰康走到今天，我最深刻的体会就是 战略决定一切，所有的领域都要服从战略。 服从战略，首先要学习战略、了解战略、理解战略。所以我常常讲资源服从战略，所有的 CXO 首先要是战略家，要对公司战略理解，然后才能够把战略在各自板块落实。
公司的战略一定要天天讲，月月讲，日日讲，直到你的干部员工听得耳朵长茧，把战略说透，上下形成共识，战略才能落地。所以我说 共识就是生产力，共识就是凝聚力，共识就是执行力。
战略一定要能够用最明确简洁的语言表述出来。语言越简单，说明对战略的理解越深刻。泰康大 健康 产业生态体系的战略，简单说就是“ 长寿、 健康 、富足 ”这 6 个字。公司的保险、资管、医养三大板块的业务都是围绕这 6 字战略目标展开的。
战略明确与共识形成之后， 干部就是核心要素 。我讲用人，就是两点，一是要多看优点，少看缺点，用优点补缺点，人尽其才。二是，不要迷信外来的和尚会念经，核心干部最好自己培养。泰康对人才的培养有一套自己的体系，有针对校园招聘的“千人计划”，每年公司招 1000 人，进行两年时间的培训；针对 社会 招聘的叫“百川计划”；还有一个服务外勤体系的团队叫世纪组训，是专门培养支持和服务营销员的人才。在这基础之上，青干班、中青班和领袖计划又构成了我们的干部培养体系。
在这两点之后就是干部的考核。人力资源的本质是人的预期管理和人才的定价。是人才一定要上“战场”，所以 KPI 是基础，所有人都是“屁股指挥脑袋”，没有 KPI 这根指挥棒， 干部的当下价值就没有办法体现，短期的奖金、晋升没办法评判。 长期的关键是荣誉体系的打造。荣誉体系解决为谁而战，是价值观的问题。
制定战略、执行战略最重要的是要有定力，一定不要着急，慢就是快。总结泰康的 24 年，我们最大的感觉是对价值观的坚守、战略的坚守，可以归纳成 “三化三不”——坚持专业化、市场化、规范化，不偷、不抢、不争。 其中最核心的是对专业化的坚守，不搞多元化，规避商业模式的风险; 坚持市场化，走亲清政商关系的道路，规避政治风险;坚持规范化，不偷不抢不争，做市场和监管的好学生。
企业家要坚持商业理想主义， 做农夫、不做猎人，像农民一样勤勤恳恳，在自己一亩三分地精耕细作， 不断积累、不断思考、不断创新。
这些年从房地产到互联网，大家年年谈风口，但泰康专注于保险，也没人觉得这是个大产业。泰康就是认准了这个方向，天天琢磨，在这个方向上持续创新，就有了泰康现在的成绩。
*本文转载自微信公众号：嘉泰先生
*原文刊发在《哈佛商业评论（中文版）》9月刊，编辑：李全伟
全字基本信息 简体：全 简体笔画：6
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字义内涵：全-指完美、纯粹的、完备、完整。用作人名意指完美、美好、天真无邪之义；
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杰:杰出、俊杰、卓异、出色，寓指雄才大略、高才大德、出类拔萃；用作人名意指才能，智慧，品性等方面的出类拔萃之义；
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关于公布济宁市第三届优秀自制教具评选结果的通知济宁市教育局文件济教办字〔2011〕13号各县市区教育局，济宁高新区、济宁北湖新区社会事业发展局，市直各学校，直属各单位：济宁市第三届优秀自制教具评选活动已圆满结束。通过县市区初评，本次活动共收到自制教具265件，其中，中小学教师自制教具229件、学生自制教具36件。经市第三届优秀自制教具评审委员会认真评选、公示，共有175 件教师作品、30件学生作品分别荣获一、二、三等奖，现予公布。附件：1.济宁市第三届优秀自制教具评选教师获奖名单2.济宁市第三届优秀自制教具评选学生获奖名单二〇一一年十二月二日附件1：济宁市第三届自制教具评选教师获奖名单一等奖（82件）序号 制作教师 教具名称 单位名称1 赵 园 “水流的力量”演示装置 微山县留庄镇教育办公室2 王利平 赵宏涛 月相变化观测仪 微山县欢城镇卜寨小学3 陈 余 管明强 简易实物投影仪 微山县两城镇新鲁小学4 孙文科 荣忠洪 潜水舱潜浮演示模型 汶上县苑庄镇演马小学5 李建新 磁转化成电的装置 济宁市北湖小学6 方 蕾 王 娟 串、并联电路演示器 济宁市运河实验小学7 卢 丽 大熊座、仙后座一年中位置变化演示仪 鱼台县实验小学8 陈新艳李春娟孟 梅 多变的色彩 济宁教育学院附小9 马玉君杨爱君张衍新 防尘黑板 金乡县兴隆中学10 薛小花翟明华 电磁研究仪 济宁市任城区长沟中心小学11 陈晓艳张国章张相玉 自制土琵琶 济宁市任城区第二中学12 周 彬 巧画投掷场地 济宁市北湖小学13 侯宝臣曹桂青张德领 多功能起跑器 嘉祥县梁宝寺镇南张小学14 孟 静 宋远芳 手工小作坊 微山县夏镇爱国小学15 丁秀丽 姜广蕊 便携式可调“取景框” 兖州大安镇大安中学16 张方良 殷宪旭 张方胜 半壁猪槽投喂器 微山县韩庄镇第二中学17 时均国陈宝玉刘 义 遮罩层演示器 邹城市第四中学18 冯勋显 教师多用功能直尺 嘉祥县第一中学19 杨福稳 针管式环保滴管器 济宁市任城区李营中心小学20 付吉锋 中国石拱桥 济宁市第八中学21 田新敏 拼音大转盘 济宁市市中区唐口镇中心小学22 梁 坛 “称象”演示模具 泗水县高峪小学23 曹亚平 汉语拼音快乐学 济宁市乔羽小学24 赵相文 地图的妙用 汶上县军屯乡中学25 李永标 日期演示器 金乡县实验中学26 马秀群 多功能大转盘 金乡县化雨中心小学27 赵 峰 四线格（五线谱）划线器 兖州市大安镇大安中学28 赵文艳 吴 楠 轻松扎题板 兖州市第一中学29 杨红利 李 军 Mini Cinema（迷你**院） 济宁高新区黄屯镇中心中学30 盖春秋 日期、晴雨表 微山县夏镇第二中学31 刘 捷 自制简易水电解装置 济宁市第八中学32 杨 硕 李殿军 吸烟有害，二手烟同样有害 金乡县王丕中学33 张瑞华 王晓华 多功能试管架 嘉祥县万张乡中学34 李明立曹广雪 构造原理演示器 邹城市实验中学35 韩艳武 鲍学周 氢氧化钠和二氧化碳的反应 兖州市第九中学36 王之涛 核外电子排布模拟板 济宁高新区杨村煤矿高级中学37 赵甜甜 铜与稀硝酸反应的环保装置 济宁市育才中学38 闫琼琼 电解实验微型装置 济宁市第一中学39 李 松 肺的呼吸运动 微山县夏镇第二中学40 于 超 刘 衡 杨淑雯 肾单位的过滤作用和重新收作用 微山县留庄镇第一中学41 魏 杰 人体呼吸运动的原理演示装置 泗水县泗张初级中学42 陈登民 袖珍式显微镜 曲阜市杏坛中学43 刘秋红 李 方 光合作用演示模型 济宁市育才中学分校44 李桂乾 高等线地形图演示器 微山县留庄镇第一中学45 王代红 沙盘与等高线地形图 济宁市第十五中学46 陈 曦 太阳直射点的移动与昼夜长短变化模型 济宁市第十八中学47 郭文成 太阳直射点的回归运动及昼夜长短变化演示板 曲阜市鲁城街道孔子中学48 陈晓慧 物体影子的长短变化 济宁市任城区廿里铺中学49 肖愿中 张 勇 路春庆 电冰箱工作原理演示仪 济宁市第八中学50 孟宪君 流体压强与流速关系演示器 济宁市第十六中学51 郭延龙 能量的相互转化 汶上县军屯乡中学52 田素海 红外线计时测速器 济宁市第一中学53 赵云龙 学生用磁连接便携式光电演示器 济宁市育才中学分校54 鲍建中 家庭光学“实验室” 济宁学院附中55 张 润 “三基色”实验盒 济宁学院附中56 孙德国 冯 丽 程 化 力臂演示测量器 邹城市鲍店煤矿学校57 刘东波 金承志 徐 鹏 气体做功内能减少演示器 邹城市教育局电教站58 张 强 张 通刘 强 磁通量演示仪 金乡县第二中学59 周 岩 短路危害演示器 金乡县金曼克中学60 刘素霞 钱中杰 立体磁感仪 金乡县马庙中学61 王运奎 冯勋显 合成与分解结构演示器 嘉祥县第一中学62 任晓敬 张明春 王道中 马德堡半球试验的改进 嘉祥县大张楼二中63 李玉伟 侯传国 郭永玲 地球绕太阳运动力学演示器 济宁高新区高级中学64 孙红艳 平抛运动的规律探究仪 兖州市第一中学65 黄德利 探究加速度与质量、力的关系演示器 兖州市第一中学66 曹久涛 压缩空气发动机 兖州市第一中学67 梁廷英 王腾玲 合力演示器 兖州市第一中学68 王富民 奥斯特实验与电磁炮组合教具 济宁市实验中学69 刘素杰 李 锋 多功能组合教具 济宁市教学仪器供应站70 孟 强 点和圆、直线和圆、圆和圆的位置关系演示器 济宁市第十五中学71 李 霞 判断三角形相似的几何教具 济宁市第十五中学72 陈素文 董秋云 相遇问题演示仪 济宁市市中区喻屯镇第一中心小学73 张方胜张方良 角的分类器 微山县韩庄镇石庄小学74 杜明军 平行四边行多功能演示器 泗水县初林泉级中学75 李纪营 探究“最短路线”演示仪 汶上县康驿镇第一中学76 张 岩 频率稳定性演示器 济宁市第一中学77 陈 丽 双曲线演示板 济宁市育才中学78 侯本正 异分母分数加减法演示器 济宁市北湖小学79 刘 岭 20以内简易口算题卡 曲阜市鲁城街道春秋小学80 刘运花 多功能角分仪 兖州市矿山学校81 王 艳 抛物线教具 兖州市第一中学82 魏芬兰 2—10的分成与组成 济宁市任城区实验小学二等奖（60件）1 何 青 潜水艇模型 微山县马坡镇西庄小学2 房永红 自动饮水鸟 汶上县郭楼镇中心小学3 李建凯 火山喷发演示器 汶上县苑庄镇小秦小学4 单永梅 晴雨表 济宁市北湖小学5 李玉莲 程春梅 程 玲 神奇多功能箱 济宁教育学院附属小学6 张德胜 陈福军 周海红 手摇发电机 金乡县王丕希望小学7 梁焕珍 人体吸气、呼气的原理模型 嘉祥县孟姑集教育办公室8 郭延峰 简易声光控防盗报警器 济宁市任城区兴东小学9 刘绪厂 水的反冲演示装置 济宁市任城区南张中心小学10 明 娜 小学科学多功能光学演示箱 济宁高新区杨村煤矿中学11 朱 磊 彭 腾 史甲晓 组合体表面交线演示仪 微山县职业中专12 孔佑强 风景绘画构图演示教具 曲阜市鲁城街道田家炳小学13 张 丽 水土保持与水土流失对比仪 金乡县王丕中学14 崔保金 于兆波 自动关窗遮雨装置 济宁市育才中学15 尹清民 踢不倒的跨栏架 邹城市北宿煤矿学校16 张彩虹 智力拼音识字卡 微山县实验小学17 颜士梅 快乐转盘学拼音 曲阜市姚村镇席厂小学18 陈 梅 拼音转盘 济宁市任城区南张中心小学19 冯 娟 闫 静 转转变—拼音学习工具 济宁市任城区接庄中心小学20 李 倩 食物托盘 汶上县开发区小学21 张留英 教学 鱼台县谷亭镇中心中学22 张新亚 时光大转盘 济宁高新区黄屯镇中心中学23 张来福 王秀萍孙改香 多用途反应发生装置 金乡县第一中学24 高肇敬 李冬丽 气体摩尔体积影响气体体积的因素探究 金乡县第一中学25 李全伟 粉尘爆炸装置 金乡县实验中学26 杨春峰 可燃气安全爆炸演示器 曲阜市第一中学27 曹广雪 苍耳球 邹城市实验中学28 史作义 张 超 利用注射器设计喷泉实验一体化装置 济宁市实验中学29 侯 敏 呼吸运动演示器 泗水县高峪初级中学30 孔 峰 赵慧惠 血液循环演示器 曲阜市尼山镇昌平中学31 董丽丽 王艳丽 宋云霄 呼吸运动动态演示模型 济宁高新区黄屯镇中心中学32 程玉东 徐守建 王成振 生态缸 济宁高新区高级中学33 徐守建 程玉东 代凤娟 DNA双螺旋结构模型 济宁高新区高级中学34 李 伟 太阳走向点的回归运动演示仪 济宁市育才中学35 孟黎光 正午太阳高度角度速查盘 金乡县第一中学36 汪艳丽 刘 静 中国主要铁路干线演示器 济宁高新区黄屯镇中心中学37 马 颢 浮力产生原因演示仪 鱼台县实验中学38 孙君侠 浮力原理演示仪 鱼台县实验中学39 王 坤 电容器的充放电实验演示板 济宁市育才中学40 侯传国 刘素霞 李玉伟 胡克定律演示器 济宁高新区高级中学41 张宪华 热能直接转化为电能的演示器 兖州市军民学校42 杨洪波 孔凡君 多功能演示器 泗水县中册初级中学43 李 慧 林存新 圆孔衍射仪 济宁市育才中学44 赵洪刚 李金玉 王逢文 真空不能传声 邹城市东滩煤矿学校45 时迎彪 段兴萍 双锥体爬坡演示仪 邹城市第一中学46 任晓敬 韩应冰 人体触电模型 嘉祥县大张楼第二中学47 楚秋芳 葛献景 光的反射、折射演示仪 嘉祥县万张乡中学48 孙迎秋 改进型光具座 兖州市大安镇大安中学49 秦同保 折射规律研究器 兖州市大安镇大安中学50 韩怀文 张明利 谭泽清 乘法公式推导演示板 微山县张楼乡第一中学51 张 燕 数字大转盘 济宁市乔羽小学52 高建芬 谢登超 孙志霞 测量物高演示仪 济宁高新区黄屯中心中学53 黄运祥 谢庆建 徐 丽 两圆位置关系展示仪 济宁高新区黄屯中心中学54 潘亚兵 平行四边形多功能演示器 济宁高新区杨村煤矿中学55 杨长年 圆周角定理演示器 嘉祥县黄垓乡中学56 孙昭硕 乘法口诀 嘉祥县嘉祥街道何庙小学57 贾 振 孔 震 正弦函数动态演示器 曲阜市第一中学58 李秀梅 卞 鹏 圆周角 兖州市大安镇大安中学59 蒋 艳 黑白绿吸热装置器 邹城市北宿镇南屯小学60 张 燕 坡度角测量仪 济宁市任城区石桥中学三等奖（33件）1 赵兴仁 简易斜面 济宁市市中区喻屯镇第二中心小学2 孙 婧 火山喷发演示模型 微山县韩庄镇中心小学3 马 倩 人体呼吸模型 泗水县泉林镇马连小学4 刘含芹 牛顿色盘又称七色板 汶上县汶上镇镇西门小学5 董恩英 水流有力量演示仪 嘉祥县马村镇张海小学6 靳方奇 液体导电 嘉祥县老僧堂乡大靳小学7 赵恒金 金属热胀冷缩演示器 邹城市第一实验小学8 陈相菊 蔡利敏 薛心燕 火车的秘密 济宁市任城区长沟中心小学附属幼儿园9 李明琦 多功能跳动的音符 济宁市郭庄小学10 王 慧 自制十音手指琴 济宁市任城区南张中学11 杨则兵 乒乓球捡球器 汶上县教科研中心12 颜 斌 活字印刷模型 曲阜市姚村镇中学13 黄 晓 会动的剪影 泗水县洙泗小学14 任四明 摹贴台 嘉祥县大张楼镇教办15 唐庆银 窦禹涛 结构稳定性测试组合教具 邹城市第二中学16 颜金丽 拼音拼读演示仪 曲阜市鲁城街道长春学堂17 潘若兰 趣味识字 济宁市任城区接庄中心小学18 张利新 测定空气中氧气含量的实验装置 泗水县初林泉级中学19 武 晶 膈的运动与呼吸运动的关系 汶上县军屯乡中学20 杜 鹏 昼夜长短变化演示器 汶上县白石镇中学21 孙友波 杨 彬 桑广雨 昼夜长短与太阳高度季节变化演示盘 济宁市高新区高级中学22 田 晖 水流形成器 济宁市第十六中学23 陈书育 电风扇、自动取水演示器 汶上县白石镇中学24 刘召营 李玉芹 空气流速与压强实验器 曲阜市尼山中学25 田树军 滑轮是杠杆的变形演示器 济宁高新区杨村煤矿中学26 刘 艳 平行线演示板 微山县实验小学27 盛兆勇 张广华 三角形演示器 微山县马坡镇第三中学28 陈玉兰 中点四边形 嘉祥县卧龙山镇龙腾中学29 孔凡忠 有理数加减法演示器 曲阜市王庄镇冯村中学30 杜显军 三角形稳定性演示教具 曲阜市息陬镇东陬小学31 孙琳琳 翻转计算与磁性数字 邹城市太平镇观堂小学32 王庆鹏 滑动摩擦力大小的影响因素及变滑动为滚动减少摩擦 济宁市第十五中学33 朱正俊 20以内进位加法演示器 济宁市任城区济东一小附件2：济宁市第三届自制教具评选学生获奖名单一等奖（7件）序号 制作学生 作品名称 单位名称1 田知雨 蒸汽动力机船 曲阜市鲁城街道春秋小学2 郭潇迪 结构稳定性演示平板 嘉祥县第一中学3 司 琪 乙醇与金属钠反应的改进装置 济宁市实验中学4 陈琳琳 磁性视力表 曲阜市杏坛中学5 章航嘉 人的呼吸过程模型 济宁学院附属中学6 郎济亮 卷尺圆规 泗水县第一中学7 孟宪彪 测倾器 济宁学院附中二等奖（12件）1 曹文翰 惯性演示器 曲阜市鲁城街道田家炳小学2 王龙潇 气体爆鸣发生器 济宁市实验中学3 季玉洁 壳体结构承重实验小平台 嘉祥县第一中学4 肖潇潇 梁亚博 物体浮沉演示仪 济宁市第八中学5 常 昊 电火花小球轨迹记录仪 济宁市第一中学6 马 萃 多用途组合面镜 邹城市鲍店煤矿学校7 朱 贺 静电屏蔽探究仪 嘉祥县第一中学8 王亚龙 机翼升力演示仪 济宁市实验中学9 张 泽 平面作图尺 泗水县第一中学10 宋志豪 圆柱的形成及表面积演示器 济宁市北湖小学11 张 叶 多位数计数器、人数器 嘉祥县孟姑集前张小学12 朱 贺 静电屏蔽探究仪 嘉祥县第一中学三等奖（11件）1 贺学聪 自动浇花器 济宁市市中区喻屯镇第一中心小学2 汤佳敏 制作风向仪 邹城市大束镇匡庄小学3 曹雨晴 核桃碎壳器 邹城市匡衡路小学4 胡 康 句型组合 汶上县次丘镇第一中学5 鲍帅旗 勾股数尺 济宁学院附属中学6 张潇文 平面图形面积公式推导学具袋 济宁市北湖小学7 张 琳 日晷仪 泗水县金庄初级中学8 魏艳月 测量物体之间的动摩擦因素 兖州市第一中学9 张娟萍 三七色光盘 兖州县大安镇大安中学10 武俊杰 浮力演示器 兖州县大安镇大安中学11 杨 迪 光线传播演示器 嘉祥县第一中学主题词：教育 自制教具 表彰 通知济宁市教育局办公室 2011年12月2日印发共印60份
宝马公司的介绍
宝马与一些车坛老大哥如菲亚特、福特、雷诺、劳斯莱斯等相比下显得是一间很年轻的造车厂。但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华轿车，它从二战的破坏和50年代的财政衰退中恢复过来。70年代早期，它再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一，并一直延续至今。宝马的全称是巴伐利亚汽车制造厂。它是由一个制造飞机引擎的公司于1916年3月注册的。这家公司第一个成功的产品是由费兹设计的直列六缸发动机，在第一次世界大战时装配在德国战斗机上。德国王牌飞行员恩斯特·乌德特把他们成功的很大一部分归功于宝马的引擎。
宝马集团的发展史
BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。 BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征著旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天―以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。高档意味着“附加值”。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。
2008年，BMW集团销售大约140万辆汽车，实现40%的增长。同年，集团的年销售额将突破500亿欧元。
宝马作为德系三大豪华品牌之一，不仅在国内的新车市场占有较高的市场占有率和知名度，而且在二手车领域也均推出了品牌二手车服务——宝马“尊选”，宝马尊选二手车是宝马集团于2003年在全球豪华品牌中首推的全球统一的二手车认证项目。2005年12月，宝马在中国启动了宝马尊选二手车认证项目。目前，全国已有40家宝马授权经销商提供这项服务。 宝马现在有1系、3系、5 系、7系为轿车，6系列为双门四座跑车，X1、X3、X5是SUV，M系列是高性能版，Z系列是双门双座跑车，X6为跨界车型，诞生于宝马6系的平台，而改造成的一款运动型SUV，不过X6掀背式的独特外观，让宝马的设计者在评价宝马X6的外观时说coupelike，不错，宝马X6也确实可以称之为运动型的轿车。X Drive是宝马自己研发具有专利性的技术装备，并带有自适应功能的全时四轮驱动系统。...
宝马汽车公司的生产方式和管理模式是什么样的
宝马的秘密
在中国最具价值的品牌调查中，宝马（BMW）连续三年名列第一。从销售数量上看，宝马算不上是最大的公司，丰田、通用汽车、福特甚至大众的销量都超过它，但从营业利润 EBIT（息税前利润）上看，宝马却与丰田有一比。宝马品牌是如何获得这么高的溢价的？记者为此采访了宝马汽车公司北京代表处首席代表孔安得。
作者: 李全伟
汽车制造商可以分为三类: 大批量生产的公司，既生产高档汽车同时也大批量生产的公司，只生产高档汽车的公司。宝马无疑属于最后一种，在其各个细分市场，包括从 1 系到 7 系以及跑车、SUV 等车型，宝马做的都是最高端的品牌。在宝马公司看来，生产车型如果是高档的话，品牌就会比较清晰，不存在被稀释的危险，这样的企业在利润率方面就可以保持领先。宝马公司认为，汽车销售量的增长并不是企业发展的最高目标，盈利才是最重要的。在过去十年里，宝马的销售数量增加了两倍，利润却增加了五倍。
宝马公司现有三个品牌，BMW、MINI 和 Rolls-Royce，每个品牌的含义都不相同。BMW 是驾驶乐趣，MINI 是世界上最富有 *** 的高档小型车品牌，Rolls-Royce 是极品豪华轿车。在人们心目中，谈到宝马基本上指的是 BMW。宝马汽车公司北京代表处首席代表孔安得（Andreas Kunz）说，BMW 品牌的核心是乐趣，包含驾驶中的乐趣、过程中的乐趣、美丽事情中的乐趣、生活中的乐趣、成功的乐趣和拥有中的乐趣。这些乐趣共同打造出宝马的品牌烙印。如果你让一个人说出对宝马的第一印象，那么他恐怕脱口而出的就是“开宝马、坐奔驰”这句话，这说明 BMW 向公众祈求的品牌内涵跟公众心目中的品牌印象已经合二为一。
当然，一个深入人心的品牌必然经过千锤百炼。宝马在品牌管理中主要有四个基本因素: 焦点、情感魅力、勇于创新和一致性。孔安得说: “我们的经验是，如果做好这四个方面，品牌管理就是成功的。”
一个焦点体现在 BMW 品牌有清晰的品牌定位，比如 BMW 是动感的（跟 BMW 5 系对应）、优雅的（跟 7 系对应）和喜欢挑战性（跟 3 系对应）。具体而言，品牌必须是清晰的、区别于其他对手的，且是正宗的、传统的、有艺术感和有价值的。
要形成 BMW 清晰的品牌特征，宝马公司有一套复杂的办法。每当进行新车型设计时，宝马公司都要考虑 250 个项目，要在这些选项中分别与竞争对手进行比较。按照比较程度不同，分成差别很大、差别中等和差别不重要。比如，在“加速性能”、“发动机声音”、“驾驶操控性”、“外形设计”等项目，要与竞争对手差别很大；在“燃油经济性”、“行里箱大小”等项目上差别中等；在“进入车辆”项目上差别不重要。综合这 250 项，就可以把新车的品牌特征清晰地描述出来，体现出 BMW 不同于其他品牌之处。
在 BMW 的历史中，曾有许多新车计划（哪怕是能够迅速赢利的都）被否决掉，原因就是不符合 BMW 的品牌特征。十几年前，许多汽车厂家热衷生产多功能运动型汽车（SUV），也有宝马拥趸者向宝马公司提出生产宝马 SUV。公司决策层清楚，当时生产 SUV 绝对可以赚钱，但并没有马上下手。为什么？因为 SUV 偏重于越野性，车身很重，外形方正，在 250 个考察项目中，从操控性、外观等核心方面体现不出 BMW 的独特特征，不能体现出驾驶乐趣，不符合 BMW 以操控打天下的品牌特征，因此就放弃了生产 SUV 的打算。宝马公司董事长兼 CEO 赫尔穆特 庞克（Helmut Panke）曾说过，最重要的是知道不做什么。
不生产 SUV......
“BMW”的企业文化
宝马的企业文化 宝马公司立足于全球市场，公司以市场为中心开展一切活动，宝马公司的企业文化充分体现了以市场为主导的特点。宝马公司的企业文化具体可概括为以下几个方面： （一）“生产紧随市场”的经营哲学 宝马公司的全球生产网络的构建遵从“生产紧随市场”的经营哲学。公司根据当地市场情况来建立生产网络，同时在生产管理方面紧随市场需求，采取柔性管理。在宝马公司生产方面，同员工的团队方式相互合作一样，在宝马公司内，各厂都在一个共同的生产体系内进行大量协作。同时，公司采取柔性管理方式，各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配，并以灵活的工作时间和灵活的物流管理而见长。据此，宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程，而且可以对某车型的需求变化迅速做出反应。 （二）注重人的可持续发展的人事理念 宝马公司把员工的可持续发展视为企业成功的主要因素，同时，也视其为在世界范围内领先的重要保证，并把这一理念融入到公司的经营哲学中。由于宝马公司着眼于未来的人事政策，使员工表现得以改善，在不缩减人力成本的同时，提高了公司效益。宝马公司的人事政策的八条纲领将这一方针具体化并落实在每天的工作中： 1．相互尊重，以积极态度对待分歧； 2．超越国家和文化边界的思维方式； 3．工作表现是报酬的基础； 4．团队合作的成果高于个人工作之和； 5．保证为忠诚和有责任感的员工提供有吸引力的工作职位； 6．尊重员工的人权不容置疑； 7．以社会标准对待供应商和商业伙伴是做生意的基本准则； 8．优厚的员工利益和强大的社会责任感。 （三）社会角色定位 作为一个全球性的企业，其成功与否已经不能仅仅以赢利水平和销售数字来衡量。全球性企业必须切实承担起环境保护、员工福利和其他社会责任，只有这样才能保证持续取得商业上的成功。多年以来，宝马公司始终把可持续发展的原则贯彻到公司的经营活动中，把经济发展、生态保护和社会影响等因素予以同等重视。宝马公司的可持续性发展策略的核心要素是为员工提供高标准的社会待遇、生产环保产品并在生产过程中保护环境，此外还包括道路交通管理等。宝马公司在业务活动中执行可持续性发展策略，这体现在范围广阔的不同方面： 1．个人交通的未来 为了确保“可持续 *** 通发展”，宝马公司不懈努力并做出许多开创性贡献，比如，除了为交通繁忙的城区开发了智能和生态型交通管理系统外，宝马公司还致力于开发可替代动力系统。在这方面，宝马公司的重点是“清洁能源”：即通过电解方式从其他可再生能源中获得液氢，用做未来驱动汽车的清洁燃料。 2．环境保护 环境保护是宝马公司可持续发展策略中的重要内容，它贯穿于优化产品和生产过程的所有努力中。在评估产品的环境影响方面，宝马公司优先考虑和关注点在于降低汽车的油耗。另外，还特别强调具有可持续性特点的产品开发，把环保和回收利用等因素在产品开发之初就予以充分考虑。在生产过程方面，宝马公司的每个生产厂都通过了国际环境管理系统ISO 14001认证，并在适用地区经过了欧盟环保委员会(EMAS)的审核。因此，BMW集团是第一家，也是迄今为止唯一一家在全球所有工厂都采用国际标准的环境管理系统、又符合当地环保要求的汽车制造商。 3．企业公民义务和对社会的承诺 宝马公司信守的格言是承担责任，因此，宝马公司特别关注一系列社会课题，包括交通安全、各国间不同文化的相互理解和学习、公共教育以及对高素质人才的资助等。此外，宝马公司还致力于在各个生产厂所在地区，建立相互理解和彼此信任的社区关系。宝马公司遵循自身的企业文化和企业目标选定了上述内容。这适用于所属宝马公司的所有子公司，因为一种......
中国为什么把「BMW」的车称为「宝马」？
宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在德国幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是"BayerischeMotorenWerheAG",BMW就是这三个单词的首位字母缩写。
宝马汽车中国有限公司的介绍
宝马集团的悠久历史始于1916年，总部位于德国慕尼黑，在全球12个国家拥有22个生产和组装厂，员工总数达10.6万人。作为当今世界最成功和效益最好的高档汽车及摩托车生产商，宝马集团几年来连续创造新的销售纪录。2004年，宝马集团的汽车销量达1,208,732辆，其中BMW汽车的销量首次突破100万辆（1,023,583辆）。宝马摩托车的销量超过9.2万辆。2004年，集团的总收入达443.35亿欧元。2005年前三季度，宝马集团汽车销量在全球范围内继续攀升，达988,463辆。
宝马汽车的来历
宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。
宝马即BMW是德文巴伐利亚汽车工厂的缩写，它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，
和日本的大发公司有相同之处。BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，
德国双B（Benz和BMW）之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓。
卡尔·拉普和马克斯佛里茨在慕尼黑创建了巴依尔飞机公司；1917年，该公司改为依尔发动机有限公司，这就是巴依尔公司简称（BMW）的来历；1918年公司改为现在的名称――宝马汽车公司。 "宝马"曾译为巴依尔。由于宝马公司是以生产航空发动机开始创业的，所以商标中的蓝色为天空，白色为螺旋桨，这是"宝马"商标的第一大特点；第二大特点就是"宝马"汽车的散热器（车鼻）中间那两个金属方框进气格栅。 BMW（宝马）是公司全称"Bayerische Motorenwerke AG"的缩写．
BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征著旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。1923年，第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
为什么奔驰宝马那么出名？
德国 戴姆勒—奔驰汽车公司生产的 奔驰公司是世界上资格最老的厂家，也是经营风格始终如一的厂家。从1926年至今，公司不追求汽车产量的扩大，而只追求生产出高质量、高性能的高级别汽车产品。在世界十大汽车公司中，奔驰公司产量最小，不到100万辆，但它的利润和销售额却名列前五名。奔驰的最低级别汽车售价也有1.5万美元以上，而豪华汽车则在10万美元以上，中间车型也在4万美元左右。在香港市场，一辆奔驰500SL汽车，售价高达165万港币。 奔驰的载重汽车、专用汽车、大客车品种繁多，仅载重汽车一种，就有110多种基本型，奔驰也是世界上最大的重型车生产厂家，其全轮驱动3850AS载重汽车最大功率可达368千瓦，拖载能力达220吨，1984年奔驰公司投放市场的6.5吨至11吨新型载重汽车，采用空气制动、伺服转向器、电子防刹车抱死装置，使各大载重汽车公司为这震动。 奔驰公司在国内有6个子公司，国外有23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。本世纪8 0年代，奔驰公司和中国北方工业公司合作，向中国转让奔驰重型汽车的生产技术。现在，北方工业公司已经投入批量生产。 奔驰公司公司总部设在德国斯图加特，雇员总数为18.5万人。年产汽车60万辆。小汽车新产品有奔驰W124 、奔驰R129、奔驰W126四大系列。其中W126系列的560SEC和R129系列的500SL都是十分受欢迎的超豪华汽车。 1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化。1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。
宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是"BayerischeMotorenWerheAG",BMW就是这三个单词的首位字母缩写。 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。
宝马集团的成立时间
BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征著旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天―以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各户细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。高档意味着“附加值”。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。
2008年，BMW集团销售大约140万辆汽车，实现40%的增长。同年，集团的年销售额将突破500亿欧元。
宝马作为德系三大豪华品牌之一，不仅在国内的新车市场占有较高的市场占有率和知名度，而且在二手车领域也均推出了品牌二手车服务——宝马“尊选”，宝马尊选二手车是宝马集团于2003年在全球豪华品牌中首推的全球统一的二手车认证项目。2005年12月，宝马在中国启动了宝马尊选二手车认证项目。目前，全国已有40家宝马授权经销商提供这项服务。
宝马的前身是什么？
BMW（宝马）是公司全称“Bayerische Motoren werkeAG”的缩写。“宝马”采用了内外双圆圈的图形，并在双圈圆环的上方，标有BMW字样的商标。整个商标就像蓝天、白云和运转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，既象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司的一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以最新的科学技术、最先进的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的精神和日新月异的新面貌。
1916年3月，工程师卡尔·拉普和马克斯·佛里茨在慕尼黑创建了巴依尔飞机公司；1917年，公司改名为巴依尔发动机有限公司，这就是巴依尔公司简称（BMW）的来历；1917年，公司改为现在的名称－宝马公司。
但为什么叫宝马，估计很难考证是怎么叫起来的，但根据新文化运动时，倡导的翻译要“信达雅”的原则，估计取自BMW这个缩写的发音，BMW直接按英文发音习惯念，基本就象这个音，而且叫成宝马多好啊，胯下良驹，良将得宝马，宝马赠英雄，既贴切汽车的作用，体现汽车的品质，又符合名称直观的读音，翻译的真是天才啊。
BMW的前身,是一家飞机工厂,他们在1916年3月7日成立,最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世,这家公司的名字叫BFW(Bayerische FlugZeug-Worke),“巴伐尼亚飞机制造厂”,公司始创人名吉斯坦·奥托(Gustan Otto),其父是鼎鼎大名的四冲程内燃机的发明家。
吉斯坦在航空的高度成就,使他怀着很大的野心制造汽车,他后来这一决定,为汽车历史写下其中光荣的一页,那就是受到今天万千车迷爱戴的德国BMW车厂了
